ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ເຮັດຊ້ໍາໄດ້ແລະກົດລະບຽບການຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານໃຊ້ກ່ອນ, ໃນລະຫວ່າງ, ແລະຫຼັງຈາກຕາຕະລາງການຕໍ່ລອງເພື່ອຮັບປະກັນເງື່ອນໄຂທີ່ປົກປ້ອງມູນຄ່າ, ຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງ, ແລະຮັກສາຄວາມສໍາພັນ intact. ການຄຸ້ມຄອງພວກມັນເປັນເລື່ອງສໍາຄັນເພາະວ່າການປັບແຕ່ງຄໍາສັບນ້ອຍໆສາມາດປ່ຽນໄດ້ຫຼາຍລ້ານຄົນແລະກໍານົດວ່າຂໍ້ຕົກລົງຈະຢູ່ລອດຈາກການກວດສອບຫຼືບໍ່. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ທ່ານຈະເຫັນ 17 ເຕັກນິກການສອບເສັງພາກສະຫນາມທີ່ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການສະຫມັກໃນມື້ນີ້.
ສັນຍາທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນຈະແຈ້ງ, ບັງຄັບໃຊ້, ດຸ່ນດ່ຽງ, ແລະສ້າງຂຶ້ນເພື່ອມຸ່ງໄປເຖິງຄວາມແປກໃຈ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນັກເຈລະຈາຈໍານວນຫຼາຍເດີນທາງໃນໄລຍະທີ່ບໍ່ເທົ່າທຽມກັນ, ກົດຫມາຍທີ່ຫນາແຫນ້ນ, ticking ໂມງ, ຫຼືຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະປ່ອຍໃຫ້ເງິນຢູ່ໃນຕາຕະລາງ. ບໍ່ວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດສັນຍາຜູ້ສະຫນອງ, ການສະໝັກໃຊ້ SaaS, ຫຼືການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານ, ອຸປະສັກເຫຼົ່ານັ້ນເຮັດໃຫ້ເວລາແລະຄວາມດີ.
ປື້ມຫຼິ້ນທີ່ຈະມາເຖິງຈະແກ້ໄຂຈຸດເຈັບປວດແຕ່ລະຈຸດ, ປະສົມປະສານແນວຄວາມຄິດທີ່ພິສູດແລ້ວເຊັ່ນ BATNA ແລະ 5 C's ກັບຄໍາແນະນໍາທີ່ຊັດເຈນທີ່ມາຈາກການປະຕິບັດກົດຫມາຍການຄ້າ - ຄິດວ່າ redlining ສົດ, ສະມໍທີ່ມີຂໍ້ມູນ, ແລະຂໍ້ບັງຄັບທີ່ສັບສົນກັບການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ. ອ່ານເພື່ອຈັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງດ້ວຍເຄື່ອງມືທີ່ປ່ຽນການສົນທະນາທີ່ເຄັ່ງຕຶງໃຫ້ເປັນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ແຂງແຮງກວ່າ, ຫຼັກຖານໃນອະນາຄົດ.
1. ຊີ້ແຈງຈຸດປະສົງ ແລະອັນທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະປິດເສັ້ນສີແດງ, ໃຫ້ປັກໝຸດວ່າຄວາມສຳເລັດເປັນແນວໃດ. ຫຍໍ້ຫຍໍ້ໆທີ່ສາມາດແບ່ງປັນໄດ້ເຮັດໃຫ້ສຽງພາຍໃນສອດຄ່ອງກັນ ແລະປ້ອງກັນການລອຍຕົວໃນນາທີສຸດທ້າຍເມື່ອຄວາມກົດດັນເພີ່ມຂຶ້ນ.
ກໍານົດເປົ້າຫມາຍທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະນັ່ງຢູ່ໂຕະ
ແປຄຳອະທິບາຍກັບຄືນເປັນ ອັງກິດ (ສະຫະລັດ) ແປພາສາ Wish-lists into SMART targets: Specific (“12-month term with automatic 1-year renewals”), Measurable (“€50k annual cap on liability”), Achievable, Relevant to wider strategy, and Time-bound. ແບ່ງແຕ່ລະຂໍ້ເຂົ້າໄປໃນຖັງ "ຕ້ອງມີ" ຫຼື "ດີທີ່ຈະມີ". ການຈັດລຽງທາງດ້ານຈິດໃຈນັ້ນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຊື້ອຸປະກອນຕໍ່ພ່ວງ-ເວົ້າ, ຮູບແບບການລາຍງານ- ໂດຍບໍ່ຕ້ອງແຕະຕ້ອງການປົກປ້ອງຫຼັກເຊັ່ນ: ການເປັນເຈົ້າຂອງ IP ຫຼືຄວາມປອດໄພໃນການຈ່າຍເງິນ.
ສ້າງຕາຕະລາງການຕັດສິນໃຈພາຍໃນ
ແຜນທີ່ບູລິມະສິດໃນສາຍຕາເພື່ອໃຫ້ສະມາຊິກທີມເຫັນການລົງທືນໃນທັນທີ:
| ບັນຫາ | ນ້ຳໜັກ 1-5 | ທີ່ດີທີ່ສຸດ | ຍອມຮັບ | ຍ່າງໄປ |
|---|---|---|---|---|
| ລາຄາ | 5 | €100k | €115k | €125k |
| ໄລຍະຮັບປະກັນ | 4 | 24 m | 18 m | <18 ມ |
| ກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການຄຸ້ມຄອງ | 3 | NL | BE | ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆ |
ແບ່ງປັນສະບັບທີ່ຖືກຕັດກັບຄູ່ສັນຍາເພື່ອເລັ່ງການເປັນເອກະສັນກັນ ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມໂປ່ງໃສ—ມັກຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມບໍ່ລົງລອຍກັນກ່ອນທີ່ມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນ.
2. ຄົ້ນຄ້ວາຄູ່ຮ່ວມມືແລະສະພາບການຕະຫຼາດຢ່າງລະອຽດ
ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍການກະກຽມເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສອດແນມ ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ນັ່ງກົງກັນຂ້າມທ່ານ - ແລະສະພາບອາກາດທາງເສດຖະກິດທີ່ເຂົາເຈົ້າດໍາເນີນການ - ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງບົດສະເຫນີທີ່ສະທ້ອນແລະຈຸດເດັ່ນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເວົ້າ.
ຮວບຮວມຂໍ້ມູນຍາກ ແລະ Soft intel
ດຶງບົດລາຍງານປະຈໍາປີ, ການປ່ອຍຂ່າວ, ແລະປະຕູການຈັດຊື້ສໍາລັບຕົວເລກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສະແກນ LinkedIn, Glassdoor, ແລະເອກະສານການດໍາເນີນຄະດີສໍາລັບຈຸດວັດທະນະທໍາແລະຄວາມເຈັບປວດ. ຊອກຫາສັນຍານ - ເປົ້າຫມາຍການຂາຍໃນທ້າຍໄຕມາດ, ການເອີ້ນຄືນເລື່ອງກະແຈກກະຈາຍ, ຮອບການສະຫນອງທຶນ - ທີ່ແປເປັນຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງເວລາຫຼືຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ.
ຜົນປະໂຫຍດແຜນທີ່, ບໍ່ພຽງແຕ່ຕໍາແຫນ່ງ
ຖ້າພວກເຂົາຍືນຍັນໃນເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ 30 ມື້, probe ບໍ່ວ່າຈະເປັນການເບິ່ງເຫັນກະແສເງິນສົດ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມໄວ, ແມ່ນຂັບລົດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ; ການສະເໜີໃບແຈ້ງໜີ້ແບບຂັ້ນຕອນອາດຈະປົດລັອກການສຳປະທານຢູ່ບ່ອນອື່ນ.
3. ສ້າງຮ່າງອັນແຂງແກ່ນທຳອິດເພື່ອກຳນົດວາລະ
ຜູ້ໃດວາງເຈ້ຍທໍາອິດໃສ່ໂຕະສ້າງຮູບຮ່າງຂອງການສົນທະນາ. ຮ່າງໂຄງສ້າງທີ່ດີກາຍເປັນແຜນຜັງເສັ້ນທາງເບື້ອງຕົ້ນທີ່ທັງສອງຝ່າຍມີການໂຕ້ຕອບ, ຊຸກຍູ້ການໂຕ້ວາທີໄປສູ່ພູມສັນຖານທີ່ທ່ານໄດ້ວາງແຜນໄວ້ແລ້ວ.
ເປັນຫຍັງການຮ່າງການທໍາອິດສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງ
ການສຶກສາທາງປະສາດສະແດງໃຫ້ເຫັນ 60-80 % ຂອງຄໍາທີ່ຕົ້ນສະບັບຢູ່ລອດເພື່ອລາຍເຊັນ. ໂດຍການຈັດລໍາດັບພາສາແລະຄໍາສັ່ງ, ທ່ານກໍານົດ "ປົກກະຕິ" ແລະບັງຄັບໃຫ້ພາກສ່ວນອື່ນແກ້ໄຂທຸກການປ່ຽນແປງແທນທີ່ຈະເປັນການໂຕ້ຖຽງສໍາລັບທຸກໆການລວມ.
ອົງປະກອບຂອງຮ່າງ "ທີ່ເຂັ້ມແຂງ".
- ຄໍານິຍາມທີ່ຊັດເຈນທີ່ກໍາຈັດເຂດສີຂີ້ເຖົ່າ
- ການຈັດສັນຄວາມສ່ຽງທີ່ສົມດູນ (caps ຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ການຊົດເຊີຍ)
- ເປົ້າໝາຍທີ່ແທ້ຈິງ ແລະຕົວກະຕຸ້ນການຈ່າຍເງິນ
- ການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ມີຢູ່ໃນຕົວແລະກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການປົກຄອງຂອງໂຮນລັງ
- ພາສາທຳມະດາ, ສາມາດອ່ານໄດ້-ປະໂຫຍກສັ້ນ, ສຽງທີ່ຫ້າວຫັນ-ເພື່ອຕັດຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການດຳເນີນຄະດີ
ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການເຈລະຈາສ່ວນໃຫຍ່ກາຍເປັນການແກ້ໄຂແທນທີ່ຈະເປັນ wrestling.
4. Leverage the BATNA Mindset
ຄິດເຖິງ BATNA ຂອງທ່ານ—ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຕໍ່ກັບຂໍ້ຕົກລົງການເຈລະຈາ—ເປັນ ຍ່າງຫນີ parachute; ເມື່ອມັນແຂງ, ຄວາມສິ້ນຫວັງຈະຫາຍໄປ.
ເຂົ້າໃຈແລະປະລິມານທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານຕໍ່ກັບຂໍ້ຕົກລົງການເຈລະຈາ
ບອກທຸກທາງເລືອກທີ່ເປັນຈິງຖ້າການສົນທະນາລົ້ມລົງ - ຜູ້ສະຫນອງທາງເລືອກ, ການກໍ່ສ້າງພາຍໃນ, ການຊັກຊ້າການຊື້. ຄັດຕິດຕົວເລກ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເວລາ, ຄວາມສ່ຽງ. ປ່ຽນສິດທິປະໂຫຍດທີ່ມີຄຸນນະພາບເປັນເງິນເອີໂຣທີ່ເປັນໄປໄດ້; ການປຽບທຽບສະເປຣດຊີດຊີ້ແຈງຢ່າງແນ່ນອນວ່າເຈົ້າມີຫ້ອງ wiggle ຫຼາຍປານໃດ.
ເສີມສ້າງ BATNA ຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະເຈລະຈາ
ຍົກລະດັບການ parachute ຕົ້ນ: ເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ຂະຫຍາຍກໍານົດເວລາ, ຫຼືສ້າງຄວາມສາມາດທີ່ຈໍາກັດໃນເຮືອນ. ທຸກໆເສັ້ນທາງຂະຫນານຈະຍົກມູນຄ່າ BATNA, ຊຸກຍູ້ຄວາມຫມັ້ນໃຈ, ແລະບອກຄູ່ສັນຍາວ່າເຈົ້າສາມາດຍ່າງຈາກຂໍ້ຕົກລົງທີ່ບໍ່ສະເຫມີພາບ.
5. ນຳໃຊ້ກອບຂອງ 5 C (ຄວາມຊັດເຈນ, ການສື່ສານ, ການຮ່ວມມື, ການປະນີປະນອມ, ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ)
ເມື່ອການສົນທະນາສັບສົນ, 5 C's ໃຫ້ກົນລະຍຸດການເຈລະຈາສັນຍາຂອງທ່ານເປັນຈຸດກວດກາທີ່ງ່າຍດາຍ, ທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາທີ່ຮັກສາພະລັງງານໃນການກໍ່ສ້າງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ທົນທານແທນທີ່ຈະກ່ວາການໃຊ້ຄໍາເວົ້າ.
ແບ່ງແຕ່ລະ “C”
- ຄວາມຊັດເຈນ - ກໍານົດການຈັດສົ່ງ, ວັນທີ, ເງື່ອນໄຂທີ່ສໍາຄັນ.
- ການສື່ສານ - ເປີດເຜີຍເຫດຜົນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງແຕ່ລະຂໍ້.
- ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ – ຮ່າງສ່ວນສະລັບສັບຊ້ອນທີ່ມີຊີວິດຢູ່.
- ການປະນີປະນອມ – ຫຸ້ມຫໍ່ການຄ້າຢ່າງເປັນລະບົບ.
- ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ - ຮັບປະກັນອໍານາດການລົງນາມສຸດທ້າຍ.
ໃຊ້ 5 C's ເປັນວາລະກອງປະຊຸມ
ກອງປະຊຸມຕົວຢ່າງທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນ 5 C's:
| ເສົາຄ້ໍາ | ລາຍການວາລະ | ທີ່ໃຊ້ເວລາ |
|---|---|---|
| ໃຈຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງ | ກວດເບິ່ງຂອບເຂດ & ຄໍານິຍາມ | 10 min |
| ການສື່ສານ | ຈັດວາງຈຸດປະສົງ | 10 min |
| ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ | ຮ່າງຂໍ້ຄວາມສ່ຽງ | 15 min |
| ສົມທົບກັນ | ການຄ້າຂາຍ | 10 min |
| ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ | ຢືນຢັນຜູ້ລົງນາມ | 5 min |
6. ຈັດລຳດັບຄວາມສຳຄັນຂອງບັນຫາໂດຍໃຊ້ຕາຕະລາງການຄ້າ
ມາຕຣິກເບື້ອງການຄ້າຈະສ່ອງແສງໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ສຳຄັນແທ້ໆ, ໃຫ້ທ່ານສຸມໃສ່ກຳລັງໄຟ ແລະຫຼຸດສິ່ງລົບກວນ.
ວາດພາບມູນຄ່າທຽບກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການສໍາປະທານ
ແຕ້ມຕາໜ່າງສອງແກນ: ບູລິມະສິດຂອງທ່ານ (ຕ່ຳ-ສູງ) ໃສ່ Y, ຢູ່ໃນ X. Plot clauses; ເທິງຂວາແມ່ນສັກສິດ, ລຸ່ມຊ້າຍສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້. ຮູບພາບທັນທີນໍາພາຄວາມພະຍາຍາມ.
ວາງແຜນໂອກາດໃນການມ້ວນບັນທຶກ
ຂະຫຍາຍເສັ້ນຂວາງ: ແລກປ່ຽນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາໃຫ້ຄະແນນສູງ / ເຈົ້າຕໍ່າສໍາລັບສິ່ງທີ່ທ່ານໃຫ້ຄະແນນສູງ / ຕ່ໍາ. ລາຄາທຽບກັບໄລຍະເວລາ, ການເປັນເຈົ້າຂອງ IP ທຽບກັບການຍົກເວັ້ນທາງພູມສາດ—ຄູ່ຄລາສສິກ. ຊຸດເງື່ອນໄຂສະບັບຮ່າງ (“ຖ້າພວກເຮົາຂະຫຍາຍສຸດທິ-30 ຫາສຸດທິ-45, ການທົດສອບການຍອມຮັບໃນສອງມື້”).
7. Anchor ກັບ Data-Backed ການສະເຫນີເປີດ
ຫນໍ່ໄມ້ສ່ວນຫຼາຍ - ບໍ່ແມ່ນປ່າທໍາມະຊາດ, ແຕ່ມີຄວາມຊັດເຈນ. ການສະເຫນີເປີດສະມໍດຶງການສົນທະນາໄປຫາເຂດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ປະຫຍັດເວລາແລະການປົກປ້ອງຂອບ.
ຈິດຕະວິທະຍາຂອງຜົນກະທົບ anchoring
ການຄົ້ນຄວ້າຈາກເສດຖະສາດພຶດຕິກໍາສະແດງໃຫ້ເຫັນຕົວເລກທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖືຄັ້ງທໍາອິດກາຍເປັນຈຸດອ້າງອີງຂອງມັນສະຫມອງ; ການສໍາປະທານຕໍ່ມາວົງໂຄຈອນຕົວເລກນັ້ນ, ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍຮູ້ວ່າມັນເປັນການ arbitrary.
ສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫລັງສະມໍ
ຍຶດໝັ້ນຈຸດຍຶດຂອງທ່ານຢູ່ໃນຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດຢືນຢັນໄດ້, ມາດຕະຖານຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ການແບ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງລະອຽດ, ການເຮັດທຸລະກໍາທີ່ສົມທຽບ. ອ້າງເຖິງແຫຼ່ງຂ່າວດັງໆ ຫຼືໃນສ່ວນທ້າຍເພື່ອໃຫ້ມັນຮູ້ສຶກເຖິງຈຸດປະສົງ, ບໍ່ປາຖະໜາ. ຈຸດຍຶດຈຸດປະສົງຈະເຊີນຜູ້ໂຕ້ແຍ້ງແທນທີ່ຈະປະຕິເສດແບບຮາບພຽງ.
8. ໃຊ້ກົດລະບຽບການຟັງແບບເຄື່ອນໄຫວ 70/30
ການນໍາໃຊ້ກົດລະບຽບ 70/30, ທ່ານຟັງ 70 % ແລະເວົ້າເຖິງ 30%. ອັດຕາສ່ວນນັ້ນປ່ຽນການປະຊຸມເປັນກອງປະຊຸມ intel-galling ແທນທີ່ຈະເປັນ monologues, ເປີດເຜີຍສິ່ງທີ່ອີກຝ່າຍໃຫ້ຄຸນຄ່າຢ່າງແທ້ຈິງ.
ເປັນຫຍັງການຟັງຫຼາຍກວ່າການເວົ້າໃນການເຈລະຈາ
Silence ເຊື້ອເຊີນການເປີດເຜີຍ; ປະຊາຊົນຕື່ມຊ່ອງຫວ່າງທີ່ມີລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບໄລຍະເວລາ, ຄວາມຢ້ານກົວກ່ຽວກັບງົບປະມານ, ແລະການເມືອງພາຍໃນ - ຂໍ້ຄຶດທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອຫັດຖະກໍາຊຸດ win-win.
ເຕັກນິກການຟັງພາກປະຕິບັດ
- ນໍາພາດ້ວຍຄໍາຖາມເປີດ ("ເຮັດແນວໃດ," "ເປັນຫຍັງ," "ເປັນແນວໃດ").
- Paraphrase ຈຸດສໍາຄັນເພື່ອຄວາມເຂົ້າໃຈສັນຍານ.
- ກະຈົກຄໍາສຸດທ້າຍເພື່ອກະຕຸ້ນການຂະຫຍາຍ.
- ບັນທຶກການສໍາປະທານໃນເວລາຈິງເພື່ອ recap ໄວ.
9. ການສະເໜີກອບເປັນກຳໄລເຊິ່ງກັນແລະກັນ (“Win-Win”)
ສຸມໃສ່ພຽງແຕ່ໃສ່ກັບດັກລາຄາທັງສອງຝ່າຍໃນ t-of-war. ປ່ຽນເສັ້ນທາງການສົນທະນາໄປຫາຜົນປະໂຫຍດຮ່ວມກັນເພື່ອຂະຫຍາຍມູນຄ່າລວມ - ຈຸດເດັ່ນຂອງຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາທີ່ສະຫຼາດ.
ຫັນການແກ້ໄຂບັນຫາດຽວເປັນການສ້າງຄຸນຄ່າ
ຕົວແປມັດ - ປະລິມານ, ຄວາມໄວການຈັດສົ່ງ, ສິນເຊື່ອການຕະຫຼາດ - ສະນັ້ນການໃຫ້ຢູ່ໃນແກນຫນຶ່ງໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລຈາກບ່ອນອື່ນ. ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຍາວກວ່າປົດລັອກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາແລະການຮັບປະກັນການຂະຫຍາຍສໍາລັບທັງສອງຝ່າຍ.
ພາສາທີ່ເປັນສັນຍານການຮ່ວມມື
ການເລືອກຄໍາສັບຕ່າງໆແມ່ນສໍາຄັນ: ໃຊ້ຄໍາເຊີນ, ບໍ່ແມ່ນການຮຽກຮ້ອງ.
- "ຈະເປັນແນວໃດຖ້າພວກເຮົາເຊື່ອມໂຍງການຈ່າຍເງິນໂບນັດກັບເປົ້າຫມາຍເວລາເຮັດວຽກ?"
- "ໃຫ້ພວກເຮົາຄົ້ນຫາປະລິມານ rebates ໃນການແລກປ່ຽນສໍາລັບການຍົກເວັ້ນ."
10. ເຮັດການສໍາປະທານຍຸດທະສາດ, ວັດແທກ
ການສໍາປະທານແມ່ນສະກຸນເງິນຂອງການເຈລະຈາ, ແຕ່ແຕ່ລະຫຼຽນທີ່ໃຊ້ຈ່າຍຄວນຊື້ບາງສິ່ງທີ່ແນ່ນອນ. ວາງແຜນໄວ້ລ່ວງໜ້າ, ເຊື່ອມໂຍງພວກມັນກັບຄຳຂໍສະເພາະ, ແລະປ່ອຍພວກມັນອອກໜ້ອຍໜຶ່ງ ເພື່ອໃຫ້ທຸກສິ່ງທີ່ໃຫ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກມີຈຸດປະສົງ ແທນທີ່ຈະໝົດຫວັງ.
ອຳນາດຂອງການເຊິ່ງກັນແລະກັນ
ມະນຸດມີສາຍເພື່ອກັບຄືນຄວາມໂປດປານ; "ໄຊຊະນະຂະຫນາດນ້ອຍ" ທີ່ຄິດໄລ່ໄດ້ (ຕົວຢ່າງ: ປ່ອງຢ້ຽມການຈັດສົ່ງແບບຍືດຫຍຸ່ນ) ກະຕຸ້ນໃຫ້ຝ່າຍອື່ນໄດ້ຮັບການສໍາປະທານທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ເຊັ່ນ: ການຮັບປະກັນຕໍ່ອາຍຸຫຼືເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນທີ່ດີກວ່າ. ໃຊ້ຄວາມລໍາອຽງນີ້ເພື່ອປົດລັອກມູນຄ່າໂດຍບໍ່ມີການເສຍສະລະສິ່ງຈໍາເປັນ.
ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການສໍາປະທານ
- ການຄ້າໃນ ການເພີ່ມຂື້ນ: ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການເຄື່ອນໄຫວທີ່ໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ຈາກນັ້ນໃຫ້ຂະໜາດນ້ອຍລົງເພື່ອໃຫ້ສັນຍານການຫົດຕົວຂອງຫ້ອງ.
- Label ທຸກໆການໃຫ້ — “ອັນນີ້ສຳຄັນສຳລັບພວກເຮົາເພາະວ່າ…” — ສະນັ້ນນ້ຳໜັກຂອງມັນຖືກຮັບຮູ້.
- ມັດການສໍາປະທານຢ່າງຈະແຈ້ງ quid pro quo ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຮັກສາຄວາມສົມດູນກັນ.
- ຫຼີກລ້ຽງການປະນີປະນອມດ້ານດຽວທີ່ຕັ້ງພື້ນຖານຄືນໃໝ່ ແລະ ເຊີນຊວນໃຫ້ເກີດການປະນີປະນອມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
11. ຄວບຄຸມໄລຍະເວລາການເຈລະຈາ
ຄວາມກົດດັນເວລາສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼືທໍາລາຍເຖິງແມ່ນວ່າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີການຄົ້ນຄວ້າດີ. ໂດຍການວາງແຜນປະຕິທິນແທນທີ່ຈະປະຕິກິລິຍາກັບມັນ, ທ່ານຮັກສາຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ຈັດການການອະນຸມັດ, ແລະປ້ອງກັນການໂຈມຕີໃນນາທີສຸດທ້າຍ.
ກໍານົດຈຸດຫມາຍປາຍທາງທີ່ຊັດເຈນແລະກໍານົດເວລາ
ຮ່າງ mini-Gantt ທີ່ມີວັນທີທົບທວນ: ຮ່າງເບື້ອງຕົ້ນ, redline session, exec sign-off. ແບ່ງປັນມັນໄວ້ລ່ວງຫນ້າແລະລັອກໃນຜູ້ຕັດສິນໃຈເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຄໍຂອດ.
ໃຊ້ເວລາຢ່າງມີຍຸດທະສາດ
ຊ້າໃນຮອບຕົ້ນເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາທັງໝົດ, ຈາກນັ້ນເລັ່ງເວລາທີ່ເງື່ອນໄຂບູລິມະສິດຕົກລົງ. Deadline proximity heightens focus; ສະເໜີໃຫ້ສຳປະທານໄວເທົ່ານັ້ນເພື່ອແລກປ່ຽນກັບມູນຄ່າ.
12. ຈັດການອາລົມ ແລະສຽງ
ແມ່ນແຕ່ເຫດຜົນຂອງຫີນ-ແຂງກໍ່ລົ້ມລົງເມື່ອອຸນຫະພູມເພີ່ມຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ການຈັດການອາລົມແມ່ນຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາຫຼັກ, ບໍ່ແມ່ນການສ້າງທັກສະອ່ອນໆ.
ຮັບຮູ້ປຸ່ມຮ້ອນການເຈລະຈາ
ສັງເກດເບິ່ງຄວາມອິດສາ, ຄວາມແປກໃຈ, ຄວາມບໍ່ຍຸດຕິທໍາ, ແລະຄວາມງຽບຍາວ; ແຕ່ລະຄົນສາມາດເຮັດໃຫ້ເກີດການຕອບໂຕ້ການຕໍ່ສູ້ຫຼືການບິນທີ່ຂັດຂວາງເຫດຜົນແລະຊຸກຍູ້ການສໍາປະທານທີ່ເຮັດພຽງແຕ່ "ເຮັດໃຫ້ມັນຢຸດເຊົາ."
ເຕັກນິກການທີ່ຈະຮັກສາການສົນທະນາສ້າງສັນ
ໃຊ້ຄໍາເວົ້າທີ່ເປັນກາງ, ນໍາດ້ວຍຄໍາຖະແຫຼງທີ່ "ຂ້ອຍ", ກໍານົດເວລາພັກຜ່ອນສັ້ນ, ແລະປ່ຽນເສັ້ນທາງຄວາມຮ້ອນໄປສູ່ການແກ້ໄຂບັນຫາຮ່ວມກັນ: "ພວກເຮົາທັງສອງສາມາດປ້ອງກັນການຫຼຸດລົງຢູ່ທີ່ນີ້ໄດ້ແນວໃດ?" ແທນທີ່ຈະຕໍານິ.
13. ເອກະສານຂໍ້ຕົກລົງທຸກເວລາຈິງ
ບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະແກ້ໄຂຄວາມດີໄດ້ໄວກວ່າຄວາມຊົງຈໍາຂອງສິ່ງທີ່ "ຕົກລົງ." ຈັບຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຍ້ອນວ່າມັນເກີດຂຶ້ນເພື່ອລັອກຂອບເຂດແລະຫຼີກເວັ້ນການ rewinds ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ການແກ້ໄຂແບບສົດໆກັບການແກ້ໄຂແບບອອບລາຍ
ເອກະສານຄລາວທີ່ແບ່ງປັນກັບການປ່ຽນແປງທີ່ຕິດຕາມເຮັດໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍເຫັນການແຊກ, ການລຶບ, ແລະຄໍາຄິດເຫັນໃນທັນທີ. ຄວາມໂປ່ງໃສທາງສາຍຕາປ້ອງກັນການແກ້ໄຂການລັກລອບ, ທໍາລາຍອີເມວທີ່ສັບສົນໃນສະບັບ, ແລະຈຸດເດັ່ນຂອງບັນຫາທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂກ່ອນທີ່ທຸກຄົນຈະລົງນາມ.
ຮັກສາບັນທຶກການເຈລະຈາ
ຮັກສາສະເປຣດຊີດ ຫຼືຕາຕະລາງລາຍຊື່ທີ່ງ່າຍດາຍ, ປະໂຫຍກ, ຜູ້ສະເໜີ, ຕົວໂຕ້ແຍ້ງ ແລະສະຖານະ. ຫ້າຄໍລໍາສ້າງເສັ້ນທາງທີ່ສາມາດກວດສອບໄດ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ທີມງານສອດຄ່ອງກັນ, ຂັດຂວາງ 'ຄວາມຊົງຈໍາ drift,' ແລະເລັ່ງການອະນຸມັດພາຍໃນ.
14. ເຂົ້າຮ່ວມຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິຊາກ່ອນ
ເຊີນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນຂອບເຂດ, ບໍ່ແມ່ນຫຼັງຈາກ redlines ບິນ; ການເຕືອນໄພກ່ອນໄວອັນຄວນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າບໍ່ສັນຍາວ່າຈະເປັນສິ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍ, ທາງດ້ານການເງິນ, ຫຼືທາງເທັກນິກທີ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້.
ປັດໄຈທາງດ້ານກົດໝາຍ, ພາສີ, ເຕັກນິກ, ແລະການປະຕິບັດຕາມ
ປົກກະຕິແລ້ວ bench ຫຼັກປະກອບມີຜູ້ທີ່ຖື levers ເຊື່ອງໄວ້:
- ທະນາຍຄວາມ IP – ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງ, ຄ່າຊົດເຊີຍ
- ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂໍ້ມູນຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ - ຂອບເຂດ GDPR
- ວິສະວະກອນນໍາພາ - ຂໍ້ມູນຈໍາເພາະເວລາເຮັດວຽກ
ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ການເຈລະຈາຄືນໃຫມ່ເນື່ອງຈາກຄວາມແປກໃຈທີ່ຊັກຊ້າ
ລູກຄ້າພາດຊ່ອງຄວບຄຸມການສົ່ງອອກ; ການຄົ້ນພົບຊ້າໄດ້ບັງຄັບໃຫ້ຂຽນຄືນລາຄາເຕັມມື້ກ່ອນການລົງລາຍເຊັນ—ເປັນການດໍາເນີນການຄືນໃຫມ່ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຫຼີກລ່ຽງໄດ້.
15. ສ້າງຄວາມຢືດຢຸ່ນດ້ວຍຂໍ້ບັງຄັບ
ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງໄດ້ snap, ລະບຽບການປ່ຽນແປງ. Bake ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໂດຍກົງເຂົ້າໄປໃນສັນຍາໂດຍການຕົກລົງລ່ວງຫນ້າວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນຖ້າຫາກວ່າວັດສະດຸປ້ອນທີ່ສໍາຄັນຍ້າຍ. ຂໍ້ຄວາມທີ່ກຳນົດໄວ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມບໍ່ຮູ້ໃນອະນາຄົດກາຍເປັນກົດລະບຽບ, ບໍ່ແມ່ນການສູ້ຮົບ, ດັ່ງນັ້ນຂໍ້ຕົກລົງຈຶ່ງຢູ່ລອດຈາກຄວາມວຸ້ນວາຍ.
ເງື່ອນໄຂການສຸກເສີນມີລັກສະນະແນວໃດ
- ສູດການປັບລາຄາ:
New Price = Base Price × (Current Index ÷ Base Index)ເພື່ອສະທ້ອນການປ່ຽນແປງຂອງສິນຄ້າ. - ສາເຫດຂອງເຫດບັງເອີນ: ການແຜ່ລະບາດ, ການໂຈມຕີທາງອິນເຕີເນັດ, ຫຼືການຫ້າມຂອງລັດຖະບານຢຸດການຜູກມັດໄວ້ຊົ່ວຄາວໂດຍບໍ່ມີການລະເມີດ.
- ສິດທິໃນຂັ້ນຕອນ: ຜູ້ຊື້ອາດຈະຖືບົດບາດຂອງຜູ້ຮັບເຫມົາຍ່ອຍຖ້າຜູ້ຂາຍພາດໂອກາດທີ່ສໍາຄັນ.
ຮ່າງຄໍາແນະນໍາ
- ໃຊ້ຕົວກະຕຸ້ນຈຸດປະສົງ, ວັນທີຄົງທີ່, ແລະການແກ້ໄຂຕົວເລກ - ການດໍາເນີນຄະດີທີ່ມີຄວາມບໍ່ຊັດເຈນ.
16. ຈົບລົງດ້ວຍເງື່ອນໄຂທີ່ຊັດເຈນ, ພາສາທຳມະດາ
ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາສະຫຼາດທັງໝົດຂ້າງເທິງຈະສູນເສຍອຳນາດຖ້າຄຳສັບສຸດທ້າຍມີຄວາມໜາແໜ້ນ, ເກົ່າແກ່, ຫຼືກົງກັນຂ້າມ. ຈຸດປະສົງສໍາລັບປະໂຫຍກທີ່ນັກກົດຫມາຍທີ່ບໍ່ມີການສຶກສາສາມາດອ່ານຫນຶ່ງຄັ້ງແລະເຂົ້າໃຈ; ຄວາມຊັດເຈນໃນປັດຈຸບັນແມ່ນລາຄາຖືກກວ່າການດໍາເນີນຄະດີຕໍ່ມາ.
ເປັນຫຍັງພາສາທໍາມະດາຈຶ່ງຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການດໍາເນີນຄະດີ
ການສຶກສາໂດຍຄະນະກໍາມະການພາສາທໍາມະດາຂອງ SEC ແລະອັງກິດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າສັນຍາທີ່ຂຽນຢູ່ໃນລະດັບການອ່ານຊັ້ນຮຽນທີ 10 ປະເຊີນກັບການຂັດແຍ້ງການບັງຄັບໃຊ້ຫນ້ອຍລົງແລະຖືກຕີຄວາມສອດຄ່ອງຫຼາຍໂດຍສານ. ປະໂຫຍກສັ້ນ, ຄຳກິລິຍາທີ່ຫ້າວຫັນ, ແລະຕົວເລກສີມັງເຮັດໃຫ້ຫ້ອງນ້ອຍສຳລັບການກໍ່ສ້າງ “ສ້າງສັນ”.
ກວດເຊັກກ່ອນລາຍເຊັນ
- ກົດໝາຍປົກຄອງ ແລະ ອຳນາດການປົກຄອງໄດ້ຢືນຢັນ
- ການລວມຕົວ (ຂໍ້ຕົກລົງທັງຫມົດ) ປະຈຸບັນ
- ປະກາດຂໍ້ບັນຍັດທີ່ມີທີ່ຢູ່ອີເມວ ແລະໄລຍະເວລາ
- Counterpart ແລະ e-signature blocks ສອດຄ່ອງກັບ ກົດໝາຍໂຮນລັງ
- ຂໍ້ກໍານົດທີ່ກໍານົດຜ່ານການກວດສອບຄວາມສອດຄ່ອງ
- ວັນທີ, ປະລິມານ, ແລະສູດ (
Price = Index × Volume) ກວດສອບ - ຕາຕະລາງ ແລະເອກະສານຊ້ອນທ້າຍອ້າງອີງຢ່າງຖືກຕ້ອງ
17. ດໍາເນີນການກວດກາຄືນຫຼັງການເຈລະຈາ
ວັນເຊັນສັນຍາແມ່ນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນຂອງການປະຕິບັດສັນຍາ - ບໍ່ແມ່ນການສິ້ນສຸດຂອງການຮຽນຮູ້. ການກວດສົບທີ່ມີລະບຽບວິໄນເຮັດໃຫ້ຄວາມຊົງຈໍາສົດໆກາຍເປັນການປັບປຸງທີ່ຊ້ໍາກັນ, ຫຍໍ້ເວລາຮອບວຽນໃນອະນາຄົດແລະເພີ່ມອັດຕາການຊະນະ.
ຖອດຖອນບົດຮຽນ
ກໍານົດເວລາການໂຕ້ວາທີ 30 ນາທີພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງໃນຂະນະທີ່ລາຍລະອຽດແມ່ນສົດໃສ. ໃຊ້ຕາໜ່າງ SWOT ດ່ວນ—ຈຸດແຂງ, ຈຸດອ່ອນ, ໂອກາດ, ໄພຂົ່ມຂູ່—ເພື່ອບັນທຶກສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ, ສິ່ງທີ່ຖືກລາກ, ບ່ອນທີ່ມີແຮງດັນ, ແລະຄວາມແປກໃຈທີ່ເຈັບປວດ.
ປ້ອນຂໍ້ມູນເຈາະເລິກເຂົ້າໃນປຶ້ມຫຼິ້ນ
ອັບເດດຫ້ອງສະໝຸດຂໍ້, ຕຳແໜ່ງສຳຮອງ ແລະຕາຕະລາງດັດຊະນີຂອງທ່ານທັນທີ. ແທັກແຕ່ລະລາຍການດ້ວຍຂໍ້ມູນຜົນໄດ້ຮັບ (ເຊັ່ນ: "ຄວາມຮັບຜິດຊອບສູງສຸດທີ່ຕົກລົງຢູ່ທີ່ 1.5× ມູນຄ່າສັນຍາ") ດັ່ງນັ້ນທີມງານເຈລະຈາຕໍ່ໄປຈະເລີ່ມຈາກແມ່ແບບທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ພິສູດແລ້ວ.
Key Takeaways
ຄວາມສຳເລັດຂອງສັນຍາບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບໜຶ່ງຂໍ້; ມັນແມ່ນຜົນລວມຂອງການເຄື່ອນໄຫວທີ່ມີລະບຽບວິໄນກ່ອນ, ໃນລະຫວ່າງ, ແລະຫຼັງຈາກການເຈລະຈາ.
- ກໍານົດຈຸດປະສົງ SMART ແລະກໍານົດສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້.
- ການຄົ້ນຄວ້າຄູ່ຮ່ວມງານ, ຕະຫຼາດ, ແລະຄວາມກົດດັນທີ່ເຊື່ອງໄວ້.
- ຕາຕະລາງທໍາອິດ, ຮ່າງທີ່ດີ crafted.
- ປະລິມານແລະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງເລືອກ BATNA ຂອງທ່ານ.
- ດໍາເນີນການສົນທະນາຜ່ານເລນ C ຂອງຫ້າ.
- ໃຊ້ຕາຕະລາງການຄ້າເພື່ອຈັດອັນດັບບັນຫາ.
- ນຳ ໜ້າ ດ້ວຍຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື, ຍຶດເອົາຂໍ້ມູນ.
- ຟັງ 70%, ເວົ້າ 30% ສໍາລັບຄວາມເຂົ້າໃຈ.
- ກອບຂໍ້ສະເຫນີເປັນຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການ.
- ການສໍາປະທານວັດແທກການຄ້າ; ຕິດປ້າຍທຸກການໃຫ້ແລະເອົາ.
- ເປັນເຈົ້າຂອງທາມລາຍດ້ວຍຈຸດໝາຍທີ່ແບ່ງປັນ.
- ຮັກສາອາລົມໃນການກວດສອບດ້ວຍພາສາທີ່ເປັນກາງ.
- ຂໍ້ຕົກລົງເອກະສານສົດແລະບັນທຶກການປ່ຽນແປງ.
- ຕິດຕໍ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ອນໄວເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການເຮັດວຽກໃຫມ່.
- ໃສ່ຂໍ້ບັງຄັບສໍາລັບຄວາມຜັນຜວນຂອງຕະຫຼາດ.
- ຈົບລົງດ້ວຍພາສາທີ່ຈະແຈ້ງ, ທຳມະດາເພື່ອບັງຄັບ.
- Debrief ພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງແລະອັບເດດ playbooks.
ຕ້ອງການສໍາຮອງຂໍ້ມູນບໍ? ທະນາຍຄວາມສັນຍາຊາວໂຮນລັງຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ Law & More ສາມາດຊ່ວຍໄດ້.