ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍ: ມັນແມ່ນຫຍັງ, ປະໂຫຍກຫຼັກ & ແມ່ແບບ

ສັນຍາການແຈກຢາຍແມ່ນສັນຍາໄລຍະຍາວທີ່ຜູ້ສະໜອງຂາຍສິນຄ້າໃຫ້ກັບຜູ້ຈັດຈໍາໜ່າຍເອກະລາດທີ່ຂາຍຄືນໃນບັນຊີຂອງຕົນເອງ. ການວາງຄວາມສໍາພັນນັ້ນເປັນລາຍລັກອັກສອນເປັນເລື່ອງສໍາຄັນເພາະວ່າມັນສະກົດອອກວ່າໃຜໄດ້ຮັບເງິນແລະເວລາໃດ, ໃຜຖືຫຸ້ນ, ໃຜສົ່ງເສີມຍີ່ຫໍ້, ແລະໃຜຕອບຖ້າຜະລິດຕະພັນລົ້ມເຫລວ. ເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ເອກະສານປົກປ້ອງທັງສອງຝ່າຍຈາກຄວາມແປກໃຈ, ສະຫນັບສະຫນູນການວາງແຜນ, ແລະໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ເບື້ອງຂວາຂອງກົດລະບຽບການແຂ່ງຂັນຂອງໂຮນລັງແລະ EU.

ຄູ່​ມື​ນີ້​ຍ່າງ​ໃຫ້​ທ່ານ​ໂດຍ​ຜ່ານ​ຂະ​ບວນ​ການ​: ການ​ເລືອກ​ລະ​ຫວ່າງ​ການ​ຈໍາ​ຫນ່າຍ​ສະ​ເພາະ​, ບໍ່​ແມ່ນ​ສະ​ເພາະ​ຫຼື​ເລືອກ​; ຮ່າງອານາເຂດ, ລາຄາແລະຂໍ້ IP ທີ່ສໍາຄັນ; ການປະຕິບັດຕາມຂໍ້ຍົກເວັ້ນທາງຂວາງ; ການ​ເຈລະຈາ​ຂັ້ນ​ຕອນ; ແລະການປັບຕົວແບບສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຜູ້ຜະລິດທົດສອບຕະຫຼາດໂຮນລັງຫຼືຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍທີ່ກໍາລັງຊອກຫາຮັບປະກັນການສະຫນອງ, ພາກສ່ວນຕໍ່ໄປໃຫ້ທ່ານມີລາຍການກວດສອບການປະຕິບັດ, ຄໍາສັບຕົວຢ່າງແລະ pitfalls ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເຊັນດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ.

ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍແມ່ນຫຍັງແທ້?

ກ່ອນທີ່ຈະຮ່າງ, ກໍານົດສິ່ງທີ່ສັນຍາຕົວຈິງກວມເອົາແລະວ່າມັນແຕກຕ່າງຈາກຮູບແບບທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.

ຈຸດປະສົງ ແລະນິຍາມທາງກົດໝາຍ

ຕາມກົດຫມາຍ, ມັນເປັນສັນຍາສືບຕໍ່ທີ່ຜູ້ສະຫນອງໂອນຊື່ສິນຄ້າໃຫ້ກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເອກະລາດທີ່ຂາຍໃນຊື່ຂອງຕົນເອງແລະມີຄວາມສ່ຽງຂອງຕົນເອງ.

ພາກສ່ວນສຳຄັນ ແລະພັນທະຫຼັກຂອງພວກເຂົາ

ຜູ້ສະຫນອງຕ້ອງສະຫນອງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ຕອບສະຫນອງຕາຕະລາງການຈັດສົ່ງແລະສະຫນັບສະຫນູນການຕະຫຼາດ; ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຊື້, ເກັບຮັກສາ, ສົ່ງເສີມການໃນທ້ອງຖິ່ນ, ການຄຸ້ມຄອງຫຼັງຈາກການຂາຍແລະອາຫານຄວາມຕ້ອງການການຄາດຄະເນກັບຄືນໄປບ່ອນ.

ການແຈກຢາຍທຽບກັບອົງການ, ຕົວແທນຈໍາໜ່າຍ, ແຟຣນໄຊສ໌ ແລະ ການໃຫ້ໃບອະນຸຍາດ

ຕາຕະລາງຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງໃນການປະຕິບັດ:

ຮູບແບບ	ຖືຫົວຂໍ້ບໍ?	ມີລາຍໄດ້	ກົດໝາຍຫຼັກ
ການແຜ່ກະຈາຍ	ແມ່ນ​ແລ້ວ	margin	ກົດ ໝາຍ ວ່າດ້ວຍສັນຍາ
Agency	No	ຄະນະກໍາມະ	ຄຳສັ່ງຂອງອົງການ
ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ	ແມ່ນ​ແລ້ວ	margin	ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການຂາຍສິນຄ້າ
Franchise	ແມ່ນ​ແລ້ວ	ຄ່າ ທຳ ນຽມ Franchise	ກົດ​ລະ​ບຽບ franchise EU
ໃບອະນຸຍາດ	No	Royalty	ກົດໝາຍ IP

ປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້

ບໍ່ແມ່ນທຸກຊ່ອງທາງການຂາຍຕ້ອງການເຄື່ອງມືສັນຍາດຽວກັນ. ການເລືອກຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ຖືກຕ້ອງຈະຕັດສິນໃຈວ່າເຈົ້າຮັກສາການຄວບຄຸມຫຼາຍປານໃດ, ຂະໜາດເຈົ້າໄວເທົ່າໃດ, ແລະວ່າຂໍ້ຕົກລົງນີ້ຢູ່ລອດຈາກການທົບທວນກົດໝາຍການແຂ່ງຂັນຂອງສະຫະພາບເອີຣົບຫຼືບໍ່. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຫ້າແບບທີ່ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດໂຮນລັງຫຼືກວ້າງກວ່າເອີຣົບ.

ການແຜ່ກະຈາຍສະເພາະ

ຜູ້ສະຫນອງໄດ້ແຕ່ງຕັ້ງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫນຶ່ງສໍາລັບອານາເຂດທີ່ກໍານົດຫຼືກຸ່ມລູກຄ້າແລະຕົກລົງທີ່ຈະບໍ່ຂາຍໂດຍກົງຫຼືຜ່ານຄົນອື່ນ.
ຄີ upsides

• ຄວາມພະຍາຍາມການຕະຫຼາດທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນ
• ການນໍາສະເຫນີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຄັ່ງຄັດ
• ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​ງ່າຍ​ຂຶ້ນ​

ຂໍ້ເສຍທີ່ສໍາຄັນ

• ການເອື່ອຍອີງຢ່າງຮຸນແຮງຕໍ່ຄູ່ຮ່ວມ
• ຄວາມ​ສ່ຽງ​ຂອງ​ການ​ແບ່ງ​ປັນ​ຕະ​ຫຼາດ​ທີ່​ຜິດ​ກົດ​ຫມາຍ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ຂໍ້​ຕົກ​ລົງ​ເກີນ 30 % ເກນ VBER

ຕົວຢ່າງຂອງຂໍ້ຫຍໍ້:
Supplier hereby grants Distributor the exclusive right to purchase and resell the Products within the Territory (Annex 1). Supplier shall not, directly or indirectly, supply the Products to any other party in the Territory during the Term.

ການແຈກຢາຍບໍ່ສະເພາະ (ເປີດ).

ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼາຍແຫ່ງອາດຈະດໍາເນີນການຂ້າງຄຽງ. ອັນນີ້ເຫມາະສົມກັບສິນຄ້າທີ່ເປັນສິນຄ້າທີ່ການແຂ່ງຂັນລາຄາເຮັດໃຫ້ປະລິມານ. ຜູ້ສະຫນອງມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແຕ່ຕ້ອງຈັດການຄວາມຂັດແຍ້ງຂອງຊ່ອງທາງແລະບັນຫາການນໍາເຂົ້າຂະຫນານ.

ການແຜ່ກະຈາຍ sole

ແບບປະສົມ: ຜູ້ສະຫນອງຮັກສາສິດທິໃນການຂາຍໂດຍກົງ, ແຕ່ສັນຍາວ່າຈະບໍ່ແຕ່ງຕັ້ງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍເພີ່ມເຕີມ. ນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບອຸປະກອນ B2B ສະລັບສັບຊ້ອນທີ່ຜູ້ຜະລິດຮັກສາຄວາມສໍາພັນກັບບັນຊີທີ່ສໍາຄັນ.

ເຄືອຂ່າຍຕົວແທນຈໍາໜ່າຍທີ່ເລືອກ ແລະໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ

ຜູ້ສະຫນອງກໍານົດເງື່ອນໄຂດ້ານຄຸນນະພາບ - ຂະຫນາດຫ້ອງວາງສະແດງ, ນັກວິຊາການທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງ, ຫຼັກຊັບຂັ້ນຕ່ໍາ - ສໍາລັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແລະສາມາດປະຕິເສດຢ່າງຖືກກົດຫມາຍພາຍໃຕ້ກົດລະບຽບຂອງ EU. ຍີ່ຫໍ້ລົດຍົນ, ຫລູຫລາແລະເອເລັກໂຕຣນິກໃຊ້ນີ້ເພື່ອປົກປ້ອງຮູບພາບໃນຂະນະທີ່ປະຕິບັດຕາມ VBER ສະບັບປັບປຸງ.

ການແຈກຢາຍຍ່ອຍ ແລະຕ່ອງໂສ້ຫຼາຍຊັ້ນ

ບາງຄັ້ງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຕົ້ນສະບັບໄດ້ຖືກອະນຸຍາດໃຫ້ແຕ່ງຕັ້ງຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຍ່ອຍເພື່ອໃຫ້ກວມເອົາຕະຫຼາດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ຂໍ້ຕົກລົງຕົ້ນຕໍຈະຕ້ອງລະບຸຂັ້ນຕອນການອະນຸມັດ, ໜ້າທີ່ລາຍງານ, ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຜູ້ສະໜອງແມ່ນຮ່ວມກັນ ຫຼືຫຼາຍອັນ. ສິດທິໃນການກວດສອບ ແລະພັນທະການໄຫຼລົງຢ່າງຈະແຈ້ງ ຮັກສາລະບົບຕ່ອງໂສ້ໃຫ້ສອດຄ່ອງ ແລະຊື່ສຽງຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ intact.

ເປັນຫຍັງແລະເວລາທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງການຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍເປັນລາຍລັກອັກສອນ

ຂໍ້ຕົກລົງການຈັບມືຍັງຄົງມີຢູ່, ແຕ່ໃນການຄ້າຂ້າມຊາຍແດນພວກເຂົາເຊີນບັນຫາ. ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ຈະແຈ້ງ, ເປັນລາຍລັກອັກສອນຈະປ່ຽນສົມມຸດຕິຖານໃນແງ່ດີໄປສູ່ສິດທິທີ່ບັງຄັບໃຊ້ໄດ້ກ່ອນທີ່ pallet ທໍາອິດຈະອອກຈາກສາງ.

ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງທາງດ້ານກົດໝາຍ ແລະ ການປະຕິບັດຕາມ

ການວາງຂໍ້ຕົກລົງໄວ້ເທິງເຈ້ຍເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສາມາດລົບລ້າງກົດລະບຽບເລີ່ມຕົ້ນທີ່ບໍ່ແນ່ນອນພາຍໃຕ້ກົດໝາຍແພ່ງຂອງໂຮນລັງ, ຖອດລະຫັດຄວາມຮັບຜິດຊອບ ແລະຝັງຂໍ້ບັງຄັບຂອງ EU ກ່ຽວກັບຄວາມປອດໄພຂອງຜະລິດຕະພັນ, GDPR ແລະການແຂ່ງຂັນ. ມັນຍັງເປັນເອກະສານຜູ້ທີ່ຖືກະປ໋ອງຖ້າ batch ຖືກເອີ້ນຄືນຫຼືສິນຄ້າປອມປາກົດ.

ຜົນປະໂຫຍດທາງການຄ້າ: ການຄາດເດົາ & ການເຕີບໂຕ

ສັນຍາ​ທີ່​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ລົງ​ນາມ​ຈະ​ແກ້​ໄຂ​ການ​ກຳນົດ​ລາຄາ, ​ເປົ້າ​ໝາຍ​ການ​ຂາຍ ​ແລະ ໜ້າ​ທີ່​ການ​ຕະຫຼາດ, ​ເຮັດ​ໃຫ້​ທັງ​ສອງ​ຝ່າຍ​ມີ​ຄວາມ​ໝັ້ນ​ໃຈ​ໃນ​ການ​ຈັດ​ວາງ​ງົບປະມານ, ຈ້າງພະນັກງານ ແລະເຖິງແມ່ນວ່າໄດ້ຮັບເງິນທະນາຄານຕໍ່ກັບລາຍຮັບທີ່ຄາດໄວ້. KPIs ທີ່ຊັດເຈນຍັງເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາປະສິດທິພາບເປັນຄວາມຈິງແທນທີ່ຈະເປັນຄວາມຮູ້ສຶກ.

ອັນຕະລາຍຂອງການດໍາເນີນງານໂດຍບໍ່ມີສັນຍາ

ໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ຂັດແຍ່ງໃນກອບເປັນລາຍລັກອັກສອນໄດ້ລຸກລາມໄວ: ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍສອງຄົນອ້າງເອົາອານາເຂດດຽວກັນ, ການນໍາເຂົ້າຕະຫຼາດສີຂີ້ເຖົ່າຫຼຸດລົງລາຄາທີ່ແນະນໍາ, ການຈ່າຍເງິນຢຸດໃນຂະນະທີ່ສິນຄ້າຢູ່ໃນການຂົນສົ່ງ. ການດຳເນີນຄະດີເພື່ອແກ້ງແຍ້ງດັ່ງກ່າວ ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າການຮ່າງເອກະສານໃນຕອນຕົ້ນ.

ຂໍ້​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​ທຸກ​ສັນ​ຍາ​ການ​ແຜ່​ກະ​ຈາຍ​ຄວນ​ຈະ​ມີ​

ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດອ່ານຄືກັບຄູ່ມືການດໍາເນີນງານ: ທຸກຄົນສາມາດກວດເບິ່ງຂໍ້, ເບິ່ງວ່າໃຜເຮັດຫຍັງແດ່, ແລະຮັກສາການຊື້ຂາຍ. ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນບົດບັນຍັດທີ່ສານຂອງໂຮນລັງຄາດວ່າຈະຊອກຫາແລະເຈົ້າຫນ້າທີ່ການແຂ່ງຂັນທົບທວນເປັນປົກກະຕິ. ປະຕິບັດພວກມັນເປັນລາຍການກວດສອບພື້ນຖານຂອງທ່ານ - ດັດແປງຄໍາສັບ, ແຕ່ຢ່າຖິ້ມມັນ.

ອານາເຂດ, ການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດ & ການຂາຍອິນເຕີເນັດ

ກໍານົດພູມສາດ, ກຸ່ມລູກຄ້າແລະຊ່ອງທາງອອນໄລນ໌ໃນພາສາທໍາມະດາ.

• ແນບແຜນທີ່ ຫຼືລາຍການລະຫັດໄປສະນີ.
• ລະບຸວ່າ e-commerce ຂ້າມຊາຍແດນໄດ້ຮັບອະນຸຍາດ.
• ຫ້າມການຂາຍແບບ passive ພາຍໃນຂອບເຂດຈໍາກັດ VBER ເທົ່ານັ້ນ.

Territory means the Netherlands as shown in Annex A; Distributor shall refrain from actively targeting customers outside that area.

ຜະລິດຕະພັນ, ການປັບປຸງ & ຄວາມຕ້ອງການຊື້ຂັ້ນຕ່ໍາ

ສ້າງລາຍການ SKUs ໃນເອກະສານຊ້ອນທ້າຍ ແລະອະທິບາຍຂັ້ນຕອນການເປີດຕົວສຳລັບຮູບແບບໃໝ່. ຜູກມັດຄວາມຜູກພັນກັບເປົ້າໝາຍດ້ານປະລິມານ.
Failure to meet 80 % of the Annual Purchase Forecast for two consecutive years terminates exclusivity.

ລາຄາ, ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ & ການເໜັງຕີງຂອງສະກຸນເງິນ

ປ່ອຍໃຫ້ລາຄາຂາຍຕໍ່ “ແນະນຳ” ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຮັກສາລາຄາຂາຍຕໍ່ທີ່ຜິດກົດໝາຍ. ແກ້ໄຂກໍານົດເວລາການຈ່າຍເງິນແລະດອກເບ້ຍ. ເພີ່ມເງື່ອນໄຂການປັບຕົວ FX ສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ລະບຸໂດຍ USD ທີ່ຖືກສົ່ງເຂົ້າ Eurozone.

ເງື່ອນໄຂການຈັດສົ່ງ, Incoterms® ແລະການໂອນຄວາມສ່ຽງ

ສະກົດອອກ logistics.

• ເລືອກ Incoterm (FOB Rotterdam, DDP Amsterdam, ຯ ລະຯ )
• ຈັດສັນປະກັນໄພ ແລະ ການແຈ້ງພາສີ.
  Risk passes to Distributor upon loading at Supplier’s dock (FCA, Incoterms 2020).

ຊັບສິນທາງປັນຍາ, ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ ແລະແນວທາງການຕະຫຼາດ

ໃບອະນຸຍາດເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ, ອະນຸມັດການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການໂຄສະນາດິຈິຕອນ, ແລະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການໂຍກຍ້າຍຂອງຍີ່ຫໍ້ຫຼັງຈາກການຢຸດເຊົາ. ຮັກສາໃບອະນຸຍາດບໍ່ສະເພາະ ແລະຖືກຖອນຄືນ.

ການຍົກເວັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນການແຂ່ງຂັນ & ການບໍ່ຫຼີກລ່ຽງ

ໄລ​ຍະ​ເວ​ລາ​ຂອງ​ລັດ​, carve​-outs (ເຊັ່ນ​, ບັນ​ຊີ​ທີ່​ສໍາ​ຄັນ​)​, ແລະ​ການ​ເສຍ​ຫາຍ​ການ​ຊໍາ​ລະ​ເງິນ​ສໍາ​ລັບ​ການ deals ຂ້າງ​ຄຽງ​. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂໍ້ຈໍາກັດຢູ່ລອດໄດ້ພຽງແຕ່ຕາບໃດທີ່ອະນຸຍາດຕາມກົດຫມາຍ.

ຄວາມລັບ ແລະການປົກປ້ອງຂໍ້ມູນ (GDPR)

ເພີ່ມຂໍ້ຄວາມ NDA ບວກກັບ GDPR ເຊິ່ງກັນແລະກັນ: ການຈໍາກັດຈຸດປະສົງ, ການລະເມີດແຈ້ງການພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງ, ແລະສິດທິໃນການກວດສອບ.

ໄລຍະເວລາ, ການຕໍ່ອາຍຸ, ການສິ້ນສຸດແລະການອອກພັນທະ

ແກ້ໄຂໄລຍະເບື້ອງຕົ້ນ (ຕົວຢ່າງ: ສາມປີ) ດ້ວຍການຕໍ່ອາຍຸ 90 ປີອັດຕະໂນມັດ ເວັ້ນເສຍແຕ່ແຈ້ງການ XNUMX ວັນ. ສະໜອງການຊື້-ຂາຍຫຼັກຊັບຄືນໃນລາຄາທີ່ດິນ ແລະ ການສະໜອງອາໄຫຼ່ເປັນເວລາຫ້າປີ.

ຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ການຮັບປະກັນ & ການຊົດເຊີຍ

ສ້າງຄວາມເສຍຫາຍໂດຍກົງ (ຕົວຢ່າງ: ມູນຄ່າໃບແຈ້ງໜີ້ຂອງຫົກເດືອນທີ່ຜ່ານມາ), ບໍ່ລວມເອົາຜົນກໍາໄລທີ່ສູນເສຍໄປ, ແລະບັງຄັບໃຫ້ແຕ່ລະຝ່າຍປະຕິບັດການປະກັນໄພຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ 5 ລ້ານເອີໂຣ.

ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການປົກຄອງ, ສິດອຳນາດ ແລະການແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ່ງ

ເລືອກກົດຫມາຍໂຮນລັງແລະ Amsterdam ສານເຂດ ຫຼື ອະນຸຍາໂຕຕຸລາການ NAI. ເພີ່ມ ການໄກ່ເກ່ຍ ເປັນບາດກ້າວທໍາອິດເພື່ອຮັກສາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລົງແລະຮັກສາຄວາມສໍາພັນ.

ຮ່າງ ແລະ ເຈລະຈາຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍເທື່ອລະກ້າວ

ແມ້ກະທັ່ງຂໍ້ທີ່ແຂງກະດ້າງກໍ່ເສຍໄປ ຖ້າຝ່າຍຕ່າງໆບໍ່ເຄີຍເຂົ້າຫາມັນມາກ່ອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ການເດີນທາງຮ່າງແມ່ນວຽກງານບ້ານ, ການຕໍ່ລອງທາງການຄ້າ, ແລະການຮັກສາເຮືອນຫຼັງການລົງນາມ. ປະຕິບັດຕາມຫ້າຂັ້ນຕອນຂ້າງລຸ່ມນີ້ເພື່ອຍ້າຍຈາກ "ໃຫ້ພວກເຮົາສົນທະນາ" ໄປຫາຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍສົດທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ຕົວຈິງ.

ລາຍຊື່ກວດກາການເຈລະຈາລ່ວງໜ້າ

ໝາຍໃສ່ກ່ອງເຫຼົ່ານີ້ກ່ອນທີ່ຈະເປີດ Word:

• ກໍານົດເປົ້າຫມາຍລາຍຮັບ, ລະດັບການບໍລິການ, ແລະຍຸດທະສາດການອອກ.
• ດໍາເນີນການກວດສອບສິນເຊື່ອ ແລະສະແກນຊື່ສຽງໃນຄູ່ສັນຍາ.
• ຢືນຢັນຂໍ້ຕົກລົງຜ່ານຂອບເຂດການແຂ່ງຂັນຂອງ EU (ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ ≤ 30 %).
• Loop ໃນດ້ານການເງິນ, ການຂົນສົ່ງ, ການປະຕິບັດຕາມ, ແລະຜູ້ຈັດການທ້ອງຖິ່ນດັ່ງນັ້ນທາງດ້ານກົດຫມາຍບໍ່ໄດ້ເຈລະຈາຢູ່ໃນສູນຍາກາດ.

ການສ້າງຕາຕະລາງໄລຍະເວລາ

ເອກະສານໄລຍະນຶ່ງ ຫຼືສອງໜ້າຈະເຮັດໃຫ້ເກີດການຕົກລົງຂອງທຸລະກິດ ແລະຢຸດການລ່ວງລະເມີດຂອບເຂດ. ລວມມີ:

1. ອານາເຂດ ແລະລະດັບສະເພາະ
2. ຜະລິດຕະພັນ/SKUs ແລະເປົ້າໝາຍປະລິມານປະຈໍາປີ
3. ສູດລາຄາ ແລະສະກຸນເງິນ
4. ຄວາມຍາວຂອງສັນຍາ ແລະແຈ້ງການສິ້ນສຸດ
5. ກົດລະບຽບການນໍາໃຊ້ IP
   ທັງສອງຝ່າຍໃນເບື້ອງຕົ້ນມັນ; ທະນາຍຄວາມຫຼັງຈາກນັ້ນແປຈຸດ bullet ເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ເຕັມ, ຕັດເວລາການຮ່າງເປັນເຄິ່ງຫນຶ່ງ.

ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ການ​ເຈລະຈາ ​ແລະ ການ​ຄ້າ​ທົ່ວ​ໄປ

quid pro quos ປົກກະຕິ: ການຊື້ຂັ້ນຕ່ໍາທີ່ສູງຂຶ້ນເພື່ອແລກປ່ຽນກັບການຍົກເວັ້ນ, ຫຼືສ່ວນຫຼຸດທີ່ເລິກເຊິ່ງກວ່າສໍາລັບເວລາດົນນານ ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ. ຮູ້ຈັກ BATNA ຂອງທ່ານ, ກະກຽມຕໍາແຫນ່ງທີ່ຫຼຸດລົງ, ແລະຫຼີກເວັ້ນການໃຫ້ການຄວບຄຸມການຂາຍອອນໄລນ໌ໂດຍບໍ່ມີເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ.

ການລົງນາມ, ການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ ແລະການຄຸ້ມຄອງສັນຍາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ

ການປະຕິບັດສາມາດເປັນຫມຶກປຽກຫຼື e-ລາຍເຊັນ; ສໍາລັບຫນ່ວຍງານຂອງໂຮນລັງ, a ມະຕິສະພາ ອາດຈະຕ້ອງການ. ພາຍຫຼັງການລົງນາມ, ກຳນົດເວລາການຂຶ້ນເຮືອບິນ, ແບ່ງປັນຂໍ້ແນະນຳຍີ່ຫໍ້, ແລະຕັ້ງແຜງໜ້າປັດ KPI ປະຈຳໄຕມາດ. ປະຕິທິນສັນຍາແບບງ່າຍໆປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ວັນທີຕໍ່ອາຍຸຈາກການຫຼອກລວງ.

ຄວາມຜິດພາດການຮ່າງເລື້ອຍໆເພື່ອຫຼີກເວັ້ນ

• ອານາເຂດທີ່ບໍ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ "Benelux" ໂດຍບໍ່ມີລະຫັດໄປສະນີ
• ຄວາມງຽບໆກ່ຽວກັບສິດທິການແຈກຢາຍຍ່ອຍ, ນໍາໄປສູ່ການນໍາເຂົ້າສີຂີ້ເຖົ່າ
• ເອກະສານຂັດແຍ້ງ (ລາຍການລາຄາເກີນຂໍ້ຕົກລົງກອບ?)
• ບໍ່ມີຄໍາສັບ GDPR ເມື່ອຂໍ້ມູນລູກຄ້າໄຫລທັງສອງທາງ
  ກວດເບິ່ງພວກມັນກ່ອນໄວອັນຄວນ, ແກ້ໄຂພວກມັນຄັ້ງດຽວ, ແລະຂໍ້ຕົກລົງຂອງເຈົ້າຈະຢູ່ລອດຈາກຄວາມກົດດັນໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງ.

ການພິຈາລະນາທາງດ້ານກົດໝາຍສະເພາະຂອງໂຮນລັງ ແລະສະຫະພາບເອີຣົບ

ການຮ່າງສໍາລັບຕະຫຼາດ Dutch ຫມາຍຄວາມວ່າຫຼາຍກ່ວາການແປ boilerplate. ກົດໝາຍແພ່ງຂອງໂຮນລັງ ແລະກົດລະບຽບການແຂ່ງຂັນຂອງສະຫະພາບຢູໂຣບໄດ້ໃສ່ໜ້າທີ່ບັງຄັບ ທີ່ສາມາດທຳລາຍທຸກຝ່າຍທີ່ເຈລະຈາໄດ້, ສະນັ້ນຕ້ອງສ້າງມັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.

ພື້ນຖານກົດໝາຍສັນຍາຂອງໂຮນລັງ

ປະເທດເນເທີແລນຍອມຮັບສິດເສລີພາບໃນສັນຍາ, ແຕ່ທຸກຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ຖືກຕີຄວາມໂດຍຜ່ານ redelijkheid en billijkheid- ຄວາມ​ສົມ​ເຫດ​ສົມ​ຜົນ​ແລະ​ຄວາມ​ຍຸດ​ຕິ​ທໍາ​. ຂໍ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ຕົກໃຈມາດຕະຖານນີ້ສາມາດຖືກຍົກເລີກໄດ້. ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການປົກປ້ອງຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ຄວາມປອດໄພຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນບັງຄັບ, ແລະສານຊາວໂຮນລັງໄດ້ບົ່ງບອກເຖິງໜ້າທີ່ຂອງການປະຕິບັດທີ່ຖືກຕ້ອງ (“zorgplicht”). ຮັກສາຄໍາສັບທີ່ຊັດເຈນ, ສະຫນອງສະບັບພາສາໂຮນລັງສໍາລັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍທ້ອງຖິ່ນ, ແລະການອະນຸມັດຂອງຄະນະກໍາມະເອກະສານເພື່ອປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບການເປັນຕົວແທນຂອງລະຫັດແພ່ງ.

ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການແຂ່ງຂັນຂອງສະຫະພາບເອີຣົບ ແລະ ກົດລະບຽບການຍົກເວັ້ນການກີດຂວາງແນວຕັ້ງ (VBER)

ຖ້າສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຜູ້ສະໜອງ ແລະຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍລວມກັນຢູ່ຕໍ່າກວ່າ 30 %, ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍມັກຈະຕົກຢູ່ໃນທ່າເຮືອທີ່ປອດໄພ. ຫຼີກລ້ຽງການຈຳກັດ “ຍາກ”: ລາຄາຂາຍຕໍ່ຄົງທີ່ ຫຼືຕໍ່າສຸດ, ຫ້າມການຂາຍແບບ passive ນອກເຂດແດນ, ຫຼືບັນຊີດໍາກຸ່ມລູກຄ້າ. ການແຈກຢາຍການເລືອກແມ່ນຍັງຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍເມື່ອເງື່ອນໄຂການເຂົ້າຮຽນມີຄຸນນະພາບ ແລະຖືກນຳໃຊ້ຢ່າງເປັນເອກະພາບ. ສະຫງວນສິດໃນການກວດສອບມາດຕະຖານການຂາຍຍ່ອຍ - ນີ້ຊ່ວຍພິສູດການເລືອກຈຸດປະສົງພາຍໃຕ້ VBER 2022 ໃຫມ່.

ປະກາດການຢຸດເຊົາ ແລະຄ່າຊົດເຊີຍ Goodwill ໃນເນເທີແລນ

ກົດຫມາຍຂອງໂຮນລັງຂາດໄລຍະເວລາແຈ້ງການຕາມກົດຫມາຍ, ແຕ່ກົດຫມາຍກໍລະນີປະຕິບັດການແຈກຢາຍເປັນ "ສັນຍາການປະຕິບັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ." ສານອາດຈະກໍານົດແຈ້ງການທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ - ເລື້ອຍໆສາມຫາຫົກເດືອນຕໍ່ການຮ່ວມມືຫ້າປີ - ຫຼືການຊົດເຊີຍຄວາມຍິນດີທີ່ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍໄດ້ສ້າງແບ. ຮ່າງໄລຍະເວລາແຈ້ງການທີ່ຊັດເຈນ, ອອກຈາກກົດລະບຽບການຊື້ຄືນ, ແລະການຍົກເວັ້ນຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ອ້າງວ່າມີການເປີດເຜີຍ.

ພາສີ, ອາກອນມູນຄ່າເພີ່ມ ແລະພາສີພາຍໃນ EU

ສິນຄ້າທີ່ສົ່ງຈາກລັດໜຶ່ງໃນສະຫະພາບເອີຣົບໄປຫາອີກລັດໜຶ່ງມີຄຸນສົມບັດເປັນ “ການສະໜອງພາຍໃນຊຸມຊົນ”: ອັນດັບສູນ, ອາກອນມູນຄ່າເພີ່ມທີ່ຮຽກເກັບກັບຜູ້ຈັດຈຳໜ່າຍ. ຮັກສາຕົວເລກອາກອນມູນຄ່າເພີ່ມ ແລະຫຼັກຖານການຂົນສົ່ງທີ່ຖືກຕ້ອງ. ການນໍາເຂົ້າຈາກພາຍນອກ EU ເຮັດໃຫ້ເກີດການເກັບພາສີແລະການກວດສອບການນໍາໃຊ້ສອງຄັ້ງຫຼືການລົງໂທດ. ລັດ​ທີ່​ຈັດການ​ເກັບ​ກູ້​ການ​ນຳ​ເຂົ້າ​ແລະ​ຜູ້​ທີ່​ຮັບຜິດຊອບ​ການ​ຂຶ້ນ​ພາສີ​ຫຼື​ການ​ເກັບ​ພາສີ​ຕ້ານ​ການ​ຖອກ​ເງິນ.

ແມ່ແບບຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍ ແລະວິທີການປັບແຕ່ງພວກມັນ

ການຮັບເອົາແມ່ແບບຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍຟຣີຈາກອິນເຕີເນັດຮູ້ສຶກວ່າເປັນທາງລັດ, ແຕ່ການຄັດລອກແຜ່ນຕົ້ມທີ່ຜິດພາດອາດມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທະນາຍຄວາມ. ໃຊ້ແມ່ແບບເປັນ scaffolding—ຈາກນັ້ນປັບແຕ່ງທຸກຂໍ້ໃຫ້ເຂົ້າກັບຜະລິດຕະພັນ, ເຂດແດນ ແລະໂປຣໄຟລ໌ຄວາມສ່ຽງຂອງທ່ານ.

Pros ແລະ Cons ຂອງການໃຊ້ແມ່ແບບຟຣີ

• ???? ຄວາມໄວ: ຮ່າງໃນນາທີ, ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການງົບປະມານພາຍໃນ.
• ???? ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ບໍ່ມີໃບບິນຄ່າທາງກົດໝາຍລ່ວງໜ້າ.
• ???? One-size-fits-none: ອາດ​ຈະ​ບໍ່​ສົນ​ໃຈ​ຂໍ້​ຈໍາ​ກັດ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ EU ຫຼື​ລະ​ບຽບ​ການ​ແຈ້ງ​ການ​ຂອງ​ໂຮນ​ລັງ.
• ???? ຊ່ອງຫວ່າງທີ່ເຊື່ອງໄວ້: ຄວາມງຽບຢູ່ໃນ GDPR, Incoterms 2020 ຫຼືຄວາມສ່ຽງ FX.

Clause-by-Clause ຍ່າງຜ່ານແມ່ແບບມາດຕະຖານ

ຄາດວ່າຈະເຫັນຕັນເຫຼົ່ານີ້:

1. ຄໍານິຍາມ & ລໍາດັບຊັ້ນຊ້ອນທ້າຍ
2. ການນັດຫມາຍແລະອານາເຂດ
3. ການ​ສັ່ງ​ຊື້​ແລະ​ການ​ຄາດ​ຄະ​ເນ​
4. ຂໍ້ລາຄາ, ການຈ່າຍເງິນ ແລະສະກຸນເງິນ
5. ການຈັດສົ່ງ / Incoterms
6. ໃບອະນຸຍາດ IP & ກົດລະບຽບການຕະຫຼາດ
7. ຄວາມລັບ + ຄໍາສັບ GDPR
8. ການຢຸດເຊົາ & ຊື້ຄືນ
9. ຄວາມຮັບຜິດຊອບສູງສຸດແລະການປະກັນໄພ
   ຫມາຍຕິກແຕ່ລະປ່ອງ; ຖ້າມັນຂາດຫາຍໄປ, ຕື່ມມັນກ່ອນທີ່ຈະເຊັນ.

ການປັບຕົວແບບໃຫ້ກັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ

• ອຸປະກອນການແພດ: ໃສ່ໜ້າທີ່ເຮັດເຄື່ອງໝາຍ CE, ລາຍງານການເຝົ້າລະວັງ, ຂໍ້ມູນ UDI.
• ອາຫານ ແລະ ເຄື່ອງດື່ມ: ການປະຕິບັດຕາມ HACCP, ການຄືນວັນທີໝົດອາຍຸ.
• Software-as-a-Service: uptime SLAs, export-control on encryption.
• ສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍ: ເງື່ອນໄຂການຈໍາຫນ່າຍທີ່ເລືອກແລະການຕິດຕາມຕະຫຼາດສີຂີ້ເຖົ່າ.

ເມື່ອໃດທີ່ຈະຊອກຫາການທົບທວນທາງກົດໝາຍທີ່ເປັນມືອາຊີບ

ໂທ​ຫາ​ຄໍາ​ປຶກ​ສາ​ໃນ​ເວ​ລາ​ທີ່​:

• ມູນຄ່າຂໍ້ສະເໜີເກີນ €250 k ຕໍ່ປີ.
• ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງທັງສອງຝ່າຍຢູ່ໃກ້ກັບເພດານ VBER 30%.
• ການໄຫຼເຂົ້າຂໍ້ມູນຂ້າມຊາຍແດນກ່ຽວຂ້ອງກັບເຊີບເວີທີ່ບໍ່ແມ່ນສະຫະພາບເອີຣົບ.
• ການເຈລະຈາຢຸດຊະງັກກ່ຽວກັບການຍົກເວັ້ນ ຫຼືຄ່າຕອບແທນທີ່ດີ.
  ສຸມໃສ່ ທາງດ້ານກົດຫມາຍ tune-up ມັກຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງການຂົນສົ່ງທີ່ຂັດແຍ້ງ.

ໃນການປິດ

ຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ຊັດເຈນ, ສອດຄ່ອງແມ່ນຫຼາຍກ່ວາເອກະສານ; ມັນແມ່ນປື້ມຫຼິ້ນສໍາລັບການຂາຍທີ່ມີກໍາໄລ, ບໍ່ມີຂໍ້ຂັດແຍ້ງພາຍໃຕ້ກົດຫມາຍຂອງໂຮນລັງແລະ EU. ດ້ວຍການຍຶດເອົາອານາເຂດ, ລາຄາ, ການໃຊ້ IP ແລະການອອກກົດລະບຽບຢູ່ທາງຫນ້າ, ຜູ້ສະຫນອງແລະຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍປົກປ້ອງຂອບ, ປະຕິບັດຕາມການແຂ່ງຂັນແລະຮັກສາຄວາມສໍາພັນທາງການຄ້າທີ່ມີສຸຂະພາບດີຫຼັງຈາກ buzz ການເປີດຕົວຈະຫາຍໄປ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຮັບປະກັນວ່າຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍຂອງທ່ານແມ່ນເຂັ້ມແຂງຕາມຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງທ່ານ, ກະລຸນາຮູ້ສຶກວ່າບໍ່ເສຍຄ່າກັບທີມງານສັນຍາຫຼາຍພາສາທີ່ Law & More.