ຄູ່ມືການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການໃນປະເທດເນເທີແລນ

ເມື່ອສອງບໍລິສັດຕັດສິນໃຈເຂົ້າຮ່ວມກໍາລັງ, ເຈົ້າມັກຈະໄດ້ຍິນຄໍາວ່າ 'ການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການ' ຫຼື 'M&A'. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ມີອໍານາດສໍາລັບການເຕີບໂຕ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ແມ່ນອັນດຽວກັນ. ກ ລວມຕົວກັນ ເອົາສອງທຸລະກິດແຍກຕ່າງຫາກມາຮ່ວມກັນເພື່ອສ້າງເປັນບໍລິສັດໃຫມ່ທັງຫມົດ, ໃນຂະນະທີ່ເປັນ ໄດ້ມາ ແມ່ນເວລາທີ່ບໍລິສັດຫນຶ່ງຊື້ອີກ, ດູດເອົາມັນເຂົ້າໄປໃນການດໍາເນີນງານຂອງຕົນເອງ. ການໄດ້ຮັບສິດທິໃນຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ແມ່ນບາດກ້າວທໍາອິດໃນການເຂົ້າໃຈໂລກຂອງການສ້າງຂໍ້ຕົກລົງຂອງບໍລິສັດ.

Unpacking ການລວມຕົວແລະການຊື້

ຮູບພາບ — ຄູ່ມືການລວມຕົວແລະການໄດ້ມາໃນເນເທີແລນ 7

ຄິດວ່າມັນຄ້າຍຄືນີ້: ການລວມຕົວແມ່ນການແຕ່ງງານລະຫວ່າງຄວາມເທົ່າທຽມກັນ. ສອງບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕົກລົງທີ່ຈະສົມທົບຊັບສິນແລະການດໍາເນີນການຂອງພວກເຂົາເພື່ອສ້າງຫນ່ວຍງານໃຫມ່, ມັກຈະມີຊື່ສົດ. ທັງສອງບໍລິສັດຕົ້ນສະບັບຢຸດເຊົາການທີ່ມີປະສິດທິຜົນ, ສ້າງວິທີການສໍາລັບການໃຫມ່, ອົງການຈັດຕັ້ງລວມ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຊື້ກິດຈະການແມ່ນການຄອບຄອງຢ່າງກົງໄປກົງມາ. ບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຊື້ບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍ, ເຊິ່ງຫຼັງຈາກນັ້ນປະສົມປະສານເຂົ້າໃນໂຄງສ້າງຂອງຜູ້ຊື້. ຍີ່ຫໍ້ຂອງເປົ້າຫມາຍອາດຈະຫາຍໄປຫມົດ, ຫຼືມັນອາດຈະຖືກຮັກສາໄວ້ເປັນບໍລິສັດຍ່ອຍພາຍໃຕ້ການເປັນເຈົ້າຂອງໃຫມ່ຂອງມັນ.

ການລວມຕົວທຽບກັບການຊື້ໃນທັນທີ

ໃນຂະນະທີ່ປະຊາຊົນມັກຈະໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆແລກປ່ຽນກັນ, ຄວາມແຕກຕ່າງທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະການປະຕິບັດແມ່ນສໍາຄັນ. ວິທີທີ່ຂໍ້ຕົກລົງມີໂຄງສ້າງມີຜົນກະທົບອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກການລົງຄະແນນສຽງຂອງຜູ້ຖືຫຸ້ນເຖິງວິທີການປະຊາຊົນຮັບຮູ້ການເຄື່ອນໄຫວ. ເພື່ອລຶບລ້າງສິ່ງຕ່າງໆອອກ, ນີ້ແມ່ນການແບ່ງຂັ້ນງ່າຍໆຂອງຄວາມແຕກຕ່າງຫຼັກ.

ລັກສະນະ	ການລວມຕົວ	Acquisition
ໂຄງສ້າງ	ສອງບໍລິສັດສົມທົບກັນສ້າງເປັນນິຕິບຸກຄົນໃໝ່.	ບໍລິສັດຫນຶ່ງໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າອີກ, ແລະເປົ້າຫມາຍແມ່ນຖືກດູດຊຶມ.
ຜົນໄດ້ຮັບ	ບໍລິສັດຕົ້ນສະບັບທັງສອງຢຸດເຊົາຢູ່ໃນຮູບແບບທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຂົາ.	acquirer ຍັງຄົງ; ບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວຢຸດເຊົາການເປັນເອກະລາດ.
Identity	ມັກຈະເຮັດໃຫ້ຊື່ບໍລິສັດໃຫມ່ແລະການຄຸ້ມຄອງຮ່ວມກັນ.	ຕົວຕົນຂອງຜູ້ມາຄອບຄອງ; ເປົ້າຫມາຍອາດຈະຫາຍໄປຫຼືກາຍເປັນຍີ່ຫໍ້.
ເປົ້າໝາຍທົ່ວໄປ	ສ້າງ "ການລວມຕົວຂອງຄວາມສະເຫມີພາບ" ສໍາລັບການປະສົມປະສານຍຸດທະສາດແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຕະຫຼາດ.	ໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ເຕັກໂນໂລຢີ, ຫຼືກໍາຈັດຄູ່ແຂ່ງຢ່າງໄວວາ.

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການລວມຕົວທີ່ແທ້ຈິງຂອງຄວາມເທົ່າທຽມກັນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຫາຍາກ. ຂໍ້ຕົກລົງສ່ວນໃຫຍ່ມີຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ຊັດເຈນ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກມັນຈະຖືກສະແດງເປັນ "ການລວມຕົວ" ສໍາລັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຍຸດທະສາດ. ສໍາລັບການເບິ່ງໃກ້ຊິດຢູ່ໃນກົນໄກທາງດ້ານກົດຫມາຍຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຂໍ້ສະເຫນີເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດສໍາຫຼວດຄູ່ມືລະອຽດຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບການ ການລວມຕົວທາງກົດໝາຍມີຫຍັງແດ່.

ການປຽບທຽບທີ່ດີແມ່ນການຄິດເຖິງການລວມຕົວເປັນສາຍນ້ຳສອງສາຍທີ່ໄຫຼເຂົ້າກັນເພື່ອສ້າງເປັນແມ່ນ້ຳທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ການໄດ້ມາແມ່ນຄ້າຍຄືແມ່ນ້ໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ດູດເອົາສາຂາຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຄືກັນ - ຮ່າງກາຍຂອງນ້ໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ - ແຕ່ຂະບວນການແລະຊະຕາກໍາຂອງຫນ່ວຍງານຕົ້ນສະບັບແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫມົດ.

ຜູ້ຂັບຂີ່ຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ M&A

ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນຫຍັງບໍລິສັດຈຶ່ງຜ່ານຂະບວນການທີ່ສັບສົນຂອງການລວມຕົວຫຼືການຊື້? ມັນທັງຫມົດແມ່ນມາຈາກການສ້າງມູນຄ່າຮ່ວມກັນຫຼາຍກ່ວາທີ່ພວກເຂົາສາມາດແຍກກັນໄດ້. ແນວຄວາມຄິດນີ້ມັກຈະເອີ້ນວ່າ ຄວາມເປັນເອກະພາບກັນ— ຄວາມຄິດທີ່ວ່າທັງຫມົດແມ່ນຫຼາຍກ່ວາຜົນລວມຂອງພາກສ່ວນຂອງຕົນ.

ແຮງຈູງໃຈຫຼັກໆມັກຈະຕົ້ມລົງໄປຫາເປົ້າໝາຍຫຼັກສອງສາມຢ່າງ:

ການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ: ເພີ່ມຖານທັບຢູ່ໃນປະເທດໃໝ່ໆທັນທີ ຫຼືເຂົ້າເຖິງກຸ່ມລູກຄ້າໃໝ່ໆ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສ້າງຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ.
ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງ: ການແຜ່ກະຈາຍຄວາມສ່ຽງໂດຍການເຄື່ອນຍ້າຍເຂົ້າໄປໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືອຸດສາຫະກໍາ, ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີຄວາມສ່ຽງຫນ້ອຍຕໍ່ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ.
ໄດ້ຮັບຂອບການແຂ່ງຂັນ: ຊື້ຄູ່ແຂ່ງເພື່ອເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ຫຼຸດຜ່ອນສົງຄາມລາຄາ, ແລະເສີມສ້າງຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ.
ການໄດ້ຮັບເຕັກໂນໂລຊີຫຼືພອນສະຫວັນ: ວິທີທີ່ໄວທີ່ຈະເອົາມືຂອງທ່ານກ່ຽວກັບສິດທິບັດທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ຊອບແວທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ, ຫຼືທີມງານຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານສູງ.

ປະເພດຫຼັກຂອງການລວມຕົວ

ຈຸດປະສົງຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການລວມຕົວເກືອບສະເຫມີກໍານົດໂຄງສ້າງຂອງມັນ. ມີສາມປະເພດຕົ້ນຕໍ, ແລະການເຂົ້າໃຈພວກມັນຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຫດຜົນທາງທຸລະກິດທີ່ທ່ານເຫັນຢູ່ໃນຫົວຂໍ້ຂ່າວ.

ປະເພດການລວມຕົວ	ລາຍລະອຽດ	ຕົວຢ່າງເປົ້າໝາຍຍຸດທະສາດ
ອອກຕາມລວງນອນ	ສອງບໍລິສັດໃນອຸດສາຫະກໍາດຽວກັນແລະໃນຂັ້ນຕອນການຜະລິດດຽວກັນປະສົມປະສານ.	ຜູ້ຜະລິດລົດໃຫຍ່ຊື້ຜູ້ຜະລິດລົດອື່ນເພື່ອເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດແລະຫຼຸດຜ່ອນການແຂ່ງຂັນ.
ຕັ້ງ	ບໍລິສັດຜະສົມຜະສານກັບຜູ້ສະຫນອງຫຼືລູກຄ້າຕາມລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຂອງຕົນເອງ.	ຮ້ານຄ້າປີກເສື້ອຜ້າຊື້ໂຮງງານຕັດຫຍິບເພື່ອຄວບຄຸມການສະຫນອງວັດສະດຸຂອງຕົນ.
Conglomerate	ສອງບໍລິສັດໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງສົມບູນປະສົມປະສານການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຂົາ.	ບໍລິສັດເທກໂນໂລຍີລວມເຂົ້າກັບທຸລະກິດອາຫານແລະເຄື່ອງດື່ມເພື່ອຫຼາກຫຼາຍຊ່ອງທາງລາຍໄດ້.

ຜົນປະໂຫຍດທາງຍຸດທະສາດ ແລະຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຈາກ M&A

ທຸກໆການລວມຕົວຫຼືການຊື້ກິດຈະການແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ມີສະເຕກສູງ, ດຸ່ນດ່ຽງທ່າແຮງສໍາລັບການຫັນປ່ຽນຕໍ່ກັບຄວາມສ່ຽງທີ່ສໍາຄັນ. ໃນຂະນະທີ່ຫົວຂໍ້ຂ່າວມັກຈະ trumpet ຄໍາສັນຍາຂອງການຂະຫຍາຍຕົວແລະການປະດິດສ້າງ, ຄວາມເປັນຈິງທີ່ຍາກແມ່ນວ່າບາງບ່ອນລະຫວ່າງ 70% ແລະ 90% ຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຂາດການສະໜອງມູນຄ່າທີ່ຄາດໄວ້.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຄິດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາ, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈທັງສອງດ້ານຂອງຫຼຽນນີ້. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີສາມາດເປັນທາງລັດທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການເຕີບໂຕທີ່ເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະບັນລຸທາງອິນຊີ. ອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ເສັ້ນທາງດັ່ງກ່າວແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍຂຸມທີ່ສາມາດ ທຳ ລາຍຄຸນຄ່າຢ່າງໄວວາ.

ການປົດລັອກທ່າແຮງຜ່ານ M&A ຍຸດທະສາດ

ເມື່ອຂໍ້ຕົກລົງ M&A ເຮັດວຽກຢ່າງແທ້ຈິງ, ມັນເຮັດຫຼາຍກວ່າການລວມສອງໃບດຸ່ນດ່ຽງ. ມັນ forges ຫນ່ວຍງານໃຫມ່ທີ່ແທ້ຈິງທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການແຂ່ງຂັນຫຼາຍກ່ວາຜົນລວມຂອງພາກສ່ວນຂອງຕົນ. ຜົນປະໂຫຍດທົ່ວໄປທີ່ສຸດມັກຈະຕົກຢູ່ໃນບາງຂົງເຂດທີ່ສໍາຄັນ.

ຫນຶ່ງໃນຜູ້ຂັບຂີ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນບັນລຸໄດ້ ເສດຖະກິດຂອງຂະຫນາດ. ຄິດເຖິງສອງບໍລິສັດຈັດສົ່ງໃນພາກພື້ນລວມເຂົ້າກັນ. ທັນໃດນັ້ນ, ປະລິມານລວມຂອງພວກມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີອຳນາດໃນການເຈລະຈາລາຄານ້ຳມັນ, ພາຫະນະ, ແລະປະກັນໄພທີ່ດີຂຶ້ນ. ປະເພດຂອງປະສິດທິພາບການປະຕິບັດການນີ້ຂັບລົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການຈັດສົ່ງແລະໂດຍກົງເພີ່ມກໍາໄລ.

ອີກປະການຫນຶ່ງປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງແມ່ນການເຂົ້າຫາຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະພອນສະຫວັນທັນທີ. ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີໂຮນລັງທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນສາມາດຊື້ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໂດດເດັ່ນໃນອາຊີ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບເຕັກໂນໂລຢີຂອງມັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຈະນໍາເອົາທີມງານວິສະວະກໍາທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານແລະຕະຫຼາດເຂົ້າມາໃນທັນທີ. ນີ້ແມ່ນເກືອບສະເຫມີໄວແລະມີຄວາມສ່ຽງຫນ້ອຍກວ່າຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຈາກ scratch.

ໃນທີ່ສຸດ, ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການ sharpening ຂອບເຂດການແຂ່ງຂັນຂອງບໍລິສັດ. ພວກເຂົາສາມາດນໍາໄປສູ່:

ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເພີ່ມຂຶ້ນ: ການຊື້ຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງພຽງແຕ່ເອົາພວກເຂົາອອກຈາກກະດານແລະເອົາຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາພາຍໃຕ້ມຸງຂອງເຈົ້າ.
ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ: ບໍລິສັດຊອບແວທີ່ເກັ່ງດ້ານບັນຊີທຸລະກິດອາດຈະໄດ້ຮັບບໍລິສັດທີ່ພັດທະນາຊອບແວ HR, ໃຫ້ມັນສະຫນອງຊຸດການບໍລິການທີ່ສົມບູນແບບກວ່າ.
ການເຂົ້າເຖິງຊັບສິນທາງປັນຍາ: ເລື້ອຍໆ, ວິທີທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະເອົາສິດທິບັດທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ລິຂະສິດ, ຫຼືເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນການຊື້ບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າທີ່ພັດທະນາພວກມັນ.

ການນຳທາງໄປສູ່ຂຸມຝັງສົບທົ່ວໄປ ແລະອັນຕະລາຍ

ສໍາລັບສິ່ງນັ້ນ, ການເດີນທາງ M&A ແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມສ່ຽງທີ່ສາມາດຈົມລົງເຖິງແມ່ນວ່າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດ. ຫນຶ່ງໃນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດແລະຖືກມອງຂ້າມຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນການປະທະກັນຂອງວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດ.

ຖ້າບໍລິສັດທີ່ມີວັດທະນະທໍາທີ່ຜ່ອນຄາຍ, ຮ່ວມມືກັນໄດ້ມາທຸລະກິດທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນລໍາດັບຂັ້ນເທິງທີ່ເຂັ້ມງວດ, ຄວາມກົດດັນສາມາດເກີດຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຜົນໄດ້ຮັບ? ສົມບັດສິນທໍາຫຼຸດລົງ, ການອົບພະຍົບຂອງພອນສະຫວັນທີ່ສໍາຄັນ, ແລະອໍາມະພາດໃນການດໍາເນີນງານ. ຄວາມບໍ່ເຂົ້າກັນທາງດ້ານວັດທະນະທໍານີ້ເປັນຕົວຂ້າທີ່ງຽບໆຂອງການເຊື່ອມໂຍງ.

ຄວາມຜິດພາດຄລາສສິກອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນພຽງແຕ່ຈ່າຍເກີນ. ຄວາມຮ້ອນຂອງຂະບວນການປະມູນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສາມາດນໍາໄປສູ່ການ "ຄໍາສາບແຊ່ງຂອງຜູ້ຊະນະ", ບ່ອນທີ່ບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຈ່າຍຫຼາຍສໍາລັບເປົ້າຫມາຍຫຼາຍກ່ວາມັນມີມູນຄ່າຕົວຈິງ. ປ້າຍລາຄາອັດຕາເງິນເຟີ້ນີ້ເຮັດໃຫ້ມັນເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະສ້າງຜົນຕອບແທນໃນທາງບວກ, ບໍ່ວ່າການເຊື່ອມໂຍງຈະໄປໄດ້ດີປານໃດ.

ຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຮັບຮູ້ການປະສານງານທີ່ຄາດໄວ້ແມ່ນຍັງເປັນຄວາມສ່ຽງທີ່ສໍາຄັນ. ຮູບແບບທາງດ້ານການເງິນອາດຈະຄາດຄະເນການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ຖ້າການເຊື່ອມໂຍງຕົວຈິງຂອງລະບົບ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ແລະທີມງານແມ່ນສັບສົນ, ເງິນຝາກປະຢັດເຫຼົ່ານັ້ນຈະບໍ່ປາກົດ. ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງສະເປຣດຊີດ ແລະຄວາມເປັນຈິງນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມີຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍອັນຢ່າງເປັນທາງການອອກໄປຈາກທາງລົດໄຟ.

ພິຈາລະນາສະຖານະການທີ່ມີທົ່ວໄປທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ທີ່ການຕົກລົງ:

ການວາງແຜນການເຊື່ອມໂຍງທີ່ບໍ່ດີ: ຂໍ້ຕົກລົງປິດລົງ, ແຕ່ບໍ່ມີໃຜມີແຜນການທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບການລວມເອົາລະບົບ IT, ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມວຸ່ນວາຍຫຼາຍເດືອນແລະບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນ.
ການສູນເສຍບຸກຄະລາກອນຫຼັກ: ນັກສະແດງຊັ້ນນໍາໃນບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຮູ້ສຶກບໍ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບອະນາຄົດຂອງພວກເຂົາແລະອອກໄປ, ເອົາຄວາມຮູ້ທີ່ສໍາຄັນແລະຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າກັບພວກເຂົາ.
ການປ່ຽນແປງຕະຫຼາດທີ່ຄາດບໍ່ເຖິງ: ເຫດຜົນຍຸດທະສາດທັງຫມົດສໍາລັບການຕົກລົງແມ່ນອີງໃສ່ເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດທີ່ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງກະທັນຫັນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຊື້ກິດຈະການມີມູນຄ່າຫນ້ອຍລົງ.

ການນໍາທາງການລວມຕົວຫຼືການຊື້ສົບຜົນສໍາເລັດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທັດສະນະທີ່ຊັດເຈນແລະຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍເຫຼົ່ານີ້. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ສຸມໃສ່ຄວາມສ່ຽງຂອງການເຊື່ອມໂຍງແລະວັດທະນະທໍາເທົ່າທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບລາງວັນທາງດ້ານການເງິນທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ການນໍາທາງ M&A Landscape ໃນເນເທີແລນ

ຕະຫຼາດໂຮນລັງສໍາລັບການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການແມ່ນຫົວຫນ່ວຍທີ່ມີຊີວິດຊີວາ, ມີຮູບຮ່າງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍການປ່ຽນແປງຂອງເສດຖະກິດໂລກແລະການເຄື່ອນໄຫວທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະຂອງທ້ອງຖິ່ນ. ສໍາລັບທຸລະກິດໃດໆທີ່ຄິດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາຢູ່ທີ່ນີ້, ການໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກສໍາລັບສະພາບການສະເພາະນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນປະໂຫຍດ - ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ. ເນເທີແລນເປັນຕະຫຼາດທີ່ຊັບຊ້ອນ ແລະເປັນຜູ້ໃຫຍ່, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າມັນເຕັມໄປດ້ວຍໂອກາດອັນດີເລີດ ແລະສິ່ງທ້າທາຍຂອງຕົນເອງ.

ຕະຫຼາດແນ່ນອນໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງຕົນໃນໄລຍະສອງສາມປີຜ່ານມາ. ຫຼັງຈາກການສະກົດຈິດຂອງການສະກົດຈິດທີ່ເກີດຈາກເຫດການທົ່ວໂລກ, ກິດຈະກໍາ M&A ຂອງໂຮນລັງໄດ້ກັບຄືນໄປບ່ອນມີພະລັງງານທີ່ຫນ້າສັງເກດ. ຊ່ວງເວລາອັນສົດຊື່ນນີ້ ແມ່ນຂັບເຄື່ອນດ້ວຍການສຸມໃສ່ການປະດິດສ້າງ ແລະ ການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ, ເສີມສ້າງຊື່ສຽງຂອງເນເທີແລນເປັນຈຸດເດັ່ນຂອງຂໍ້ຕົກລົງຍຸດທະສາດ, ທັງຢູ່ໃນບ້ານ ແລະ ຂ້າມຊາຍແດນ.

ຂະແຫນງການທີ່ສໍາຄັນກໍາລັງຊຸກຍູ້ກິດຈະກໍາ M&A ຂອງໂຮນລັງ

ໃນຂະນະທີ່ຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນເກີດຂື້ນຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ, ມີບາງຂະແຫນງການທີ່ສໍາຄັນກໍາລັງຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Dutch M&A. ພື້ນທີ່ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບ່ອນສະທ້ອນຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານເສດຖະກິດແຫ່ງຊາດຂອງພວກເຮົາແລະທ່າອ່ຽງການລົງທຶນທົ່ວໂລກ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນຈຸດສໍາຄັນທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບກິດຈະກໍາ.

ເຕັກໂນໂລຊີ ແລະນະວັດຕະກໍາ: ໃນຖານະເປັນຫນຶ່ງໃນສູນກາງເຕັກໂນໂລຢີຊັ້ນນໍາຂອງເອີຣົບ, ເນເທີແລນເປັນຮັງຂອງກິດຈະກໍາໃນຊອບແວ, fintech, ແລະເຕັກໂນໂລຊີເລິກ. ການຊື້ກິດຈະການຫຼາຍຢ່າງແມ່ນເປັນບົດລະຄອນຍຸດທະສາດເພື່ອດຶງເອົາເທັກໂນໂລຍີທີ່ທັນສະໄໝ ຫຼືຄວາມສາມາດພິເສດ.
ພະລັງງານທົດແທນ ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານ: ດ້ວຍການສະໜັບສະໜູນຂອງລັດຖະບານຢ່າງຈິງຈັງເພື່ອຄວາມຍືນຍົງ, ການຫັນປ່ຽນພະລັງງານໄດ້ກາຍເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນ M&A ຂະໜາດໃຫຍ່. ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນຂໍ້ສະເຫນີຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພະລັງງານລົມ, ແສງຕາເວັນ, ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານທີ່ໃກ້ຄຽງຫຼາຍຂຶ້ນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງຫຼັກຊັບສີຂຽວ.
ວິທະຍາສາດຊີວິດ ແລະການດູແລສຸຂະພາບ: ປະເທດເນເທີແລນມີກຸ່ມວິທະຍາສາດຊີວິດທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ M&A ເປັນນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟຢ່າງເປັນທຳມະຊາດ ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດຢາ ແລະ ເທັກໂນໂລຍີຊີວະພາບຂະໜາດໃຫຍ່ຊອກຫາການນຳເອົາບໍລິສັດຄົ້ນຄວ້ານະວັດຕະກຳ ແລະ ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ເຂົ້າມາໃນສ່ວນຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບຂະແຫນງການເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ປະລິມານຂອງຂໍ້ຕົກລົງ, ແຕ່ວິທີການທີ່ຊັບຊ້ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າມີໂຄງສ້າງ. ພາກສ່ວນຕ່າງໆກໍາລັງດໍາເນີນການຢ່າງລະມັດລະວັງກົດລະບຽບທີ່ຊັບຊ້ອນແລະເຮັດວຽກເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການປະຕິບັດ, ທັງຫມົດເພື່ອຮັບປະກັນຂໍ້ຕົກລົງຂອງພວກເຂົາຜ່ານເສັ້ນໃນການແຂ່ງຂັນ.

ສະພາບແວດລ້ອມລະບຽບການ

ການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງໃນເນເທີແລນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະເຮັດວຽກຢູ່ໃນຂອບເຂດທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະກົດລະບຽບທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ. A ຜູ້ນທີ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ກ່ຽວກັບແມ່ນ ອຳນາດການປົກຄອງຂອງໂຮນລັງສຳລັບຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະຕະຫຼາດ (ACM). ACM ເບິ່ງແຍງການແຂ່ງຂັນ ແລະຕ້ອງໄດ້ຮັບການແຈ້ງໃຫ້ຊາບກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ຫຼືການຊື້ກິດຈະການທີ່ບັນລຸເຖິງເກນລາຍຮັບທີ່ແນ່ນອນ.

ວຽກງານຂອງ ACM ແມ່ນເພື່ອຄິດອອກວ່າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ສະເຫນີສາມາດຂັດຂວາງການແຂ່ງຂັນທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນຕະຫຼາດໂຮນລັງໄດ້. ຖ້າພວກເຂົາມີຄວາມກັງວົນ, ພວກເຂົາສາມາດເປີດຕົວການສືບສວນແບບເລິກເຊິ່ງ, ເຊິ່ງສາມາດຍືດເວລາການຕົກລົງຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຄວາມສັບສົນຫຼາຍຊັ້ນ. ການໄດ້ຮັບແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກ ACM ແມ່ນຂັ້ນຕອນສໍາຄັນສໍາລັບການເຮັດທຸລະກໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍ.

ການປິດສະໜາທີ່ສຳຄັນໃນຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຂອງໂຮນລັງແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈສະເພາະ ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການຄຸ້ມຄອງບໍລິສັດ ທີ່ເປັນພື້ນຖານຂອງການເຮັດທຸລະກໍາທັງຫມົດ. ກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້ຄວບຄຸມທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກສິດຂອງຜູ້ຖືຫຸ້ນເຖິງຄວາມຮັບຜິດຊອບຄະນະ.

ນອກເໜືອໄປຈາກກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການແຂ່ງຂັນ, ກົດໝາຍບໍລິສັດຂອງໂຮນລັງວາງອອກກົດລະບຽບສຳລັບວິທີທີ່ເຈົ້າຈັດໂຄງສ້າງທຸລະກຳ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຊື້ຮຸ້ນ ຫຼື ຂໍ້ຕົກລົງຊັບສິນ. ການໄດ້ຮັບຜ່ານກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄໍາແນະນໍາທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປະຕິບັດຕາມແລະປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທຸກໆຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ອິດທິພົນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເງື່ອນໄຂ ESG

ຖ້າມີທ່າອ່ຽງການກຳນົດອັນໜຶ່ງໃນສາກ M&A ຂອງໂຮນລັງໃນມື້ນີ້, ມັນແມ່ນບົດບາດທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ຂອງ ສິ່ງແວດລ້ອມ, ສັງຄົມ, ແລະການປົກຄອງ (ESG) ປັດໃຈ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນ "ດີທີ່ຈະມີ" ຫຼືຄວາມຄິດທີສອງ; ໃນປັດຈຸບັນ ESG ໄດ້ຖືກແສ່ວເຂົ້າໄປໃນຜ້າຂອງຂະບວນການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ, ຈາກການສົນທະນາທໍາອິດຈົນເຖິງລາຍເຊັນສຸດທ້າຍ.

ຜູ້ຊື້ໃນປັດຈຸບັນກໍາລັງສ້າງການກວດສອບ ESG ໂດຍກົງໃນຄວາມພາກພຽນຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາ ກຳ ລັງກວດກາເບິ່ງຮ່ອງຮອຍຄາບອນຂອງບໍລິສັດເປົ້າ ໝາຍ, ຈັນຍາບັນຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ, ແລະການປະຕິບັດການປົກຄອງຂອງມັນ. ການສະແດງທີ່ບໍ່ດີຢູ່ໃນພື້ນທີ່ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນທຸງສີແດງທີ່ສໍາຄັນ, ອາດຈະເຮັດໃຫ້ການປະເມີນມູນຄ່າຫຼຸດລົງຫຼືແມ້ກະທັ້ງເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຕົກລົງທັງຫມົດລົ້ມລົງ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຂໍ້ມູນປະຈໍາຕົວ ESG ທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເປັນເປົ້າຫມາຍການຊື້ທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ມັກຈະເອົາລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ. ການປ່ຽນແປງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຮັບຮູ້ຕະຫຼາດທີ່ກວ້າງຂຶ້ນວ່າການປະຕິບັດທຸລະກິດແບບຍືນຍົງ ແລະ ມີຈັນຍາບັນແມ່ນຕິດພັນໂດຍກົງກັບສຸຂະພາບທາງດ້ານການເງິນໄລຍະຍາວ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງທີ່ສະຫຼາດກວ່າ.

ຂັ້ນຕອນສຳຄັນຂອງທຸລະກຳ M&A

ການລວມຕົວຫຼືການຊື້ກິດຈະການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ່ຄ່ອຍຈະຕົກຢູ່ໃນສະຖານທີ່. ມັນເປັນການເດີນທາງທີ່ລະມັດລະວັງ choreographed, ເປັນຂະບວນການໂຄງສ້າງທີ່ແຕ່ລະບາດກ້າວຕາມເຫດຜົນທີ່ສຸດ. ຄິດວ່າມັນຫນ້ອຍລົງເປັນການຂັດຂືນທີ່ວຸ່ນວາຍແລະຫຼາຍເປັນໂຄງການທີ່ມີການຄຸ້ມຄອງທີ່ດີທີ່ມີໄລຍະທີ່ຊັດເຈນແລະແຕກຕ່າງກັນ.

ຕັ້ງແຕ່ການເບິ່ງທໍາອິດພາຍໃຕ້ກະເປົ໋າໄປຫາການເຊື່ອມໂຍງສຸດທ້າຍຂອງສອງບໍລິສັດ, ທຸກໆຂັ້ນຕອນແມ່ນໃຫ້ບໍລິການຈຸດປະສົງທີ່ສໍາຄັນ. ການພະຍາຍາມຂ້າມຂັ້ນຕອນຫຼືຟ້າວຜ່ານຂະບວນການແມ່ນສູດສໍາລັບໄພພິບັດ, ແນະນໍາຄວາມສ່ຽງທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການຕົກລົງທັງຫມົດໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ວົງຈອນຊີວິດ M&A ທັງໝົດສາມາດຖືກສ້າງແຜນທີ່ໃນທົ່ວຫ້າຂັ້ນຕອນຫຼັກ.

ໄລຍະທີ 1: ຄວາມພາກພຽນ

ນີ້ແມ່ນຫົວໃຈຂອງການສືບສວນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃດໆ. ໃນລະຫວ່າງຄວາມດຸຫມັ່ນ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍຢູ່ພາຍໃຕ້ກ້ອງຈຸລະທັດ. ມັນເປັນການທົບທວນຄືນທີ່ສົມບູນຂອງສຸຂະພາບທາງດ້ານການເງິນຂອງຕົນ, ພັນທະທາງດ້ານກົດຫມາຍ, ການຕັ້ງຄ່າການດໍາເນີນງານ, ແລະສະຖານະການຄ້າ. ຈຸດທັງຫມົດແມ່ນເພື່ອຢືນຢັນວ່າທຸກສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍໄດ້ອ້າງວ່າເປັນຄວາມຈິງແລະ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ເພື່ອເປີດເຜີຍໂຄງກະດູກທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃນ closet.

ເຈົ້າກຳລັງຖາມຄຳຖາມທີ່ຍາກຢູ່ນີ້. ປຶ້ມສະອາດບໍ? ມີການຟ້ອງຮ້ອງຫຼືຄວາມເຈັບຫົວກ່ຽວກັບກົດລະບຽບບໍ? ເຕັກໂນໂລຍີຂອງພວກເຂົາຖືກຂູດຂື້ນບໍ? ນີ້ແມ່ນຂະບວນການທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ທັງຫມົດມືກ່ຽວກັບເຮືອ, ມັກຈະນໍາເອົາທີມງານຂອງ ທະນາຍຄວາມ, ນັກບັນຊີ, ແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກໍາທີ່ຈະ pore ໃນໄລຍະສັນຍາ, ໃບດຸ່ນດ່ຽງ, ແລະຂັ້ນຕອນພາຍໃນ. ບໍ່ມີກ້ອນຫີນທີ່ສາມາດຖືກປະໄວ້ unturned.

ໄລຍະທີ 2: ການເຈລະຈາ ແລະ ການປະເມີນມູນຄ່າ

ເມື່ອຜົນການຄົ້ນພົບທີ່ມີຄວາມພາກພຽນຢູ່ໃນຕາຕະລາງ, ການເຈລະຈາທີ່ແທ້ຈິງສາມາດເລີ່ມຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຂໍ້ຕົກລົງເລີ່ມຫັນປ່ຽນຈາກຄວາມເປັນໄປໄດ້ໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເຂັ້ມແຂງດ້ວຍເງື່ອນໄຂທີ່ໜັກແໜ້ນ. ຈຸດໃຈກາງຢ່າງແທ້ຈິງຂອງຂັ້ນຕອນນີ້, ແນ່ນອນ, ແມ່ນການຕົກລົງໃນລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ - ຂະບວນການທີ່ເອີ້ນວ່າ ການປະເມີນມູນຄ່າ.

ການປະເມີນມູນຄ່າແມ່ນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ເບິ່ງຜົນກໍາໄລຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄາດຄະເນກະແສເງິນສົດໃນອະນາຄົດ, ການປະເມີນມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງຊັບສິນ, ແລະ benchmarking ບໍລິສັດຕໍ່ກັບເພື່ອນມິດໃນຂະແຫນງການ. ຮູ້ ວິທີການໃຫ້ມູນຄ່າທຸລະກິດຢ່າງຖືກຕ້ອງ ເປັນທັກສະພື້ນຖານ, ແລະຄູ່ມືນີ້ສະຫນອງການເບິ່ງແຂງເຂົ້າໄປໃນວິທີການພິສູດ. ນອກເຫນືອຈາກລາຄາ, ການເຈລະຈາຈະ hammer ອອກທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກໂຄງສ້າງການຈ່າຍເງິນໄປສູ່ບົດບາດໃນອະນາຄົດຂອງຜູ້ບໍລິຫານທີ່ສໍາຄັນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ການສ້າງໂຄງສ້າງຂໍ້ຕົກລົງ

ດ້ວຍລາຄາທີ່ຕົກລົງກັນ, ສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ໄປແມ່ນການສ້າງກອບທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະທາງດ້ານການເງິນສໍາລັບການເຮັດທຸລະກໍາ. ໄລຍະໂຄງສ້າງນີ້ dictates ຊັດເຈນ ວິທີການ ຂໍ້ຕົກລົງດັ່ງກ່າວຈະເກີດຂຶ້ນ, ເຊິ່ງມີຜົນສະທ້ອນອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ພາສີ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບ, ແລະການດໍາເນີນງານໃນອະນາຄົດ. ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຄິດທີ່ລະມັດລະວັງຈາກທຸກຝ່າຍ.

ສອງວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນ:

ການຊື້ຊັບສິນ: ໃນທີ່ນີ້, ຜູ້ຊື້ cherry-ເລືອກເອົາຊັບສິນສະເພາະເຊັ່ນ: ອຸປະກອນ, ລາຍຊື່ລູກຄ້າ, ຫຼືຊັບສິນທາງປັນຍາ - ໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຕົ້ນສະບັບຂອງຜູ້ຂາຍຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສືບທອດຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກ.
ແບ່ງປັນການຊື້: ໃນສະຖານະການນີ້, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບຮຸ້ນທັງຫມົດຂອງທຸລະກິດເປົ້າຫມາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເວລາເປັນເຈົ້າຂອງນິຕິບຸກຄົນທັງຫມົດ, warts ແລະທັງຫມົດ, ລວມທັງຊັບສິນທັງຫມົດຂອງຕົນ ແລະ ໜີ້ສິນ (ທັງຮູ້ຈັກ ແລະບໍ່ຮູ້).

ທາງເລືອກລະຫວ່າງໂຄງສ້າງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນໃນການເຈລະຈາ, ມັກຈະຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມຢາກອາຫານຂອງແຕ່ລະຝ່າຍສໍາລັບຄວາມສ່ຽງແລະຕໍາແຫນ່ງພາສີຂອງພວກເຂົາ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ປິດຂໍ້ຕົກລົງ

ການປິດແມ່ນເສັ້ນສໍາເລັດຮູບ - ການສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາຢ່າງເປັນທາງການ, ຜູກມັດທາງກົດຫມາຍ. ນີ້ແມ່ນປັດຈຸບັນເອກະສານທັງຫມົດໄດ້ຮັບການລົງນາມ, ການໂອນເງິນ, ແລະກະແຈຂອງບໍລິສັດປ່ຽນມືຢ່າງເປັນທາງການ. ມັນເປັນຈຸດສູງສຸດຂອງເດືອນຂອງການເຮັດວຽກທີ່ລະອຽດອ່ອນ.

ແຕ່ໃນຂະນະທີ່ມື້ປິດຮູ້ສຶກວ່າຈະສິ້ນສຸດ, ມັນກໍ່ເປັນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງບົດຕໍ່ໄປ. ການເຮັດວຽກທີ່ແທ້ຈິງຂອງມູນຄ່າການກໍ່ສ້າງຈາກຫນ່ວຍງານລວມເລີ່ມຕົ້ນໃນປັດຈຸບັນ.

ຂັ້ນຕອນນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສິ້ນສຸດຂໍ້ຕົກລົງການຊື້, ການໄດ້ຮັບແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກຜູ້ຄວບຄຸມທີ່ຈໍາເປັນ, ແລະກໍານົດເງື່ອນໄຂສຸດທ້າຍທັງຫມົດ. ເມື່ອທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຖືກລົງນາມແລະຜະນຶກເຂົ້າກັນ, ຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນສໍາເລັດ, ແລະທັງສອງບໍລິສັດເລີ່ມຕົ້ນຊີວິດໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາເປັນອັນດຽວກັນ.

ໄລຍະທີ 5: ການເຊື່ອມໂຍງຫຼັງການລວມຕົວ

ມັກເອີ້ນກັນ SMEs, ການເຊື່ອມໂຍງຫລັງການລວມຕົວແມ່ນຂະບວນການທີ່ລະອຽດອ່ອນຂອງການຖັກສອງອົງການຈັດຕັ້ງຮ່ວມກັນເພື່ອບັນລຸການປະສານງານທີ່ເບິ່ງຄືວ່າດີຢູ່ໃນເຈ້ຍ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານລວມວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດ, ລວມລະບົບ IT, ປັບປຸງການດໍາເນີນງານ, ແລະຈັດທີມງານຂອງທ່ານພາຍໃຕ້ວິໄສທັດດຽວ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ deals ຈໍານວນຫຼາຍ stumble ແລະຫຼຸດລົງ. ໂດຍບໍ່ມີແຜນການທີ່ຊັດເຈນແລະການປະຕິບັດທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ການເຊື່ອມໂຍງສາມາດເຂົ້າໄປໃນການປະທະກັນທາງດ້ານວັດທະນະທໍາ, ຄວາມວຸ່ນວາຍໃນການດໍາເນີນງານ, ແລະການອົບພະຍົບຂອງພອນສະຫວັນທີ່ສໍາຄັນ. PMI ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຕ້ອງການຍຸດທະສາດທີ່ຊັດເຈນຈາກມື້ຫນຶ່ງ, ຜູ້ນໍາທີ່ຕັດສິນໃຈ, ແລະການສື່ສານແບບຄົງທີ່, ເປີດກວ້າງເພື່ອນໍາພາອົງການຈັດຕັ້ງໃຫມ່, ຂະຫນາດໃຫຍ່ໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍຮ່ວມກັນ.

Mastering Due Diligence and Post-Merger Integration

ໃນຂະນະທີ່ທຸກຂັ້ນຕອນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ມີສະຖານທີ່ຂອງມັນ, ສອງໄລຍະສ້າງຫຼືທໍາລາຍຜົນໄດ້ຮັບຢ່າງແທ້ຈິງ: due diligence ແລະ ການເຊື່ອມໂຍງຫຼັງການລວມຕົວ (PMI). ທ່ານສາມາດຄິດວ່າພວກເຂົາເປັນ bookends ຂອງທຸລະກໍາທັງຫມົດ. ມັນຢູ່ທີ່ນີ້ທີ່ຂໍ້ຕົກລົງຖືກຕັ້ງຂຶ້ນເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຫຼືເປີດເຜີຍວ່າເປັນຄວາມຄິດທີ່ຜິດພາດໂດຍພື້ນຖານ. ການໃຫ້ພວກເຂົາຖືກຕ້ອງແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ.

ຄວາມພາກພຽນຢ່າງມີເຫດຜົນແມ່ນຫຼາຍກ່ວາການອອກກໍາລັງກ່ອງ. ມັນເປັນການສືບສວນຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ຍຸດທະສາດທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອກວດສອບມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງເປົ້າຫມາຍແລະ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ເພື່ອເປີດເຜີຍຄວາມສ່ຽງທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃດໆທີ່ລີ້ຢູ່ໃຕ້ພື້ນຜິວ. ມັນເປັນທຸລະກິດທຽບເທົ່າກັບການກວດສຸຂະພາບຢ່າງລະອຽດກ່ອນທີ່ຈະເຮັດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາການປ່ຽນແປງຊີວິດ. ຂະບວນການນີ້ຕ້ອງໄປໄກກວ່າໃບດຸ່ນດ່ຽງເພື່ອກວດກາເບິ່ງທຸກແຈຂອງທຸລະກິດ.

ການເປີດເຜີຍຄວາມຈິງດ້ວຍຄວາມພາກພຽນຢ່າງຮອບຄອບ

ຂະບວນການທີ່ມີຄວາມພາກພຽນຢ່າງແຂງແຮງຈະກວດສອບເປົ້າໝາຍຈາກທຸກມຸມທີ່ຄິດໄດ້ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າບໍ່ມີຄວາມແປກໃຈທີ່ໜ້າຢ້ານລໍຖ້າທ່ານຫຼັງຈາກຂໍ້ຕົກລົງປິດລົງ. ການສືບສວນທີ່ມີໂຄງສ້າງນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງສໍາລັບການຢືນຢັນວ່າແນວຄິດຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຊື້ກິດຈະການຍັງຄົງຢູ່ແລະສໍາລັບການປົກປ້ອງບໍລິສັດຂອງທ່ານຈາກຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍເຫັນ.

ເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄິດທີ່ດີກວ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບ, ພວກເຮົາໄດ້ເອົາຕາຕະລາງລວມກັນທີ່ອະທິບາຍເຖິງຈຸດສໍາຄັນຂອງການສືບສວນ. ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການທົບທວນເອກະສານ; ມັນກ່ຽວກັບການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຊື້ແທ້ໆ.

ຕາຕະລາງ: ຈຸດສຸມຫຼັກໃນການດຸໝັ່ນ

ປະເພດຄວາມພາກພຽນ	ຈຸດສຸມປະຖົມ	ຕົວຢ່າງທຸງແດງ
ຄວາມພາກພຽນທາງດ້ານການເງິນ	ກວດສອບລາຍງານການເງິນ, ການວິເຄາະລາຍຮັບ, ແລະການປະເມີນຄຸນນະພາບຂອງລາຍໄດ້ເພື່ອຢືນຢັນສຸຂະພາບທາງການເງິນຂອງບໍລິສັດ.	ຊອກຫາວ່າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງກໍາໄລທີ່ລະບຸໄວ້ແມ່ນມາຈາກການຂາຍຊັບສິນດຽວແທນທີ່ຈະດໍາເນີນທຸລະກິດຫຼັກ.
ຄວາມພາກພຽນທາງດ້ານກົດໝາຍ	ການທົບທວນຄືນສັນຍາ, ໃບອະນຸຍາດ, ບັນທຶກຂອງບໍລິສັດ, ແລະການດໍາເນີນຄະດີທີ່ຍັງຄ້າງເພື່ອກໍານົດຄວາມສ່ຽງທາງດ້ານກົດຫມາຍຫຼືຊ່ອງຫວ່າງການປະຕິບັດຕາມ.	ການຄົ້ນພົບຊັບສິນທາງປັນຍາທີ່ສໍາຄັນນັ້ນແມ່ນເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສ່ວນບຸກຄົນ, ບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດຂອງຕົນເອງ.
ຄວາມພາກພຽນໃນການປະຕິບັດງານ	ການປະເມີນຂະບວນການພາຍໃນ, ລະບົບເຕັກໂນໂລຢີ, ແລະປະສິດທິພາບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງເພື່ອກໍານົດສິ່ງທ້າທາຍການເຊື່ອມໂຍງທີ່ມີທ່າແຮງ.	ການຮັບຮູ້ຊອບແວຫຼັກຂອງບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍແມ່ນລະບົບທີ່ສ້າງຂຶ້ນເອງ, ບໍ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະປະສົມປະສານ.
ຄວາມພາກພຽນທາງການຄ້າ	ການປະເມີນຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດ, ພື້ນຖານລູກຄ້າ, ແລະພູມສັນຖານດ້ານການແຂ່ງຂັນເພື່ອກວດສອບສົມມຸດຕິຖານການເຕີບໂຕແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຕະຫຼາດ.	ການຮຽນຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼັກຂອງເປົ້າໝາຍແມ່ນຈະຖືກເຮັດໃຫ້ໝົດອາຍຸໂດຍເຕັກໂນໂລຊີໃໝ່ຂອງຄູ່ແຂ່ງ.

ດັ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້, ແຕ່ລະພື້ນທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຈາະຮູໃນທິດສະດີການລົງທຶນເບື້ອງຕົ້ນແລະຄວາມກົດດັນ - ທົດສອບການສົມມຸດຕິຖານທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດ. ມັນເປັນພາລະກິດສະແຫວງຫາຄວາມຈິງທີ່ສຳຄັນ.

ທຸງສີແດງຄລາສສິກທີ່ພວກເຮົາມັກຈະເຫັນແມ່ນຄວາມສໍາຄັນ, ຄວາມເຂັ້ມຂົ້ນຂອງລູກຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍ. ຖ້າເຈົ້າພົບເຫັນວ່າ 80% ຂອງລາຍຮັບ ມາຈາກລູກຄ້າພຽງແຕ່ສອງຄົນໂດຍບໍ່ມີສັນຍາໄລຍະຍາວ, ຂໍ້ມູນຄວາມສ່ຽງຂອງຂໍ້ຕົກລົງປ່ຽນແປງທັນທີ.

ຄວາມພາກພຽນທາງດ້ານກົດໝາຍແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນໂດຍສະເພາະເມື່ອເວົ້າເຖິງພະນັກງານ. ສະຖານະພາບທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງສັນຍາຂອງພວກເຂົາແລະຜົນສະທ້ອນຂອງການໂອນພວກມັນແມ່ນສັບສົນ. ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມສັບສົນຂອງ a ການໂອນການດໍາເນີນຢູ່ໃນຄູ່ມືລາຍລະອຽດຂອງພວກເຮົາ.

ສິລະປະແລະວິທະຍາສາດຂອງການເຊື່ອມໂຍງຫລັງການລວມຕົວ

ຖ້າຄວາມພາກພຽນເປັນການສືບສວນ, ການເຊື່ອມໂຍງຫລັງການລວມຕົວແມ່ນບ່ອນທີ່ວຽກງານທີ່ແທ້ຈິງເລີ່ມຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມູນຄ່າທາງທິດສະດີຂອງຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ຮັບການຫັນໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ. ມັນເປັນຂະບວນການທີ່ທ້າທາຍ, ສັບສົນຫຼາຍຂອງການລວມເອົາສອງອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ - ແຕ່ລະຄົນມີວັດທະນະທໍາ, ລະບົບ, ແລະປະຊາຊົນຂອງຕົນເອງ - ເຂົ້າໄປໃນຫນ່ວຍງານດຽວ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຈໍານວນຫຼາຍແຕກແຍກ.

ການເຊື່ອມໂຍງສົບຜົນສໍາເລັດບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດກ່ຽວກັບການຫຼັງຈາກເອກະສານໄດ້ຖືກລົງນາມ; ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການວາງແຜນທີ່ເຫມາະສົມຄຽງຄູ່ກັບຂໍ້ຕົກລົງຕົວມັນເອງ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເປັນຜູ້ນໍາທີ່ຊັດເຈນ, ການສື່ສານແບບບໍ່ຢຸດຢັ້ງ, ແລະແຜນການທີ່ຖືກກໍານົດໄວ້ດີ. ການນໍາທາງໃນໄລຍະນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະບຽບວິໄນ ຂະບວນການຄຸ້ມຄອງການປ່ຽນແປງ ຊີ້ນຳພະນັກງານຜ່ານຜ່າການຫັນປ່ຽນ ແລະ ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດດຳເນີນໄປຢ່າງຄ່ອງແຄ້ວ.

ເປົ້າໝາຍຈະຕ້ອງເປັນການສ້າງບໍລິສັດທີ່ເປັນເອກະພາບຢ່າງແທ້ຈິງ ທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າຜົນລວມຂອງພາກສ່ວນຂອງຕົນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການປະສົມກົມກຽວຂອງລະບົບ IT, ສອດຄ່ອງຂະບວນການທຸລະກິດ, ແລະ - ຍາກທີ່ສຸດຂອງທັງຫມົດ - ການລວມວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ວິທີດຽວທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນກໍານົດຕົວຊີ້ບອກຄວາມສໍາເລັດທີ່ຊັດເຈນຈາກມື້ຫນຶ່ງແລະວັດແທກຄວາມຄືບຫນ້າຂອງທ່ານຕໍ່ກັບພວກມັນ.

ຄໍາຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບ M&A ພາສາດັດ

ການເຂົ້າໄປໃນການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການສາມາດມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການຮຽນຮູ້ພາສາໃຫມ່, ໂດຍສະເພາະກັບວັດທະນະທໍາທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກໃນປະເທດເນເທີແລນ. ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະຊາດທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ນັກລົງທຶນ, ແລະຜູ້ບໍລິຫານມີຄໍາຖາມຫຼາຍຢ່າງ. ພາກນີ້ຖືກອອກແບບເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄໍາຕອບໂດຍກົງ, ປະຕິບັດຕໍ່ຄໍາຖາມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຍິນເລື້ອຍໆ, ລົບລ້າງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນທີ່ຍັງຄົງຄ້າງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ.

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຂອງໂຮນລັງໃຊ້ເວລາດົນປານໃດ?

ບໍ່ມີຄໍາຕອບດຽວກັບອັນນີ້; ໄລຍະເວລາສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃນປະເທດເນເທີແລນແມ່ນຂຶ້ນກັບຂະຫນາດ, ຄວາມສັບສົນຂອງມັນ, ແລະທັງສອງຝ່າຍກໍາລັງເຂົ້າກັນໄດ້ດີປານໃດ.

ສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຂ້ອນຂ້າງກົງໄປກົງມາ, ເວົ້າວ່າລະຫວ່າງສອງບໍລິສັດເອກະຊົນຂະຫນາດນ້ອຍຫຼືຂະຫນາດກາງ, ທ່ານສາມາດຊອກຫາຢູ່ໃນໄລຍະເວລາຂອງ. ສີ່ຫາຫົກເດືອນ. ນີ້ສົມມຸດວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈະເຂົ້າໄປໃນສະຖານທີ່ - ຄວາມດຸຫມັ່ນເນື່ອງຈາກແມ່ນກ້ຽງ, ແລະການເຈລະຈາແມ່ນຮ່ວມມືກັບທຸກຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຢູ່ໃນຫນ້າດຽວກັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.

ແຕ່ສໍາລັບການເຮັດທຸລະກໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືສັບສົນຫຼາຍ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບຂະບວນການທີ່ຈະຍືດອອກເປັນປີຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໂດຍສະເພາະສໍາລັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດສາທາລະນະຫຼືບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກອົງການກົດລະບຽບເຊັ່ນອົງການປົກຄອງຂອງໂຮນລັງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະຕະຫຼາດ (ACM).

ບາງສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນສາມາດເຮັດໃຫ້ການຈັດການຊ້າລົງແທ້ໆ:

ຄວາມເລິກຂອງຄວາມພາກພຽນ: ທຸລະກິດທີ່ມີການດໍາເນີນງານທີ່ສັບສົນໃນຫຼາຍປະເທດຕາມທໍາມະຊາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສືບສວນຢ່າງລະອຽດແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍ.
ພາກສ່ວນຕ່າງໆມີຄວາມສອດຄ່ອງແນວໃດ: ການຕິດຈຸດກ່ຽວກັບການປະເມີນມູນຄ່າ, ໂຄງສ້າງຂອງຂໍ້ຕົກລົງ, ຫຼືເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາທີ່ສໍາຄັນສາມາດເພີ່ມອາທິດຫຼືເດືອນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍໃນເສັ້ນເວລາ.
ອຸປະສັກພາຍນອກ: ການຈັດຮຽງການຈັດຮຽງດ້ານການເງິນ, ການຮັບປະກັນການລົງຄະແນນສຽງຂອງຜູ້ຖືຮຸ້ນ, ແລະການລໍຖ້າການອະນຸມັດຕາມລະບຽບການແມ່ນມັກຈະໃຊ້ເວລາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຈົມລົງໃນທຸລະກໍາໃດໆ.

ການຊື້ຮຸ້ນທຽບກັບການຊື້ຊັບສິນແມ່ນຫຍັງ?

ນີ້ແມ່ນໜຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈຄັ້ງທຳອິດ ແລະສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ເຈົ້າຈະເຮັດເມື່ອສ້າງໂຄງສ້າງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃນປະເທດເນເທີແລນ. ການເລືອກລະຫວ່າງການຊື້ຮຸ້ນຫຼືຊັບສິນມີຜົນສະທ້ອນທາງກົດຫມາຍແລະພາສີຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບທັງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ, ຍ້ອນວ່າມັນກໍານົດສິ່ງທີ່ກໍາລັງປ່ຽນມື.

ຢູ່ໃນ ການຊື້ຮຸ້ນ, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບຮຸ້ນຂອງຜູ້ຂາຍ, ເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດທັງຫມົດເປັນນິຕິບຸກຄົນດຽວ. ນີ້ແມ່ນວິທີການ "ຕຸ່ມແລະທັງຫມົດ". ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບມໍລະດົກ - ຊັບສິນທັງຫມົດ, ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ຍັງມີຄວາມຮັບຜິດຊອບທັງຫມົດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທີ່ຮູ້ຈັກ, ບໍ່ຮູ້, ຫຼືພຽງແຕ່ຊ່ອນຢູ່ທົ່ວທຸກມຸມ.

An ການຊື້ຊັບສິນໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ມີຫຼາຍທາງເລືອກຫຼາຍ. ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບສະເພາະ, ຊັບສິນທີ່ກໍານົດໄວ້ລ່ວງຫນ້າແລະຫນີ້ສິນ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນທັງຫມົດທີ່ລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນໃນສັນຍາການຊື້, ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຊື້ cherry-ເລືອກເອົາພາກສ່ວນທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງທຸລະກິດແລະປ່ອຍໃຫ້ຫນີ້ສິນທີ່ບໍ່ຕ້ອງການຢູ່ເບື້ອງຫຼັງກັບບໍລິສັດຕົ້ນສະບັບຂອງຜູ້ຂາຍ.

ຄິດວ່າມັນຄືກັບການຊື້ເຮືອນ. ການຊື້ຮຸ້ນແມ່ນຄ້າຍຄືການຊື້ຊັບສິນທັງໝົດ, ໃບຕາດິນ ແລະທັງໝົດ. ເຈົ້າໄດ້ຮັບເຮືອນ, ແຕ່ເຈົ້າຍັງໄດ້ຮັບການຈໍານອງທີ່ຍັງຄ້າງຄາ, ໃບບິນຄ່າສາທາລະນູປະໂພກທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຈ່າຍ, ແລະມຸງທີ່ຮົ່ວທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຫັນໃນລະຫວ່າງການເບິ່ງ. ການຊື້ຊັບສິນແມ່ນຫຼາຍກວ່າການຊື້ພຽງແຕ່ເຟີນີເຈີ, ລົດຢູ່ໃນບ່ອນຈອດລົດ, ແລະສວນສາທາລະນະ—ປ່ອຍເຮືອນແລະໜີ້ສິນກັບເຈົ້າຂອງຕົ້ນ.

ການຕັດສິນໃຈລະຫວ່າງສອງໂຄງສ້າງນີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນຂອງການເຈລະຈາ, ມີອິດທິພົນຫຼາຍຈາກສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ປະສິດທິພາບດ້ານພາສີ, ຄວາມສ່ຽງທີ່ແຕ່ລະຝ່າຍເຕັມໃຈທີ່ຈະປະຕິບັດ, ແລະວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການພັກຜ່ອນທີ່ສະອາດຈາກທຸລະກິດ.

ລາຍໄດ້ໃນທຸລະກໍາ M&A ແມ່ນຫຍັງ?

ການສ້າງລາຍໄດ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທາງການເງິນທີ່ສະຫຼາດທີ່ໃຊ້ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ຊ່ອງຫວ່າງການປະເມີນມູນຄ່າ. ມັນເປັນບັນຫາທົ່ວໄປ: ຜູ້ຂາຍເຊື່ອວ່າບໍລິສັດມີມູນຄ່າ X ໂດຍອີງໃສ່ທ່າແຮງໃນອະນາຄົດ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ພຽງແຕ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ Y ໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດໃນປະຈຸບັນ. ລາຍໄດ້ຊ່ວຍປິດຊ່ອງຫວ່າງນັ້ນ.

ມັນເຮັດວຽກໂດຍການເຮັດໃຫ້ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລາຄາການຊື້ທັງຫມົດຕາມເງື່ອນໄຂ. ຜູ້ຂາຍພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບການຊໍາລະເພີ່ມເຕີມເຫຼົ່ານີ້ຖ້າທຸລະກິດທີ່ໄດ້ມາບັນລຸເປົ້າຫມາຍການປະຕິບັດທີ່ຖືກກໍານົດໄວ້ລ່ວງຫນ້າ, ສະເພາະ. ຫຼັງຈາກ ຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ປິດລົງ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍອາດຈະໄດ້ຮັບເງິນເພີ່ມເຕີມຖ້າບໍລິສັດບັນລຸເປົ້າຫມາຍຫຼື EBITDA ໃນໄລຍະຫນຶ່ງຫາສາມປີຂ້າງຫນ້າ.

ໂຄງປະກອບການນີ້ສະຫນອງຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະແຈ້ງໃຫ້ທັງສອງຝ່າຍ:

ສໍາລັບຜູ້ຊື້: ມັນຫຼຸດລົງຄວາມສ່ຽງຕໍ່ຫນ້າ. ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຈ່າຍລາຄາທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງເຕັມທີ່ຖ້າທຸລະກິດປະຕິບັດຕາມສັນຍາ, ປົກປ້ອງພວກເຂົາຈາກການຈ່າຍເກີນສໍາລັບການເຕີບໂຕທີ່ບໍ່ເຄີຍສະແດງ.
ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ: ມັນສ້າງເສັ້ນທາງໄປສູ່ລາຄາຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຖ້າພວກເຂົາຫມັ້ນໃຈໃນອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ, ລາຍຮັບທີ່ມີລາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີເງິນໃນຄວາມສໍາເລັດນັ້ນ.

ທ່ານມັກຈະເຫັນການສ້າງລາຍໄດ້ໃນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ການປະຕິບັດໃນອະນາຄົດຍາກທີ່ຈະລົງ, ເຊັ່ນ: ການເລີ່ມຕົ້ນເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເຕີບໂຕໄວຫຼືທຸລະກິດທີ່ອີງໃສ່ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຢູ່ໃນໄລຍະຫນຶ່ງ.

ບົດບາດຂອງຈົດໝາຍເຈຕະນາແມ່ນຫຍັງ?

ໜັງສືເຈດຕະນາ (LOI), ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ ບົດບັນທຶກຄວາມເຂົ້າໃຈ (MOU), ແມ່ນເອກະສານເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຊີ້ບອກເຖິງຂອບເຂດກວ້າງຂອງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ສະເໜີມາ. ມັນປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນຮ່າງຫຼັງຈາກການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ຜ່ານໄປໄດ້ດີແຕ່ກ່ອນທີ່ທັງສອງຝ່າຍຈະຫມັ້ນສັນຍາກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວາມພະຍາຍາມຂອງຄວາມພາກພຽນອັນເຕັມທີ່ອັນເນື່ອງມາຈາກ.

LOI ປະຕິບັດເປັນແຜນທີ່ເສັ້ນທາງສໍາລັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທຸລະກໍາ. ມັນຢືນຢັນຈຸດສໍາຄັນທີ່ທຸກຄົນໄດ້ຕົກລົງກັນມາເຖິງຕອນນັ້ນ, ເຊັ່ນລາຄາການຊື້ທີ່ສະເຫນີ, ໂຄງສ້າງການຕົກລົງ (ຮຸ້ນທຽບກັບການຊື້ຊັບສິນ), ແລະໄລຍະເວລາປິດທີ່ຄາດວ່າຈະ.

ໃນຂະນະທີ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ LOI ແມ່ນບໍ່ຜູກມັດ, ມັນເກືອບສະເຫມີປະກອບມີສອງສາມຂໍ້ທີ່ບັງຄັບໃຊ້ຕາມກົດຫມາຍ:

ຄວາມລັບ: ສອງຝ່າຍເຫັນດີທີ່ຈະຮັກສາການເຈລະຈາແລະຂໍ້ມູນທີ່ລະອຽດອ່ອນໃດໆທີ່ເຂົາເຈົ້າແບ່ງປັນໄວ້ພາຍໃຕ້ການປິດລ້ອມ.
ການຍົກເວັ້ນ (ຫຼື "ປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ມີຮ້ານຄ້າ"): ຜູ້ຂາຍຕົກລົງທີ່ຈະບໍ່ສົນທະນາກັບຫຼືຮ້ອງຂໍການສະເຫນີຈາກຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆໃນໄລຍະເວລາທີ່ກໍານົດໄວ້. ນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃນປະຈຸບັນມີເສັ້ນທາງແລ່ນທີ່ຊັດເຈນເພື່ອດໍາເນີນການດ້ວຍຄວາມພາກພຽນໂດຍບໍ່ໄດ້ເບິ່ງບ່າຂອງພວກເຂົາ.

ໃນທີ່ສຸດ, ຈຸດປະສົງຂອງ LOI ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນຢູ່ໃນຫນ້າດຽວກັນໃນບັນຫາໃຫຍ່ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະລົງທຶນເວລາແລະເງິນທີ່ຮ້າຍແຮງເຂົ້າໄປໃນຂະບວນການ M&A. ມັນເປັນສັນຍານຂອງຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈິງຈັງ ແລະເປັນພື້ນຖານສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງການຊື້ສຸດທ້າຍ, ທີ່ແນ່ນອນ.