ສັນຍານເຕືອນໄພການກວດສອບຢ່າງລະອຽດ: ສິບຫ້າບັນຫາທີ່ຕ້ອງກວດສອບໃນການຊື້ກິດຈະການຂອງໂຮນລັງ

ໃນການຊື້ກິດຈະການຂອງໂຮນລັງ, ຜູ້ຂາຍບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງສະໝັກໃຈເຮັດທຸກຢ່າງ: ຜູ້ຊື້ມີໜ້າທີ່ສືບສວນ, ແລະຜູ້ຂາຍມີໜ້າທີ່ເປີດເຜີຍສິ່ງທີ່ຮູ້ວ່າສຳຄັນຕໍ່ຜູ້ຊື້. ຍອດເງິນດັ່ງກ່າວຂຶ້ນຢູ່ກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ສາມາດຄົ້ນພົບໄດ້ຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນ ແລະ ສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍຮູ້, ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ຫ້ອງຂໍ້ມູນຄວນອ່ານເປັນແຖວໆແທນທີ່ຈະອ່ານຜ່ານໆ; ຂໍ້ຍົກເວັ້ນຕົ້ນຕໍແມ່ນສິ່ງທີ່ບັນດາຝ່າຍຕົກລົງເຫັນດີເປັນຢ່າງອື່ນໃນການຮັບປະກັນຂອງຂໍ້ຕົກລົງການຊື້.

The problems that surface late are consistent: revenue booked too early, liabilities kept off the balance sheet, threatened claims, software never transferred, and privacy or cyber incidents never reported to the Dutch Data Protection Authority (Autoriteit Persoonsgegevens).

For each of the fifteen issues below, we list the documents and questions that bring it to light.

ກົດໝາຍໂຮນລັງແບ່ງຄວາມສ່ຽງລະຫວ່າງຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ຂາຍແນວໃດ?

ຜ່ານໜ້າທີ່ໃນການສືບສວນ ແລະ ໜ້າທີ່ໃນການເປີດເຜີຍ, ແລະ ສຳຄັນທີ່ສຸດຜ່ານສັນຍາຊື້ຂາຍ. ການຮັບປະກັນ ແລະ ການຊົດເຊີຍໃນສັນຍາຊື້ຂາຍຮຸ້ນ (SPA) ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວຈະຕັດສິນວ່າໃຜຈະຮັບຜິດຊອບຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຂຶ້ນຫຼັງຈາກການປິດການຊື້ຂາຍ.

ພາຍໃຕ້ກົດໝາຍຂອງໂຮນລັງ, ຜູ້ຊື້ທີ່ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສາມາດອ້າງເຖິງຄວາມຜິດພາດ ( dwaling , ມາດຕາ 6:228 ຂອງປະມວນກົດໝາຍແພ່ງຂອງໂຮນລັງ) ຫຼື, ໃນການຊື້ຂາຍຊັບສິນ, ຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງ (ມາດຕາ 7:17). ໜ້າທີ່ຂອງຜູ້ຂາຍໃນການເປີດເຜີຍໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນມີບູລິມະສິດກວ່າໜ້າທີ່ຂອງຜູ້ຊື້ໃນການສືບສວນ: ຜູ້ຊື້ອາດຈະອີງໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ຜູ້ຂາຍໄດ້ໃຫ້. ແຕ່ຜູ້ຊື້ມີຄວາມເປັນມືອາຊີບຫຼາຍເທົ່າໃດ ແລະ ມີທີ່ປຶກສາຫຼາຍເທົ່າໃດ, ສານກໍ່ຄາດຫວັງຈາກການສືບສວນຂອງຜູ້ຊື້ເອງຫຼາຍຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ໃນທາງປະຕິບັດ, SPA ຂອງໂຮນລັງມັກຈະຍົກເວັ້ນວິທີແກ້ໄຂທາງກົດໝາຍເຫຼົ່ານີ້ ແລະ ປ່ຽນແທນພວກມັນດ້ວຍລະບົບການຮັບປະກັນຕາມສັນຍາ, ການເປີດເຜີຍຕໍ່ການຮັບປະກັນເຫຼົ່ານັ້ນ, ໄລຍະເວລາຈຳກັດ ແລະ ຂອບເຂດຈຳກັດ. ສິ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ການກວດສອບຢ່າງລະອຽດມີຄວາມສຳຄັນຍິ່ງຂຶ້ນ: ສິ່ງທີ່ຖືກເປີດເຜີຍຢ່າງຍຸດຕິທຳໃນຫ້ອງຂໍ້ມູນມັກຈະບໍ່ແມ່ນພື້ນຖານສຳລັບການຮຽກຮ້ອງອີກຕໍ່ໄປ.

1. ລາຍຮັບຖືກລະບຸເກີນຈິງບໍ?

ກວດສອບວ່າລາຍຮັບທີ່ສະແດງແມ່ນໄດ້ຮັບໃນໄລຍະເວລາຕົວຈິງຫຼືບໍ່. ລາຍຮັບທີ່ບັນທຶກໄວເກີນໄປແມ່ນວິທີໜຶ່ງທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດເບິ່ງດີຂຶ້ນກວ່າຄວາມເປັນຈິງ.

ທຸງ​ສີ​ແດງ​:

• ການຂົນສົ່ງທີ່ບັນທຶກເປັນລາຍຮັບໃນຕອນທ້າຍຂອງໄຕມາດໃນຂະນະທີ່ສິນຄ້າຍັງຢູ່ໃນສະຖານທີ່;
• ຄື້ນຂອງໃບເຄຣດິດໃນອາທິດທຳອິດຂອງໄລຍະຕໍ່ໄປ;
• ລາຍຮັບທີ່ເລື່ອນເວລາຫຼຸດລົງໃນຂະນະທີ່ຍອດຂາຍທີ່ອອກໃບແຈ້ງໜີ້ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ຈັບຄູ່ໃບແຈ້ງໜີ້ຕົວຢ່າງກັບເອກະສານການຂົນສົ່ງ ແລະ ຫຼັກຖານການຈັດສົ່ງ, ທົດສອບຈຸດຕັດຮອບສອງທ້າຍງວດ, ປຽບທຽບເວລາຂອງການຈ່າຍເງິນທີ່ໄດ້ຮັບກັບວັນທີໃນໃບແຈ້ງໜີ້, ແລະ ອ່ານຈົດໝາຍຄຸ້ມຄອງຂອງຜູ້ກວດສອບບັນຊີສຳລັບຄຳເຫັນກ່ຽວກັບການຮັບຮູ້ລາຍຮັບ.

2. ຕົວຊີ້ວັດຂອງລູກຄ້າມີຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືບໍ?

ສ້າງຕົວຊີ້ວັດຫຼັກຄືນໃໝ່ດ້ວຍຕົວທ່ານເອງຈາກຂໍ້ມູນດິບ. ຕົວຊີ້ວັດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການຍົກເລີກ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໄດ້ມາຂອງລູກຄ້າ ແລະ ຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ງານຢູ່ ບໍ່ໄດ້ຮັບການກວດສອບຄືກັບບັນຊີປະຈຳປີ, ສະນັ້ນພວກມັນຈຶ່ງງ່າຍຕໍ່ການປັບປຸງ.

Common tricks: counting free trials or dormant accounts as paying customers, briefly reactivating former customers so they count as active, and leaving marketing costs or founders’ salaries out of the CAC calculation.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ຂໍໃຫ້ມີການສົ່ງອອກກຸ່ມຄົນ ແລະ ສ້າງຕາຕະລາງການຍົກເລີກຄືນໃໝ່ດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ, ປະສານງານຕົວເລກ CRM ກັບໃບແຈ້ງໜີ້ ແລະ ການຈ່າຍເງິນທີ່ໄດ້ຮັບ, ແລະ ຕົວຢ່າງບັນທຶກການນຳໃຊ້ສຳລັບບອທ໌ ຫຼື ບັນຊີທີ່ຊ້ຳກັນ.

3. ມີໜີ້ສິນທີ່ເຊື່ອງໄວ້ ຫຼື ໜີ້ສິນນອກງົບດຸນບໍ?

ເບິ່ງໄປໄກກວ່າໃບດຸນດ່ຽງ. ໜີ້ສິນສາມາດຈອດໄວ້ໃນໂຄງສ້າງທີ່ບໍ່ສະແດງເປັນເງິນກູ້ແຕ່ຍັງຈະຄິດເປັນເງິນສົດຫຼັງຈາກປິດບັນຊີ.

ຕົວຢ່າງທົ່ວໄປ:

• ສັນຍາເຊົ່າທີ່ນຳສະເໜີເປັນສັນຍາບໍລິການ;
• ການສະໜອງທຶນໃຫ້ຜູ້ສະໜອງ ຫຼື ການຄິດໄລ່ແບບປີ້ນກັບກັນທີ່ຊຸກຍູ້ການຈ່າຍເງິນໃຫ້ຜູ້ສະໜອງຫຼັງຈາກສິ້ນສຸດປີ;
• ໜ່ວຍງານແຍກຕ່າງຫາກທີ່ຖືອະສັງຫາລິມະສັບ ຫຼື ອຸປະກອນດ້ວຍໜີ້ສິນຂອງຕົນເອງ;
• ລາຍຮັບ ຫຼື ພັນທະຄ່າພາກຫຼວງທີ່ບໍ່ໄດ້ລວມຢູ່ໃນຕົວເລກໜີ້ສິນສຸດທິ;
• ການຮັບປະກັນ, ລວມທັງການຮັບປະກັນກຸ່ມພາຍໃຕ້ມາດຕາ 2:403 ຂອງປະມວນກົດໝາຍແພ່ງຂອງໂຮນລັງ (ກ 403-verklaring) ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເປົ້າໝາຍຕ້ອງຮັບຜິດຊອບຕໍ່ໜີ້ສິນຂອງບໍລິສັດໃນກຸ່ມ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ອ່ານບັນທຶກໃສ່ບັນຊີສຳລັບການຄໍ້າປະກັນ, ໜັງສືເຄຣດິດ ແລະ ພັນທະໃນການຮັບ-ຈ່າຍ. ຂໍໃບຢັ້ງຢືນການປະຕິບັດຕາມສັນຍາຈາກທະນາຄານໂດຍກົງ ແລະ ໃບຢັ້ງຢືນການປະຕິບັດຕາມສັນຍາສຳລັບທຸກໆສະຖານທີ່, ລວມທັງສະຖານທີ່ທີ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້, ແລະ ກວດສອບທະບຽນການຄ້າ (KVK) ສຳລັບການປະກາດ 403 ທີ່ຍື່ນແລ້ວ ແລະ ການຈົດທະບຽນທີ່ດິນ (Cadastre) ສຳລັບເງິນກູ້ຈຳນອງ.

4. ມີການຮຽກຮ້ອງທີ່ຍັງຄ້າງຢູ່ ຫຼື ຖືກຄຸກຄາມບໍ?

ຂໍໃຫ້ມີບັນຊີລາຍຊື່ຄົບຖ້ວນຂອງຂໍ້ຂັດແຍ່ງໃນປະຈຸບັນ, ຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ຖືກຄຸກຄາມ ແລະ ຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ຜ່ານມາ, ແລະ ກວດສອບມັນທຽບກັບຈົດໝາຍ ແລະ ໃບແຈ້ງໜີ້ຈາກທະນາຍຄວາມ. ການຮຽກຮ້ອງທີ່ຖືກຄຸກຄາມແຕ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຍື່ນມັກຈະຖືກຕັດອອກ.

Under the accounting rules (IAS 37, and the Dutch Guideline RJ 252), a claim whose chance of success is remote need not be disclosed.

ເນເທີແລນບໍ່ມີເອກະສານສານສາທາລະນະທີ່ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາໄດ້. ມີພຽງບາງຄຳຕັດສິນເທົ່ານັ້ນທີ່ຖືກເຜີຍແຜ່ຢູ່ໃນ rechtspraak.nl. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈຶ່ງຂຶ້ນກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍສະໜອງໃຫ້ ແລະ ຄຳຖາມເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານເອງ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງການ:

• ຈົດໝາຍຈາກທະນາຍຄວາມພາຍນອກ ແລະ ພາບລວມທີ່ທັນສະໄໝກ່ຽວກັບຂໍ້ຂັດແຍ່ງ;
• ໃບແຈ້ງໜີ້ຈາກທະນາຍຄວາມ ແລະ ເຈົ້າໜ້າທີ່ຕຳຫຼວດໃນໄລຍະຫຼາຍປີຜ່ານມາ, ເຊິ່ງມັກຈະເປີດເຜີຍຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ບໍ່ຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່;
• ກົມມະທັນປະກັນໄພທີ່ມີຂໍ້ຈຳກັດ, ຄ່າຫັກລ່ວງໜ້າ ແລະ ຂໍ້ຍົກເວັ້ນ, ແລະ ການຮຽກຮ້ອງທີ່ແຈ້ງໃຫ້ບໍລິສັດປະກັນໄພຊາບ;
• ການຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບຜູ້ຄວບຄຸມ ແລະ ອົງການຄຸ້ມຄອງພາສີ ແລະ ພາສີອາກອນ (Belastingdienst).

ຈາກນັ້ນຄິດໄລ່ກໍລະນີທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ: ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທຸກໆການຮຽກຮ້ອງສູນເສຍໄປ, ບວກກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງກົດໝາຍ, ລົບສິ່ງທີ່ປະກັນໄພຄຸ້ມຄອງ? ປຽບທຽບກັບ escrow ແລະຂໍ້ຈຳກັດຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນ SPA. ຖ້າທ່ານເອົາປະກັນໄພການຮັບປະກັນແລະການຊົດເຊີຍ (W&I), ໃຫ້ກວດເບິ່ງວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຍົກເວັ້ນການຮຽກຮ້ອງທີ່ທ່ານຫາກໍ່ພົບ, ເພາະວ່າບັນຫາທີ່ຮູ້ຈັກປົກກະຕິແລ້ວຈະຖືກຍົກເວັ້ນ.

5. ບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງຊັບສິນທາງປັນຍາຂອງຕົນແທ້ບໍ?

ຕິດຕາມລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງກຳມະສິດຂອງທຸກໆສິດທີ່ສຳຄັນ. ພາຍໃຕ້ກົດໝາຍຂອງໂຮນລັງ, ລິຂະສິດໃນຊອບແວທີ່ຂຽນໂດຍພະນັກງານມັກຈະເປັນຂອງນາຍຈ້າງ, ແຕ່ຊອບແວທີ່ຂຽນໂດຍນັກອິດສະຫຼະ ຫຼື ອົງການຍັງຄົງຢູ່ກັບຜູ້ຜະລິດ ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມັນຈະຖືກໂອນເປັນລາຍລັກອັກສອນ.

ປັນຫາທົ່ວໄປ:

• ລະຫັດທີ່ຂຽນໂດຍຜູ້ເຮັດວຽກອິດສະຫຼະໂດຍບໍ່ມີການມອບໝາຍເປັນລາຍລັກອັກສອນ (ມາດຕາ 2 ຂອງກົດໝາຍລິຂະສິດຂອງໂຮນລັງ, ອໍເຕີສະເວດ);
• ສິດທິບັດທີ່ໝົດອາຍຸກ່ອນກຳນົດ, ຫຼືບໍ່ເຄີຍລົງທະບຽນໃນປະເທດທີ່ສຳຄັນ;
• ຄູ່ຮ່ວມທຸລະກິດ ຫຼື ອະດີດຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຜູ້ທີ່ຍັງຮັກສາສິດ ຫຼື ໃບອະນຸຍາດຕ່າງໆ;
• ອົງປະກອບແຫຼ່ງເປີດພາຍໃຕ້ໃບອະນຸຍາດທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເປີດເຜີຍລະຫັດແຫຼ່ງ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ຕິດຕາມລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂອງກຳມະສິດຕັ້ງແຕ່ການສ້າງຈົນເຖິງເຈົ້າຂອງປະຈຸບັນ, ສະແກນລະຫັດແຫຼ່ງສຳລັບໃບອະນຸຍາດແບບເປີດ, ແລະ ພິຈາລະນາຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບເສລີພາບໃນການດຳເນີນງານສຳລັບຕະຫຼາດທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ. ກວດສອບວ່າຄວາມຮູ້ຄວາມຊຳນານໄດ້ຮັບການປົກປ້ອງເປັນຄວາມລັບທາງການຄ້າຫຼືບໍ່: ພາຍໃຕ້ກົດໝາຍວ່າດ້ວຍຄວາມລັບທາງການຄ້າຂອງໂຮນລັງ ( Wet bescherming bedrijfsgeheimen ), ຂໍ້ມູນຈະຖືກປົກປ້ອງພຽງແຕ່ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ໃຊ້ມາດຕະການທີ່ສົມເຫດສົມຜົນເພື່ອຮັກສາມັນ ເປັນຄວາມລັບ.

ວິທີແກ້ໄຂ: ເຮັດໃຫ້ການເຊັນໃບມອບໝາຍທີ່ຫາຍໄປເປັນເງື່ອນໄຂສຳລັບການປິດການຊື້ຂາຍ, ວາງລະຫັດແຫຼ່ງທີ່ສຳຄັນໄວ້ໃນ escrow, ແລະ ຕົກລົງຂອບເຂດຈຳກັດແຍກຕ່າງຫາກທີ່ສູງກວ່າສຳລັບການຮັບປະກັນຊັບສິນທາງປັນຍາ.

6. ບໍລິສັດປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ, ຄວາມຍືນຍົງ ແລະ ຂະແໜງການບໍ?

ກວດສອບການປະຕິບັດຕົວຈິງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ນະໂຍບາຍເທົ່ານັ້ນ. ການລະເມີດບໍ່ຄ່ອຍຈະປາກົດຢູ່ໃນບັນຊີ, ສະນັ້ນທ່ານຈະພົບເຫັນພວກມັນຢູ່ໃນການຕິດຕໍ່ສື່ສານ, ການລົງທະບຽນ ແລະ ການສົນທະນາກັບຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກ.

Under Article 83 of the GDPR, the Dutch Data Protection Authority (ອຳນາດສຳລັບຂໍ້ມູນສ່ວນຕົວ) ສາມາດປັບໃໝໄດ້ເຖິງ 20 ລ້ານເອີໂຣ ຫຼື 4% ຂອງຍອດຂາຍປະຈຳປີທົ່ວໂລກ, ຂຶ້ນກັບວ່າອັນໃດສູງກວ່າ.

ຂົງເຂດທີ່ສົມຄວນໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈ:

• GDPR: ບັນທຶກການປະມວນຜົນ, ການຍິນຍອມ, ຂໍ້ຕົກລົງການປະມວນຜົນຂໍ້ມູນ ແລະ ການຈັດການຄຳຮ້ອງຂໍການເຂົ້າເຖິງ;
• ການຕ້ານການຟອກເງິນ ແລະ ການກວດສອບຄວາມເໝາະສົມຂອງລູກຄ້າພາຍໃຕ້ Dutch Wwft, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນໃນ fintech;
• ການລາຍງານຄວາມຍືນຍົງ ແລະ ການຮຽກຮ້ອງກ່ຽວກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ, ເຊິ່ງອົງການເພື່ອຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ຕະຫຼາດ (ACM) ມີການເຄື່ອນໄຫວ;
• ໃບອະນຸຍາດຂອງຂະແໜງການຕ່າງໆ, ເຊັ່ນ: ໃບອະນຸຍາດການສະໜອງພະລັງງານ ຫຼື ເຄື່ອງໝາຍ CE ຂອງອຸປະກອນການແພດ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ຂໍໃຫ້ມີການຕິດຕໍ່ສື່ສານທັງໝົດກັບຜູ້ຄວບຄຸມ, ລວມທັງຈົດໝາຍເຕືອນ; ສຳພາດຜູ້ຈັດການສາຍງານ, ບໍ່ພຽງແຕ່ເຈົ້າໜ້າທີ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບເທົ່ານັ້ນ; ທົບທວນລາຍງານຂອງຜູ້ແຈ້ງເຫດ ແລະ ວິທີການຕິດຕາມລາຍງານ; ແລະ ທົດສອບຂະບວນການທີ່ມີຄວາມສ່ຽງສູງ, ເຊັ່ນ: ການຈັດການການຮ້ອງຂໍເຂົ້າເຖິງ.

7. ມີເຫດການທາງໄຊເບີ ຫຼື ຈຸດອ່ອນດ້ານຄວາມປອດໄພເກີດຂຶ້ນບໍ?

ຂໍໃຫ້ມີການລົງທະບຽນການລະເມີດຂໍ້ມູນສ່ວນຕົວ ແລະ ບັນທຶກເຫດການ, ແລະ ໃຫ້ມີການດຳເນີນການທົດສອບເອກະລາດ. ບັນຫາທາງໄຊເບີມັກຈະເບິ່ງບໍ່ເຫັນຈົນກວ່າຜູ້ຄວບຄຸມ ຫຼື ຜູ້ໂຈມຕີຈະນຳເອົາບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນມາເປີດເຜີຍ.

ພາຍໃຕ້ມາດຕາ 33 ຂອງ GDPR, ການລະເມີດຂໍ້ມູນສ່ວນຕົວໂດຍທົ່ວໄປຕ້ອງລາຍງານຕໍ່ອົງການປົກປ້ອງຂໍ້ມູນຂອງໂຮນລັງພາຍໃນ 72 ຊົ່ວໂມງ, ແລະທຸກໆການລະເມີດຕ້ອງໄດ້ຮັບການບັນທຶກໄວ້ພາຍໃນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຖືກລາຍງານກໍຕາມ. ການລົງທະບຽນທີ່ຫາຍໄປ ຫຼື ໜ້າສົງໄສວ່າຫວ່າງເປົ່າແມ່ນສັນຍານເຕືອນໄພ. ຄວາມປອດໄພ ຂອງຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ດີ ສາມາດນໍາໄປສູ່ການປັບໃໝ, ການຢຸດເຮັດວຽກ ແລະ ການຮຽກຮ້ອງຈາກລູກຄ້າ.

ວິທີການທີ່ເຫດການຕ່າງໆຖືກເຊື່ອງໄວ້:

• ຄ່າໄຖ່ທີ່ຈ່າຍໂດຍບໍ່ໄດ້ລາຍງານຕໍ່ເຈົ້າໜ້າທີ່ ຫຼື ຕຳຫຼວດ;
• ເຫດການຕ່າງໆຖືກບັນທຶກໄວ້ເປັນ “ການບຳລຸງຮັກສາໄອທີ” ດັ່ງນັ້ນພວກມັນຈຶ່ງບໍ່ໄປເຖິງຄະນະກຳມະການ;
• ການຕົກລົງທີ່ມີຂໍ້ກຳນົດກ່ຽວກັບການຮັກສາຄວາມລັບ.

ສັນຍານເຕືອນໄພດ້ານເຕັກນິກ:

• ການອັບເດດຄວາມປອດໄພທີ່ສຳຄັນທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍເດືອນເພື່ອຕິດຕັ້ງ;
• ບັນຊີຜູ້ເບິ່ງແຍງລະບົບທີ່ໃຊ້ຮ່ວມກັນໃນລະບົບການຜະລິດ;
• ບົດລາຍງານການທົດສອບການເຈາະດ້ວຍການຄົ້ນພົບທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂເປັນເວລາໜຶ່ງປີ ຫຼື ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ມອບໝາຍການທົດສອບການເຈາະລະບົບທີ່ເປັນເອກະລາດໂດຍສຸມໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ສຳຄັນທີ່ສຸດ, ກວດສອບວ່າຂໍ້ມູນປະຈຳຕົວ ຫຼື ລະຫັດແຫຼ່ງຂໍ້ມູນຖືກຮົ່ວໄຫຼຫຼືບໍ່, ທົບທວນແຜນການຕອບສະໜອງຕໍ່ເຫດການ ແລະ ວ່າມັນໄດ້ຖືກທົດສອບແລ້ວຫຼືບໍ່, ແລະ ປຽບທຽບການຄຸ້ມຄອງປະກັນໄພທາງໄຊເບີກັບກໍລະນີທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດທີ່ເປັນຈິງ.

8. ການຄາດຄະເນແມ່ນເປັນໄປໄດ້ແທ້ບໍ?

ທົດສອບການຄາດຄະເນທຽບກັບປະຫວັດການຕິດຕາມຂອງບໍລິສັດເອງ. ການຄາດຄະເນຫ້າປີມັກຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນເສັ້ນໂຄ້ງຂຶ້ນຢ່າງໄວວາໃນປີຕໍ່ມາທີ່ທໍ່ສົ່ງໃນປະຈຸບັນບໍ່ສາມາດຮອງຮັບໄດ້.

ການທົດສອບ: ປຽບທຽບງົບປະມານກ່ອນໜ້ານີ້ກັບຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງ (ຄວາມແຕກຕ່າງຂະໜາດໃຫຍ່ແມ່ນສັນຍານເຕືອນ), ກວດສອບທໍ່ສົ່ງທຽບກັບອັດຕາການຊະນະໃນອະດີດ, ແລະ ເນັ້ນລາຄາ ແລະ ການປ່ຽນແປງເພື່ອເບິ່ງວ່າ EBITDA ແຕກຢູ່ໃສ.

ໃນການເຈລະຈາ, ທ່ານສາມາດເຊື່ອມໂຍງສ່ວນໜຶ່ງຂອງລາຄາກັບຜົນງານຕົວຈິງຜ່ານການຫາກຳໄລ. ເຊື່ອມໂຍງມັນກັບເງິນສົດ ຫຼື EBITDA ທີ່ໄດ້ກຳນົດໄວ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ, ບໍ່ແມ່ນກັບລາຍຮັບພຽງຢ່າງດຽວ, ແລະ ກຳນົດການຄິດໄລ່ຢ່າງຊັດເຈນ, ເພາະວ່າການຫາກຳໄລແມ່ນແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງການຂັດແຍ້ງເລື້ອຍໆ.

9. ພະນັກງານຖືກຈັດປະເພດຢ່າງຖືກຕ້ອງແລ້ວບໍ, ແລະ ມີໜີ້ສິນການຈ້າງງານທີ່ເຊື່ອງໄວ້ບໍ?

ກວດສອບວ່າພະນັກງານອິດສະຫຼະແມ່ນຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກດ້ວຍຕົນເອງແທ້ໆຫຼືບໍ່ ແລະ ພະນັກງານທຸກຄົນໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງຕາມກົດໝາຍ ແລະ ຂໍ້ຕົກລົງລວມໝູ່ຫຼືບໍ່. ການຈັດປະເພດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສາມາດນໍາໄປສູ່ການເສຍພາສີ, ການປະກອບສ່ວນປະກັນສັງຄົມ ແລະ ການຮຽກຮ້ອງຄ່າຊົດເຊີຍ.

In the Netherlands, the Tax and Customs Administration has fully enforced the rules on false self-employment again since 1 January 2025. Back taxes can be imposed for work performed from 2025 onwards, and fines are possible in serious cases. Someone who is in fact an employee may also claim holiday pay, continued pay during illness, pension and protection against dismissal.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້:

• ພາສີຄືນຈາກຄ່າແຮງງານ ແລະ ເງິນປະກອບສ່ວນຂອງນາຍຈ້າງ;
• ຄ່າຈ້າງລ່ວງເວລາ, ຄ່າຈ້າງໃນວັນພັກ ແລະ ສິດທິໃນວັນພັກທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ;
• ການເຂົ້າຮ່ວມບັງຄັບໃນກອງທຶນບຳນານອຸດສາຫະກຳທີ່ບໍ່ໄດ້ນຳໃຊ້;
• ຄ່າປັບໃໝຕາມກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການຈ້າງງານຂອງຄົນຕ່າງປະເທດ (Wet arbeid vreemdelingen) ສຳລັບພະນັກງານທີ່ບໍ່ມີໃບອະນຸຍາດເຮັດວຽກທີ່ຖືກຕ້ອງ, ບັງຄັບໃຊ້ຕໍ່ພະນັກງານແຕ່ລະຄົນ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ປຽບທຽບໃບແຈ້ງໜີ້ຂອງພະນັກງານອິດສະຫຼະກັບຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກ ແລະ ຊອກຫາຄວາມຜູກພັນ ແລະ ການເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າໃນອົງກອນ; ຕົວຢ່າງໃບຈ່າຍເງິນເດືອນສຳລັບການເຮັດວຽກລ່ວງເວລາ ແລະ ພາສີເງິນເດືອນທີ່ຖືກຕ້ອງ; ແລະ ກວດສອບວ່າບໍລິສັດມີສຳເນົາເອກະສານຢັ້ງຢືນຕົວຕົນ ແລະ ເອກະສານທີ່ຢູ່ອາໄສທີ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບພະນັກງານທຸກຄົນ, ຕາມທີ່ຕ້ອງໄດ້ເຮັດ. ໃນການຊື້ຂາຍຮຸ້ນ, ໜີ້ສິນທັງໝົດເຫຼົ່ານີ້ຍັງຄົງຢູ່ກັບບໍລິສັດ. ໃນການຊື້ຂາຍຊັບສິນ, ພະນັກງານຈະໂອນຍ້າຍໂດຍອັດຕະໂນມັດກັບທຸລະກິດພາຍໃຕ້ມາດຕາ 7:663 ຂອງປະມວນກົດໝາຍແພ່ງ, ແລະ ຜູ້ຊື້ຈະຮັບໜ້າທີ່ພາຍໃຕ້ສັນຍາຈ້າງງານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ລວມທັງພັນທະທີ່ເກີດຂຶ້ນກ່ອນການໂອນ; ຜູ້ຂາຍຍັງຄົງຮັບຜິດຊອບຮ່ວມກັນກັບຜູ້ຊື້ເປັນເວລາໜຶ່ງປີ.

ວິທີແກ້ໄຂ: ເງິນຝາກຄ້ຳປະກັນທີ່ມີຂະໜາດຕາມການປະເມີນພາສີທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ, ການຊົດເຊີຍສະເພາະ, ແລະ ການແກ້ໄຂສັນຍາຫຼັງຈາກການປິດສັນຍາ.

10. ທຸລະກິດແມ່ນຂຶ້ນກັບລູກຄ້າ ຫຼື ຜູ້ສະໜອງຈຳນວນໜຶ່ງບໍ?

ວິເຄາະວິທີການແຈກຢາຍລາຍຮັບ ແລະ ການຊື້. ທໍ່ສົ່ງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍສາມາດອີງໃສ່ລູກຄ້າລາຍໃຫຍ່ຈຳນວນໜຶ່ງ, ຜູ້ສະໜອງທີ່ສຳຄັນຄົນໜຶ່ງ ຫຼື ຕະຫຼາດດຽວ.

ຮູບແບບຂອງຄວາມເຂັ້ມຂຸ້ນ:

• ລູກຄ້າ: ສ່ວນແບ່ງລາຍຮັບຫຼາຍຈາກບັນຊີດຽວ;
• ຜູ້ສະໜອງ: ອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນຈາກຜູ້ສະໜອງດຽວ;
• ພູມສາດ: ລາຍຮັບສຸມໃສ່ພາກພື້ນ ຫຼື ສະກຸນເງິນດຽວ;
• ເທັກໂນໂລຢີ: ຍອດຂາຍທີ່ຂຶ້ນກັບແພລດຟອມທີ່ບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ຄວບຄຸມ.

ໃຫ້ກວດສອບສັນຍາກັບລູກຄ້າ ແລະ ຜູ້ສະໜອງທີ່ສຳຄັນ ສຳລັບຂໍ້ກຳນົດການປ່ຽນແປງການຄວບຄຸມ. ຂໍ້ກຳນົດດັ່ງກ່າວອາດຈະອະນຸຍາດໃຫ້ອີກຝ່າຍໜຶ່ງຍົກເລີກສັນຍາໄດ້ເມື່ອຮຸ້ນມີການປ່ຽນມື.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ດຳເນີນການວິເຄາະລາຍຮັບ Pareto ໃນໄລຍະສິບສອງເດືອນຜ່ານມາ ແລະ ຂອງຂັ້ນຕອນການຜະລິດ, ແລະ ສ້າງແບບຈຳລອງຜົນກະທົບຂອງການສູນເສຍລູກຄ້າລາຍໃຫຍ່, ການເຄື່ອນໄຫວຂອງສະກຸນເງິນ ແລະ ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງຜູ້ສະໜອງ. ວິທີແກ້ໄຂລວມມີລາຍຮັບທີ່ເຊື່ອມໂຍງກັບການແຜ່ກະຈາຍຂອງລູກຄ້າ, ການຮັບປະກັນຜູ້ສະໜອງທາງເລືອກອື່ນ, ແລະ ການໄດ້ຮັບການຍິນຍອມຈາກບັນດາຝ່າຍສັນຍາທີ່ສຳຄັນກ່ອນທີ່ຈະປິດການດຳເນີນງານ.

11. ການປັບຕົວ EBITDA ປິດບັງກະແສເງິນສົດທີ່ອ່ອນແອບໍ?

ກວດສອບທຸກໆການປັບປ່ຽນໃນລາຍງານຄຸນນະພາບຂອງລາຍໄດ້. ໂດຍການຕິດສະຫຼາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳໆເປັນຄັ້ງດຽວ ແລະ ລວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປົກກະຕິເຂົ້າເປັນຊັບສິນ, ຜູ້ຂາຍສາມາດເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດໂດຍສະເລ່ຍເບິ່ງຄືກັບເຄື່ອງເກັບເງິນໃນເຈ້ຍ.

ການປັບປຸງເພື່ອກວດສອບ:

• ລາຍການ "ຄັ້ງດຽວ" ຫຼື "ຍຸດທະສາດ" ທີ່ກັບມາທຸກໆປີ;
• ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນຕົວຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ຖືກບັນທຶກໄວ້ເປັນການຕະຫຼາດ ຫຼື ການຄົ້ນຄວ້າ;
• ຕົ້ນທຶນໄອທີທຳມະດາທີ່ຈະຖືກລວມເຂົ້າເປັນຊັບສິນທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ສົມທົບ EBITDA ລົບດ້ວຍການລົງທຶນລົບດ້ວຍການປ່ຽນແປງຂອງທຶນຫມູນວຽນກັບກະແສເງິນສົດຈາກການດຳເນີນງານຕົວຈິງ; ເລື່ອນຕາຕະລາງທຶນຫມູນວຽນເພື່ອກຳນົດລາຍລະອຽດຕາມລະດູການ; ແລະຕິດຕາມການຈ່າຍເງິນລ່ວງໜ້າຂອງລູກຄ້າໄປຫາພັນທະການຈັດສົ່ງທີ່ພວກເຂົາສ້າງຂຶ້ນ.

ຖ້າການປ່ຽນເປັນເງິນສົດອ່ອນແອ, ທ່ານສາມາດປັບລາຄາ ຫຼື ຍ້າຍສ່ວນໜຶ່ງຂອງມັນໄປເປັນລາຍໄດ້, ອີງໃສ່ພັນທະບັດທາງດ້ານການເງິນໂດຍອີງໃສ່ EBITDA ທີ່ແທ້ຈິງແທນທີ່ຈະເປັນ EBITDA ທີ່ຖືກປັບ, ຫຼື ຍ່າງໜີໄປກ່ອນທີ່ທ່ານຈະມີບັນຫາສະພາບຄ່ອງ.

12. ມີຄວາມສ່ຽງດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ ຫຼື ສຸຂະພາບ ແລະ ຄວາມປອດໄພບໍ?

ໃຫ້ກວດສອບທຸກໆສະຖານທີ່, ແລະ ອ່ານໃບອະນຸຍາດ ແລະ ການຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບເຈົ້າໜ້າທີ່ສິ່ງແວດລ້ອມ. ມົນລະພິດໃນດິນ, ແຮ່ใยหิน ຫຼື ບັນຫາຄວາມປອດໄພຂອງຜະລິດຕະພັນສາມາດເຮັດໃຫ້ການຕໍ່ລອງກາຍເປັນຂຸມເງິນໄດ້.

ບັນຫາທີ່ເຊື່ອງໄວ້ທົ່ວໄປ:

• ດິນທີ່ປົນເປື້ອນຈາກຖັງນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟເກົ່າ ຫຼື ກິດຈະກໍາອຸດສາຫະກໍາໃນອະດີດ;
• ແຮ່ใยหินໃນອາຄານເກົ່າ;
• ສານອັນຕະລາຍ ຫຼື ສິ່ງເສດເຫຼືອທີ່ບໍ່ໄດ້ລົງທະບຽນຢ່າງຖືກຕ້ອງ;
• ກຸ່ມຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນຫົວຂໍ້ຂອງການສືບສວນຄວາມປອດໄພຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ພາຍໃຕ້ກົດໝາຍຂອງໂຮນລັງ, ເຈົ້າໜ້າທີ່ສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ເຈົ້າຂອງ ຫຼື ຜູ້ໃຊ້ສະຖານທີ່ສືບສວນ ແລະ ແກ້ໄຂການປົນເປື້ອນຂອງດິນ. ໃນຂໍ້ຕົກລົງຮຸ້ນ, ຄວາມສ່ຽງນັ້ນຍັງຄົງຢູ່ກັບບໍລິສັດທີ່ທ່ານຊື້, ບໍ່ວ່າໃຜກໍຕາມທີ່ເປັນສາເຫດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສິ່ງແວດລ້ອມຄວນໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂໃນການຮັບປະກັນ ແລະ ການຊົດເຊີຍສະເພາະ, ບໍ່ແມ່ນປ່ອຍໃຫ້ເປັນໄປຕາມກົດລະບຽບທົ່ວໄປ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ໃຫ້ຄະນະກຳມະການປະເມີນສະຖານທີ່ດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ (ໄລຍະທີ 1, ແລະ ຖ້າຈຳເປັນໄລຍະທີ 2 ດ້ວຍການເກັບຕົວຢ່າງດິນ), ກວດສອບຂໍ້ມູນດິນສາທາລະນະ ( Bodemloket ), ຂໍການຕິດຕໍ່ສື່ສານທັງໝົດກັບກົມສິ່ງແວດລ້ອມພາກພື້ນ ( omgevingsdienst ) ແລະ ອົງການຄຸ້ມຄອງແຮງງານໂຮນລັງ ( Nederlandse Arbeidsinspectie ), ແລະ ຍ່າງຊົມສະຖານທີ່ກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ.

13. ມີທຸລະກຳກັບບຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັນໃນເງື່ອນໄຂທີ່ບໍ່ເອື້ອອຳນວຍບໍ?

ກວດສອບສັນຍາທັງໝົດກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນ, ຜູ້ອຳນວຍການ ແລະ ບໍລິສັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເອື້ອອຳນວຍກັບເຈົ້າຂອງທີ່ດິນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ, ຫຼື ບໍລິສັດເອື້ອຍນ້ອງທີ່ຄິດຄ່າວັດສະດຸຫຼາຍເກີນໄປ, ຍ້າຍກຳໄລໄປໃຫ້ບຸກຄົນພາຍໃນ ແລະ ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼັງຈາກການປິດການຊື້ຂາຍ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ປຽບທຽບຊື່ຜູ້ສະໜອງ ແລະ ລູກຄ້າກັບທະບຽນຜູ້ຖືຫຸ້ນ ແລະ ຜູ້ອຳນວຍການໃນທະບຽນການຄ້າ, ກວດສອບເອກະສານການກຳນົດລາຄາໂອນເພື່ອຊອກຫາກຳໄລທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງກັບການປະຕິບັດຂອງຕະຫຼາດ, ແລະ ຮ້ອງຂໍໃບລາຍງານທະນາຄານເພື່ອກວດສອບການຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທີ່ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍ.

ຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄືນໃໝ່ຕາມອັດຕາຕະຫຼາດ ແລະ ນຳໃຊ້ຕົວຄູນການປະເມີນມູນຄ່າຂອງທ່ານ: ຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາສາມາດມີຄ່າສຳຄັນ. ຕັດສິນໃຈວ່າສັນຍາໃດຕ້ອງສິ້ນສຸດ ຫຼື ຕ້ອງໄດ້ເຈລະຈາຄືນໃໝ່ໃນເວລາປິດສັນຍາ, ແລະ ລວມເຂົ້າໃນສັນຍາ SPA.

14. ເວັບໄຊທ໌ ຫຼື ແອັບໃຊ້ຮູບແບບທີ່ຫຼອກລວງບໍ?

ຍ່າງຜ່ານການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ. ການອອກແບບທີ່ຊຸກຍູ້ຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ເຂົ້າສູ່ການສະໝັກໃຊ້, ເຊື່ອງຕົວເລືອກການຍົກເລີກ ຫຼື ສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ (ຮູບແບບທີ່ເອີ້ນວ່າມືດມົວ) ແມ່ນເປົ້າໝາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍຜູ້ຄວບຄຸມ ແລະ ສາມາດສ້າງ ລະເບີດເວລາທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍໄດ້.

ໃນປະເທດເນເທີແລນ, ACM ບັງຄັບໃຊ້ກົດລະບຽບກ່ຽວກັບການປະຕິບັດທາງການຄ້າທີ່ບໍ່ຍຸດຕິທຳ ແລະ ໄດ້ດຳເນີນການຕໍ່ຕ້ານຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ທີ່ໃຊ້ໂມງນັບຖອຍຫຼັງທີ່ຫຼອກລວງ ແລະ ຮູບແບບອື່ນໆຂອງການຂາຍແບບກົດດັນ. ແພລດຟອມອອນໄລນ໌ຖືກຫ້າມບໍ່ໃຫ້ໃຊ້ການອອກແບບອິນເຕີເຟດທີ່ຫຼອກລວງພາຍໃຕ້ມາດຕາ 25 ຂອງກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການບໍລິການດີຈີຕອລຂອງສະຫະພາບເອີຣົບ. ພາຍໃຕ້ GDPR, ການຍິນຍອມຕ້ອງໄດ້ຮັບການໃຫ້ຢ່າງເສລີ, ສະນັ້ນກ່ອງທີ່ໝາຍຕິກໄວ້ລ່ວງໜ້າບໍ່ແມ່ນການຍິນຍອມທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ການອອກແບບທີ່ມີຄວາມສ່ຽງ:

• ການສະໝັກໃຊ້ທີ່ສືບຕໍ່ໂດຍອັດຕະໂນມັດຫຼັງຈາກການທົດລອງໃຊ້ຟຣີໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບການຍິນຍອມຢ່າງຊັດເຈນ;
• ຕົວເລືອກການຍົກເລີກທີ່ຫາຍາກ ຫຼື ຕ້ອງການຫຼາຍຂັ້ນຕອນ;
• ຂໍ້ຄວາມຮີບດ່ວນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ "ເຫຼືອພຽງ 2 ອັນເທົ່ານັ້ນ" ຈະສະແດງຢ່າງຖາວອນ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ໃຫ້ທະນາຍຄວາມນຳພາການນຳສະເໜີການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າຫຼັກໆໃນມືຖື ແລະ ຄອມພິວເຕີ, ກວດສອບວ່າຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຫຼົງທາງໂດຍເຈດຕະນາຫຼືບໍ່, ເກັບຮັກສາພາບໜ້າຈໍ ແລະ ບັນທຶກສຽງໄວ້ເປັນຫຼັກຖານ, ແລະ ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການແກ້ໄຂ ຫຼື ມີການຄ້ຳປະກັນກ່ອນທີ່ຈະປິດ.

15. ຜູ້ຂາຍຄວບຄຸມສິ່ງທີ່ທ່ານເຫັນຢູ່ໃນຫ້ອງຂໍ້ມູນບໍ?

ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເຂົ້າເຖິງຢ່າງຄົບຖ້ວນ ແລະ ສາມາດຄົ້ນຫາໄດ້ ແລະ ມີຮ່ອງຮອຍການກວດສອບ. ຜູ້ຂາຍທີ່ຄວບຄຸມຫ້ອງຂໍ້ມູນຈະຄວບຄຸມສິ່ງທີ່ທ່ານເຫັນ ແລະ ເວລາທີ່ທ່ານເຫັນ.

ວິທີການເຮັດວຽກຂອງຫ້ອງຂໍ້ມູນປິດ:

• ໂຟນເດີທີ່ເບິ່ງເຫັນໄດ້ພຽງແຕ່ໃນລະຫວ່າງກອງປະຊຸມການແບ່ງປັນໜ້າຈໍທີ່ມີການຊີ້ນຳເທົ່ານັ້ນ;
• ການເຂົ້າເຖິງທີ່ໝົດອາຍຸກ່ອນທີ່ທີ່ປຶກສາຂອງທ່ານຈະສຳເລັດ;
• ບໍ່ມີການດາວໂຫຼດ ຫຼື ສົ່ງອອກ, ມີແຕ່ຮູບພາບທີ່ບໍ່ສາມາດຄົ້ນຫາໄດ້ເທົ່ານັ້ນ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ: ຂໍບັນທຶກທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າໃຜໄດ້ເພີ່ມ, ລຶບ ຫຼື ເບິ່ງເອກະສານ; ຢືນຢັນຂໍ້ມູນບັນຊີດິບໃນຮູບແບບທີ່ເຄື່ອງອ່ານໄດ້; ແລະ ໃຊ້ທີມງານທີ່ສະອາດພາຍໃຕ້ຂໍ້ຕົກລົງການຮັກສາຄວາມລັບສຳລັບຂໍ້ມູນທີ່ລະອຽດອ່ອນທາງການຄ້າ, ໂດຍສະເພາະຖ້າຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ຂາຍເປັນຄູ່ແຂ່ງ, ເພາະວ່າການແລກປ່ຽນຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວໄວເກີນໄປສາມາດລະເມີດກົດໝາຍການແຂ່ງຂັນໄດ້.

ເຈົ້າຈະເຮັດແນວໃດກັບການຄົ້ນພົບ?

ທຸກໆສັນຍານເຕືອນໄພຕ້ອງການລາຄາ ຫຼື ວິທີແກ້ໄຂກ່ອນທີ່ຈະເຊັນ. ເຄື່ອງມືທົ່ວໄປແມ່ນການປັບລາຄາ, ການຊົດເຊີຍສະເພາະ, ການຮັບປະກັນ, ເງິນຝາກຄ້ຳປະກັນ, ເງື່ອນໄຂສຳລັບການປິດການຊື້ຂາຍ, ຫຼື ການຕັດສິນໃຈທີ່ຈະບໍ່ດຳເນີນການຕໍ່ໄປ.

ການຮັບປະກັນທົ່ວໄປມັກຈະບໍ່ພຽງພໍສຳລັບຄວາມສ່ຽງທີ່ທ່ານຮູ້ແລ້ວ, ເພາະວ່າການເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນໃນຫ້ອງຂໍ້ມູນມັກຈະບໍ່ລວມເອົາການຮຽກຮ້ອງ. ສຳລັບຄວາມສ່ຽງທີ່ຮູ້ຈັກ, ການຊົດເຊີຍສະເພາະຈະເຮັດວຽກໄດ້ດີກວ່າ: ຫຼັງຈາກນັ້ນຜູ້ຂາຍຈະຈ່າຍຄ່າຄວາມສ່ຽງສະເພາະນັ້ນຖ້າມັນເກີດຂຶ້ນ, ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງການເປີດເຜີຍ. ກວດສອບໄລຍະເວລາຈໍາກັດ ແລະ ຂອບເຂດຈໍາກັດສໍາລັບການຮຽກຮ້ອງແຕ່ລະປະເພດ.

ໃນຖານະຜູ້ຊື້, ທ່ານຄວນກວດສອບຫຍັງແດ່?

• Check that every material red flag has a price adjustment, specific indemnity, escrow or closing condition before you sign.
• Check whether the SPA excludes mistake (Article 6:228 BW) and non-conformity, and what replaces them.
• Check the limitation periods and caps for each type of claim, including a separate cap for tax and IP.
• Check whether your W&I insurance excludes the issues you have found.
• Check the change-of-control clauses in key contracts and obtain consents before closing.

ໃນຖານະຜູ້ຂາຍ, ທ່ານຄວນກວດສອບຫຍັງແດ່?

• Disclose known material issues in the data room, because a seller’s duty to disclose generally prevails over the buyer’s duty to investigate.
• Prepare a full disclosure letter against the warranties, so that fairly disclosed matters cannot found a claim.
• Have missing IP assignments and contractor agreements signed before the sale process starts.
• Check that the de minimis threshold, basket and cap in the SPA match your risk.
• Keep an audit trail of what was in the data room and when.

ພວກເຮົາສາມາດເຮັດຫຍັງໃຫ້ທ່ານໄດ້ແດ່ດ້ວຍຄວາມພາກພຽນ?

ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ corporate and M&A lawyers act for buyers and sellers in Dutch acquisitions.

• We review the data room and report the legal red flags with an estimate of their impact.
• We draft the warranties, specific indemnities and escrow arrangements in the SPA.
• We check IP chain of title, employment status and regulatory correspondence.
• We prepare the disclosure letter for a seller.
• We handle warranty claims after closing, within the contractual notice periods.

Summary

• ພາຍໃຕ້ກົດໝາຍຂອງໂຮນລັງ, ຜູ້ຊື້ຕ້ອງສືບສວນ ແລະ ຜູ້ຂາຍຕ້ອງເປີດເຜີຍ; ໃນທາງປະຕິບັດ, ການຮັບປະກັນ ແລະ ການຊົດເຊີຍໃນ SPA ຈະຕັດສິນວ່າໃຜຮັບຜິດຊອບຄວາມສ່ຽງໃດ.
• ສ້າງລາຍຮັບຄືນໃໝ່ ແລະ ຄິດໄລ່ຕົວເລກຂອງລູກຄ້າດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ ແລະ ເພີ່ມພັນທະນອກງົບດຸນໃສ່ກັບໜີ້ສິນສຸດທິ.
• ກວດສອບການຮຽກຮ້ອງ, ການເປັນເຈົ້າຂອງ IP, ຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ ແລະ ຄວາມປອດໄພທາງໄຊເບີ, ແລະ ສະຖານະພາບການຈ້າງງານ, ເພາະວ່າສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ຄ່ອຍຈະປາກົດຢູ່ໃນບັນຊີ.
• ຊອກຫາການເພິ່ງພາອາໄສລູກຄ້າ ຫຼື ຜູ້ສະໜອງຈຳນວນໜຶ່ງ, ຂໍ້ກຳນົດການປ່ຽນແປງການຄວບຄຸມ ແລະ ສັນຍາກັບພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
• ຮັບມືກັບຄວາມສ່ຽງທີ່ຮູ້ຈັກຜ່ານການຊົດເຊີຍສະເພາະ, ເງິນຝາກຄ້ຳປະກັນ ຫຼື ເງື່ອນໄຂສຳລັບການປິດການຊື້ຂາຍ, ແລະ ເຕັມໃຈທີ່ຈະຍ່າງໜີໄປ.