ຄູ່ມືກ່ຽວກັບການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການໃນປະເທດເນເທີແລນ

ເມື່ອສອງບໍລິສັດຕັດສິນໃຈຮ່ວມມືກັນ, ທ່ານມັກຈະໄດ້ຍິນຄຳວ່າ 'ການລວມຕົວ ແລະ ການຊື້ກິດຈະການ' ຫຼື 'M&A'. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບສຳລັບການເຕີບໂຕ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ແມ່ນອັນດຽວກັນ. ການລວມຕົວ ນຳເອົາທຸລະກິດສອງຢ່າງທີ່ແຍກອອກມາຮ່ວມກັນເພື່ອສ້າງບໍລິສັດໃໝ່ທັງໝົດ, ໃນຂະນະທີ່ ການຊື້ກິດຈະການ ແມ່ນເວລາທີ່ບໍລິສັດໜຶ່ງຊື້ອີກບໍລິສັດໜຶ່ງ, ດູດຊຶມມັນເຂົ້າໃນການດຳເນີນງານຂອງຕົນເອງ. ການໄດ້ຮັບຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງແມ່ນບາດກ້າວທຳອິດໃນການເຂົ້າໃຈໂລກຂອງການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງຂອງບໍລິສັດ.

Unpacking ການລວມຕົວແລະການຊື້

ຄິດວ່າມັນຄ້າຍຄືນີ້: ການລວມຕົວແມ່ນການແຕ່ງງານລະຫວ່າງຄວາມເທົ່າທຽມກັນ. ສອງບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕົກລົງທີ່ຈະສົມທົບຊັບສິນແລະການດໍາເນີນການຂອງພວກເຂົາເພື່ອສ້າງຫນ່ວຍງານໃຫມ່, ມັກຈະມີຊື່ສົດ. ທັງ​ສອງ​ບໍ​ລິ​ສັດ​ຕົ້ນ​ສະ​ບັບ​ຢຸດ​ເຊົາ​ການ​ທີ່​ມີ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ, ສ້າງ​ວິ​ທີ​ການ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ໃຫມ່​, ອົງ​ການ​ຈັດ​ຕັ້ງ​ລວມ​.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຊື້ກິດຈະການແມ່ນການຄອບຄອງຢ່າງກົງໄປກົງມາ. ບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຊື້ບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍ, ເຊິ່ງຫຼັງຈາກນັ້ນປະສົມປະສານເຂົ້າໃນໂຄງສ້າງຂອງຜູ້ຊື້. ຍີ່ຫໍ້ຂອງເປົ້າຫມາຍອາດຈະຫາຍໄປຫມົດ, ຫຼືມັນອາດຈະຖືກຮັກສາໄວ້ເປັນບໍລິສັດຍ່ອຍພາຍໃຕ້ການເປັນເຈົ້າຂອງໃຫມ່ຂອງມັນ.

ການລວມຕົວທຽບກັບການຊື້ໃນທັນທີ

ໃນຂະນະທີ່ປະຊາຊົນມັກຈະໃຊ້ຄໍາສັບຕ່າງໆແລກປ່ຽນກັນ, ຄວາມແຕກຕ່າງທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະການປະຕິບັດແມ່ນສໍາຄັນ. ວິທີທີ່ຂໍ້ຕົກລົງມີໂຄງສ້າງມີຜົນກະທົບອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈາກການລົງຄະແນນສຽງຂອງຜູ້ຖືຫຸ້ນເຖິງວິທີການປະຊາຊົນຮັບຮູ້ການເຄື່ອນໄຫວ. ເພື່ອລຶບລ້າງສິ່ງຕ່າງໆອອກ, ນີ້ແມ່ນການແບ່ງຂັ້ນງ່າຍໆຂອງຄວາມແຕກຕ່າງຫຼັກ.

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການລວມຕົວທີ່ແທ້ຈິງຂອງຄວາມເທົ່າທຽມກັນແມ່ນຫາຍາກຫຼາຍ. ຂໍ້ຕົກລົງສ່ວນໃຫຍ່ມີຜູ້ຊື້ ແລະ ຜູ້ຂາຍທີ່ຊັດເຈນ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກມັນຈະຖືກວາງໄວ້ເປັນ "ການລວມຕົວ" ສຳລັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຍຸດທະສາດ. ສຳລັບການເບິ່ງຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບກົນໄກທາງກົດໝາຍທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຂໍ້ຕົກລົງເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາຄູ່ມືລະອຽດຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ ສິ່ງທີ່ການລວມຕົວທາງກົດໝາຍກ່ຽວຂ້ອງກັບ.

ການປຽບທຽບທີ່ດີແມ່ນການຄິດເຖິງການລວມຕົວເປັນສາຍນ້ຳສອງສາຍທີ່ໄຫຼເຂົ້າກັນເພື່ອສ້າງເປັນແມ່ນ້ຳທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ການໄດ້ມາແມ່ນຄ້າຍຄືແມ່ນ້ໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ດູດເອົາສາຂາຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຄືກັນ - ຮ່າງກາຍຂອງນ້ໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ - ແຕ່ຂະບວນການແລະຊະຕາກໍາຂອງຫນ່ວຍງານຕົ້ນສະບັບແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫມົດ.

ຜູ້ຂັບຂີ່ຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ M&A

ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນຫຍັງບໍລິສັດຕ່າງໆຈຶ່ງຜ່ານຂະບວນການທີ່ສັບສົນຂອງການລວມຕົວ ຫຼື ການຊື້ກິດຈະການ? ທັງໝົດລ້ວນແຕ່ເປັນການສ້າງມູນຄ່າຮ່ວມກັນຫຼາຍກວ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າສາມາດແຍກອອກຈາກກັນໄດ້. ແນວຄວາມຄິດນີ້ມັກຖືກເອີ້ນວ່າ ການຮ່ວມມືກັນ - ແນວຄວາມຄິດທີ່ວ່າທັງໝົດແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າຜົນລວມຂອງສ່ວນຕ່າງໆຂອງມັນ.

ແຮງຈູງໃຈຫຼັກໆມັກຈະຕົ້ມລົງໄປຫາເປົ້າໝາຍຫຼັກສອງສາມຢ່າງ:

• ການຂະຫຍາຍຕະຫຼາດ: ເພີ່ມຖານທັບຢູ່ໃນປະເທດໃໝ່ໆທັນທີ ຫຼືເຂົ້າເຖິງກຸ່ມລູກຄ້າໃໝ່ໆ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສ້າງຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ.
• ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງ: ການແຜ່ກະຈາຍຄວາມສ່ຽງໂດຍການເຄື່ອນຍ້າຍເຂົ້າໄປໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືອຸດສາຫະກໍາ, ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີຄວາມສ່ຽງຫນ້ອຍຕໍ່ການປ່ຽນແປງຂອງຕະຫຼາດ.
• ໄດ້ຮັບຂອບການແຂ່ງຂັນ: ຊື້ຄູ່ແຂ່ງເພື່ອເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ຫຼຸດຜ່ອນສົງຄາມລາຄາ, ແລະເສີມສ້າງຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ.
• ການ​ໄດ້​ຮັບ​ເຕັກ​ໂນ​ໂລ​ຊີ​ຫຼື​ພອນ​ສະ​ຫວັນ​: ວິທີທີ່ໄວທີ່ຈະເອົາມືຂອງທ່ານກ່ຽວກັບສິດທິບັດທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ຊອບແວທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ, ຫຼືທີມງານຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານສູງ.

ປະເພດຫຼັກຂອງການລວມຕົວ

ຈຸດປະສົງຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການລວມຕົວເກືອບສະເຫມີກໍານົດໂຄງສ້າງຂອງມັນ. ມີສາມປະເພດຕົ້ນຕໍ, ແລະການເຂົ້າໃຈພວກມັນຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຫດຜົນທາງທຸລະກິດທີ່ທ່ານເຫັນຢູ່ໃນຫົວຂໍ້ຂ່າວ.

ຜົນປະໂຫຍດທາງຍຸດທະສາດ ແລະຄວາມສ່ຽງທີ່ເກີດຈາກ M&A

ທຸກໆການລວມຕົວ ຫຼື ການຊື້ກິດຈະການແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ມີຄວາມສ່ຽງສູງ, ໂດຍດຸ່ນດ່ຽງທ່າແຮງສຳລັບການຫັນປ່ຽນທຽບກັບຄວາມສ່ຽງທີ່ສຳຄັນ. ໃນຂະນະທີ່ຫົວຂໍ້ຂ່າວມັກຈະກ່າວເຖິງຄຳສັນຍາຂອງການເຕີບໂຕ ແລະ ນະວັດຕະກຳ, ຄວາມເປັນຈິງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແມ່ນວ່າປະມານ 70% ຫາ 90% ຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ບໍ່ສາມາດສົ່ງມອບມູນຄ່າທີ່ຄາດໄວ້ໄດ້.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຄິດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາ, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈທັງສອງດ້ານຂອງຫຼຽນນີ້. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີສາມາດເປັນທາງລັດທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການເຕີບໂຕທີ່ເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະບັນລຸທາງອິນຊີ. ອີກດ້ານ ໜຶ່ງ, ເສັ້ນທາງດັ່ງກ່າວແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍຂຸມທີ່ສາມາດ ທຳ ລາຍຄຸນຄ່າຢ່າງໄວວາ.

ການປົດລັອກທ່າແຮງຜ່ານ M&A ຍຸດທະສາດ

ເມື່ອຂໍ້ຕົກລົງ M&A ເຮັດວຽກຢ່າງແທ້ຈິງ, ມັນເຮັດຫຼາຍກວ່າການລວມສອງໃບດຸ່ນດ່ຽງ. ມັນ forges ຫນ່ວຍງານໃຫມ່ທີ່ແທ້ຈິງທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການແຂ່ງຂັນຫຼາຍກ່ວາຜົນລວມຂອງພາກສ່ວນຂອງຕົນ. ຜົນປະໂຫຍດທົ່ວໄປທີ່ສຸດມັກຈະຕົກຢູ່ໃນບາງຂົງເຂດທີ່ສໍາຄັນ.

ໜຶ່ງໃນຕົວຂັບເຄື່ອນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແມ່ນການບັນລຸ ການປະຫຍັດຈາກຂະໜາດ . ລອງຄິດເຖິງບໍລິສັດຈັດສົ່ງໃນພາກພື້ນສອງແຫ່ງທີ່ລວມຕົວກັນ. ທັນໃດນັ້ນ, ປະລິມານລວມຂອງພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີອຳນາດໃນການເຈລະຈາລາຄາທີ່ດີກວ່າສຳລັບນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ພາຫະນະ ແລະ ປະກັນໄພ. ປະສິດທິພາບການດຳເນີນງານແບບນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຕົ້ນທຶນຕໍ່ການຈັດສົ່ງ ແລະ ເພີ່ມອັດຕາກຳໄລໂດຍກົງ.

ອີກປະການຫນຶ່ງປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງແມ່ນການເຂົ້າຫາຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະພອນສະຫວັນທັນທີ. ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີໂຮນລັງທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນສາມາດຊື້ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໂດດເດັ່ນໃນອາຊີ, ບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບເຕັກໂນໂລຢີຂອງມັນເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຈະນໍາເອົາທີມງານວິສະວະກໍາທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານແລະຕະຫຼາດເຂົ້າມາໃນທັນທີ. ນີ້ແມ່ນເກືອບສະເຫມີໄວແລະມີຄວາມສ່ຽງຫນ້ອຍກວ່າຄວາມພະຍາຍາມສ້າງຈາກ scratch.

ໃນ​ທີ່​ສຸດ, ຍຸດ​ທະ​ສາດ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ແມ່ນ​ທັງ​ຫມົດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ sharpening ຂອບ​ເຂດ​ການ​ແຂ່ງ​ຂັນ​ຂອງ​ບໍ​ລິ​ສັດ. ພວກເຂົາສາມາດນໍາໄປສູ່:

• ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດເພີ່ມຂຶ້ນ: ການຊື້ຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງພຽງແຕ່ເອົາພວກເຂົາອອກຈາກກະດານແລະເອົາຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາພາຍໃຕ້ມຸງຂອງເຈົ້າ.
• ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ: ບໍລິສັດຊອບແວທີ່ເກັ່ງດ້ານບັນຊີທຸລະກິດອາດຈະໄດ້ຮັບບໍລິສັດທີ່ພັດທະນາຊອບແວ HR, ໃຫ້ມັນສະຫນອງຊຸດການບໍລິການທີ່ສົມບູນແບບກວ່າ.
• ການເຂົ້າເຖິງຊັບສິນທາງປັນຍາ: ເລື້ອຍໆ, ວິທີທີ່ໄວທີ່ສຸດທີ່ຈະເອົາສິດທິບັດທີ່ມີຄຸນຄ່າ, ລິຂະສິດ, ຫຼືເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນການຊື້ບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າທີ່ພັດທະນາພວກມັນ.

ການນຳທາງໄປສູ່ຂຸມຝັງສົບທົ່ວໄປ ແລະອັນຕະລາຍ

ສໍາລັບສິ່ງນັ້ນ, ການເດີນທາງ M&A ແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມສ່ຽງທີ່ສາມາດຈົມລົງເຖິງແມ່ນວ່າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດ. ຫນຶ່ງໃນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດແລະຖືກມອງຂ້າມຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນການປະທະກັນຂອງວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດ.

ຖ້າບໍລິສັດທີ່ມີວັດທະນະທໍາທີ່ຜ່ອນຄາຍ, ຮ່ວມມືກັນໄດ້ມາທຸລະກິດທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນລໍາດັບຂັ້ນເທິງທີ່ເຂັ້ມງວດ, ຄວາມກົດດັນສາມາດເກີດຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຜົນໄດ້ຮັບ? ສົມບັດສິນທໍາຫຼຸດລົງ, ການອົບພະຍົບຂອງພອນສະຫວັນທີ່ສໍາຄັນ, ແລະອໍາມະພາດໃນການດໍາເນີນງານ. ຄວາມບໍ່ເຂົ້າກັນທາງດ້ານວັດທະນະທໍານີ້ເປັນຕົວຂ້າທີ່ງຽບໆຂອງການເຊື່ອມໂຍງ.

ຄວາມຜິດພາດແບບຄລາສສິກອີກອັນໜຶ່ງແມ່ນການຈ່າຍເກີນ. ຄວາມຮ້ອນຂອງຂະບວນການປະມູນທີ່ແຂ່ງຂັນສາມາດນໍາໄປສູ່ "ຄໍາສາບແຊ່ງຂອງຜູ້ຊະນະ" , ບ່ອນທີ່ບໍລິສັດທີ່ຊື້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາມູນຄ່າຕົວຈິງສໍາລັບເປົ້າຫມາຍ. ປ້າຍລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ເຮັດໃຫ້ມັນເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະສ້າງຜົນຕອບແທນໃນທາງບວກ, ບໍ່ວ່າການເຊື່ອມໂຍງຈະດໍາເນີນໄປຢ່າງລາບລື່ນປານໃດກໍຕາມ.

ຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະຮັບຮູ້ການປະສານງານທີ່ຄາດໄວ້ແມ່ນຍັງເປັນຄວາມສ່ຽງທີ່ສໍາຄັນ. ຮູບແບບທາງດ້ານການເງິນອາດຈະຄາດຄະເນການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແຕ່ຖ້າການເຊື່ອມໂຍງຕົວຈິງຂອງລະບົບ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ແລະທີມງານແມ່ນສັບສົນ, ເງິນຝາກປະຢັດເຫຼົ່ານັ້ນຈະບໍ່ປາກົດ. ຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງສະເປຣດຊີດ ແລະຄວາມເປັນຈິງນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມີຂໍ້ຕົກລົງຫຼາຍອັນຢ່າງເປັນທາງການອອກໄປຈາກທາງລົດໄຟ.

ພິ​ຈາ​ລະ​ນາ​ສະ​ຖາ​ນະ​ການ​ທີ່​ມີ​ທົ່ວ​ໄປ​ທັງ​ຫມົດ​ເຫຼົ່າ​ນີ້​ທີ່​ການ​ຕົກ​ລົງ​:

• ການວາງແຜນການເຊື່ອມໂຍງທີ່ບໍ່ດີ: ຂໍ້ຕົກລົງປິດລົງ, ແຕ່ບໍ່ມີໃຜມີແຜນການທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບການລວມເອົາລະບົບ IT, ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມວຸ່ນວາຍຫຼາຍເດືອນແລະບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນ.
• ການສູນເສຍບຸກຄະລາກອນຫຼັກ: ນັກສະແດງຊັ້ນນໍາໃນບໍລິສັດທີ່ໄດ້ມາຮູ້ສຶກບໍ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບອະນາຄົດຂອງພວກເຂົາແລະອອກໄປ, ເອົາຄວາມຮູ້ທີ່ສໍາຄັນແລະຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າກັບພວກເຂົາ.
• ການປ່ຽນແປງຕະຫຼາດທີ່ຄາດບໍ່ເຖິງ: ເຫດຜົນຍຸດທະສາດທັງຫມົດສໍາລັບການຕົກລົງແມ່ນອີງໃສ່ເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດທີ່ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງກະທັນຫັນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຊື້ກິດຈະການມີມູນຄ່າຫນ້ອຍລົງ.

ການນໍາທາງການລວມຕົວຫຼືການຊື້ສົບຜົນສໍາເລັດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທັດສະນະທີ່ຊັດເຈນແລະຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທ້າທາຍເຫຼົ່ານີ້. ທ່ານຕ້ອງໄດ້ສຸມໃສ່ຄວາມສ່ຽງຂອງການເຊື່ອມໂຍງແລະວັດທະນະທໍາເທົ່າທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບລາງວັນທາງດ້ານການເງິນທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ການນໍາທາງ M&A Landscape ໃນເນເທີແລນ

ຕະຫຼາດໂຮນລັງສໍາລັບການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການແມ່ນຫົວຫນ່ວຍທີ່ມີຊີວິດຊີວາ, ມີຮູບຮ່າງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໂດຍການປ່ຽນແປງຂອງເສດຖະກິດໂລກແລະການເຄື່ອນໄຫວທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະຂອງທ້ອງຖິ່ນ. ສໍາລັບທຸລະກິດໃດໆທີ່ຄິດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາຢູ່ທີ່ນີ້, ການໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກສໍາລັບສະພາບການສະເພາະນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນປະໂຫຍດ - ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ. ເນເທີແລນເປັນຕະຫຼາດທີ່ຊັບຊ້ອນ ແລະເປັນຜູ້ໃຫຍ່, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າມັນເຕັມໄປດ້ວຍໂອກາດອັນດີເລີດ ແລະສິ່ງທ້າທາຍຂອງຕົນເອງ.

ຕະຫຼາດແນ່ນອນໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຢືດຢຸ່ນຂອງຕົນໃນໄລຍະສອງສາມປີຜ່ານມາ. ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ສະ​ກົດ​ຈິດ​ຂອງ​ການ​ສະ​ກົດ​ຈິດ​ທີ່​ເກີດ​ຈາກ​ເຫດ​ການ​ທົ່ວ​ໂລກ, ກິດ​ຈະ​ກໍາ M&A ຂອງ​ໂຮນ​ລັງ​ໄດ້​ກັບ​ຄືນ​ໄປ​ບ່ອນ​ມີ​ພະ​ລັງ​ງານ​ທີ່​ຫນ້າ​ສັງ​ເກດ. ຊ່ວງເວລາອັນສົດຊື່ນນີ້ ແມ່ນຂັບເຄື່ອນດ້ວຍການສຸມໃສ່ການປະດິດສ້າງ ແລະ ການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ, ເສີມສ້າງຊື່ສຽງຂອງເນເທີແລນເປັນຈຸດເດັ່ນຂອງຂໍ້ຕົກລົງຍຸດທະສາດ, ທັງຢູ່ໃນບ້ານ ແລະ ຂ້າມຊາຍແດນ.

ຂະແຫນງການທີ່ສໍາຄັນກໍາລັງຊຸກຍູ້ກິດຈະກໍາ M&A ຂອງໂຮນລັງ

ໃນຂະນະທີ່ຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນເກີດຂື້ນຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ, ມີບາງຂະແຫນງການທີ່ສໍາຄັນກໍາລັງຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Dutch M&A. ພື້ນທີ່ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບ່ອນສະທ້ອນຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງທາງດ້ານເສດຖະກິດແຫ່ງຊາດຂອງພວກເຮົາແລະທ່າອ່ຽງການລົງທຶນທົ່ວໂລກ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນຈຸດສໍາຄັນທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບກິດຈະກໍາ.

• ເຕັກໂນໂລຊີ ແລະນະວັດຕະກໍາ: ໃນຖານະເປັນຫນຶ່ງໃນສູນກາງເຕັກໂນໂລຢີຊັ້ນນໍາຂອງເອີຣົບ, ເນເທີແລນເປັນຮັງຂອງກິດຈະກໍາໃນຊອບແວ, fintech, ແລະເຕັກໂນໂລຊີເລິກ. ການຊື້ກິດຈະການຫຼາຍຢ່າງແມ່ນເປັນບົດລະຄອນຍຸດທະສາດເພື່ອດຶງເອົາເທັກໂນໂລຍີທີ່ທັນສະໄໝ ຫຼືຄວາມສາມາດພິເສດ.
• ພະລັງງານທົດແທນ ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານ: ດ້ວຍການສະໜັບສະໜູນຂອງລັດຖະບານຢ່າງຈິງຈັງເພື່ອຄວາມຍືນຍົງ, ການຫັນປ່ຽນພະລັງງານໄດ້ກາຍເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນ M&A ຂະໜາດໃຫຍ່. ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນຂໍ້ສະເຫນີຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພະລັງງານລົມ, ແສງຕາເວັນ, ແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານທີ່ໃກ້ຄຽງຫຼາຍຂຶ້ນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດມີຈຸດປະສົງເພື່ອສ້າງຫຼັກຊັບສີຂຽວ.
• ວິທະຍາສາດຊີວິດ ແລະການດູແລສຸຂະພາບ: ປະເທດເນເທີແລນມີກຸ່ມວິທະຍາສາດຊີວິດທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ. ອັນນີ້ເຮັດໃຫ້ M&A ເປັນນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟຢ່າງເປັນທຳມະຊາດ ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດຢາ ແລະ ເທັກໂນໂລຍີຊີວະພາບຂະໜາດໃຫຍ່ຊອກຫາການນຳເອົາບໍລິສັດຄົ້ນຄວ້ານະວັດຕະກຳ ແລະ ການເລີ່ມຕົ້ນໃໝ່ເຂົ້າມາໃນສ່ວນຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບຂະແຫນງການເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ປະລິມານຂອງຂໍ້ຕົກລົງ, ແຕ່ວິທີການທີ່ຊັບຊ້ອນທີ່ເຂົາເຈົ້າມີໂຄງສ້າງ. ພາກສ່ວນຕ່າງໆກໍາລັງດໍາເນີນການຢ່າງລະມັດລະວັງກົດລະບຽບທີ່ຊັບຊ້ອນແລະເຮັດວຽກເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການປະຕິບັດ, ທັງຫມົດເພື່ອຮັບປະກັນຂໍ້ຕົກລົງຂອງພວກເຂົາຜ່ານເສັ້ນໃນການແຂ່ງຂັນ.

ສະພາບແວດລ້ອມລະບຽບການ

ການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງໃນປະເທດເນເທີແລນໝາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະເຮັດວຽກພາຍໃນຂອບກົດໝາຍ ແລະ ລະບຽບການທີ່ໄດ້ຮັບການສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຢ່າງດີ. ຜູ້ຫຼິ້ນຫຼັກທີ່ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງຮູ້ກ່ຽວກັບແມ່ນ ອົງການຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະ ຕະຫຼາດຂອງໂຮນລັງ (ACM) . ACM ເບິ່ງແຍງການແຂ່ງຂັນ ແລະ ຕ້ອງໄດ້ຮັບການແຈ້ງໃຫ້ຊາບກ່ຽວກັບການລວມຕົວ ຫຼື ການຊື້ກິດຈະການໃດໆທີ່ບັນລຸເກນການໝູນວຽນທີ່ແນ່ນອນ.

ວຽກງານຂອງ ACM ແມ່ນເພື່ອຄິດອອກວ່າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ສະເຫນີສາມາດຂັດຂວາງການແຂ່ງຂັນທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນຕະຫຼາດໂຮນລັງໄດ້. ຖ້າພວກເຂົາມີຄວາມກັງວົນ, ພວກເຂົາສາມາດເປີດຕົວການສືບສວນແບບເລິກເຊິ່ງ, ເຊິ່ງສາມາດຍືດເວລາການຕົກລົງຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຄວາມສັບສົນຫຼາຍຊັ້ນ. ການໄດ້ຮັບແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກ ACM ແມ່ນຂັ້ນຕອນສໍາຄັນສໍາລັບການເຮັດທຸລະກໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍ.

ຊິ້ນສ່ວນທີ່ສຳຄັນຂອງບັນຫາໃນຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃດໆຂອງໂຮນລັງແມ່ນການເຂົ້າໃຈກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການຄຸ້ມຄອງບໍລິສັດສະເພາະທີ່ເປັນພື້ນຖານຂອງທຸລະກຳທັງໝົດ. ກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້ຄວບຄຸມທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ສິດທິຂອງຜູ້ຖືຫຸ້ນຈົນເຖິງຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງຄະນະກຳມະການ.

ນອກເໜືອໄປຈາກກົດໝາຍວ່າດ້ວຍການແຂ່ງຂັນ, ກົດໝາຍບໍລິສັດຂອງໂຮນລັງວາງອອກກົດລະບຽບສຳລັບວິທີທີ່ເຈົ້າຈັດໂຄງສ້າງທຸລະກຳ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການຊື້ຮຸ້ນ ຫຼື ຂໍ້ຕົກລົງຊັບສິນ. ການໄດ້ຮັບຜ່ານກົດລະບຽບເຫຼົ່ານີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄໍາແນະນໍາທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປະຕິບັດຕາມແລະປົກປ້ອງຜົນປະໂຫຍດຂອງທຸກໆຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ອິດທິພົນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເງື່ອນໄຂ ESG

ຖ້າມີທ່າອ່ຽງທີ່ກຳນົດໄວ້ຢ່າງໜຶ່ງໃນສະຖານະການ M&A ຂອງໂຮນລັງໃນປະຈຸບັນ, ມັນແມ່ນບົດບາດທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ຂອງ ປັດໃຈ ດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ, ສັງຄົມ ແລະ ການປົກຄອງ (ESG) . ນີ້ບໍ່ແມ່ນ "ສິ່ງທີ່ດີທີ່ຈະມີ" ຫຼື ຄວາມຄິດທີ່ສອງອີກຕໍ່ໄປ; ESG ໃນປັດຈຸບັນໄດ້ຖືກຖັກທໍເຂົ້າໄປໃນໂຄງສ້າງຂອງຂະບວນການເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ, ຕັ້ງແຕ່ການສົນທະນາຄັ້ງທຳອິດຈົນເຖິງລາຍເຊັນສຸດທ້າຍ.

ຜູ້ຊື້ໃນປັດຈຸບັນກໍາລັງສ້າງການກວດສອບ ESG ໂດຍກົງໃນຄວາມພາກພຽນຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາ ກຳ ລັງກວດກາເບິ່ງຮ່ອງຮອຍຄາບອນຂອງບໍລິສັດເປົ້າ ໝາຍ, ຈັນຍາບັນຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ, ແລະການປະຕິບັດການປົກຄອງຂອງມັນ. ການສະແດງທີ່ບໍ່ດີຢູ່ໃນພື້ນທີ່ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນທຸງສີແດງທີ່ສໍາຄັນ, ອາດຈະເຮັດໃຫ້ການປະເມີນມູນຄ່າຫຼຸດລົງຫຼືແມ້ກະທັ້ງເຮັດໃຫ້ຂໍ້ຕົກລົງທັງຫມົດລົ້ມລົງ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຂໍ້ມູນປະຈໍາຕົວ ESG ທີ່ເຂັ້ມແຂງສາມາດເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເປັນເປົ້າຫມາຍການຊື້ທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ມັກຈະເອົາລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ. ການປ່ຽນແປງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການຮັບຮູ້ຕະຫຼາດທີ່ກວ້າງຂຶ້ນວ່າການປະຕິບັດທຸລະກິດແບບຍືນຍົງ ແລະ ມີຈັນຍາບັນແມ່ນຕິດພັນໂດຍກົງກັບສຸຂະພາບທາງດ້ານການເງິນໄລຍະຍາວ ແລະ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງທີ່ສະຫຼາດກວ່າ.

ຂັ້ນຕອນສຳຄັນຂອງທຸລະກຳ M&A

ການລວມຕົວຫຼືການຊື້ກິດຈະການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ່ຄ່ອຍຈະຕົກຢູ່ໃນສະຖານທີ່. ມັນ​ເປັນ​ການ​ເດີນ​ທາງ​ທີ່​ລະ​ມັດ​ລະ​ວັງ choreographed​, ເປັນ​ຂະ​ບວນ​ການ​ໂຄງ​ສ້າງ​ທີ່​ແຕ່​ລະ​ບາດ​ກ້າວ​ຕາມ​ເຫດ​ຜົນ​ທີ່​ສຸດ​. ຄິດວ່າມັນຫນ້ອຍລົງເປັນການຂັດຂືນທີ່ວຸ່ນວາຍແລະຫຼາຍເປັນໂຄງການທີ່ມີການຄຸ້ມຄອງທີ່ດີທີ່ມີໄລຍະທີ່ຊັດເຈນແລະແຕກຕ່າງກັນ.

ຕັ້ງແຕ່ການເບິ່ງທໍາອິດພາຍໃຕ້ກະເປົ໋າໄປຫາການເຊື່ອມໂຍງສຸດທ້າຍຂອງສອງບໍລິສັດ, ທຸກໆຂັ້ນຕອນແມ່ນໃຫ້ບໍລິການຈຸດປະສົງທີ່ສໍາຄັນ. ການພະຍາຍາມຂ້າມຂັ້ນຕອນຫຼືຟ້າວຜ່ານຂະບວນການແມ່ນສູດສໍາລັບໄພພິບັດ, ແນະນໍາຄວາມສ່ຽງທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການຕົກລົງທັງຫມົດໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ວົງຈອນຊີວິດ M&A ທັງໝົດສາມາດຖືກສ້າງແຜນທີ່ໃນທົ່ວຫ້າຂັ້ນຕອນຫຼັກ.

ໄລຍະທີ 1: ຄວາມພາກພຽນ

ນີ້ແມ່ນຫົວໃຈຂອງການສືບສວນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃດໆ. ໃນລະຫວ່າງຄວາມດຸຫມັ່ນ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍຢູ່ພາຍໃຕ້ກ້ອງຈຸລະທັດ. ມັນ​ເປັນ​ການ​ທົບ​ທວນ​ຄືນ​ທີ່​ສົມ​ບູນ​ຂອງ​ສຸ​ຂະ​ພາບ​ທາງ​ດ້ານ​ການ​ເງິນ​ຂອງ​ຕົນ​, ພັນ​ທະ​ທາງ​ດ້ານ​ກົດ​ຫມາຍ​, ການ​ຕັ້ງ​ຄ່າ​ການ​ດໍາ​ເນີນ​ງານ​, ແລະ​ສະ​ຖາ​ນະ​ການ​ຄ້າ​. ຈຸດທັງຫມົດແມ່ນເພື່ອຢືນຢັນວ່າທຸກສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍໄດ້ອ້າງວ່າເປັນຄວາມຈິງແລະ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ເພື່ອເປີດເຜີຍໂຄງກະດູກທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃນ closet.

ທ່ານກຳລັງຖາມຄຳຖາມທີ່ຍາກຢູ່ນີ້. ເອກະສານຄົບຖ້ວນບໍ? ມີຄະດີຟ້ອງຮ້ອງທີ່ກຳລັງຈະເກີດຂຶ້ນ ຫຼື ບັນຫາດ້ານກົດລະບຽບບໍ? ເຕັກໂນໂລຊີຂອງເຂົາເຈົ້າສົມບູນແບບແລ້ວບໍ? ນີ້ແມ່ນຂະບວນການທີ່ເຂັ້ມຂຸ້ນ ແລະ ເຮັດວຽກຢ່າງຈິງຈັງ, ເຊິ່ງມັກຈະນຳເອົາທີມງານ ທະນາຍຄວາມ , ນັກບັນຊີ ແລະ ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກຳເຂົ້າມາເພື່ອພິຈາລະນາສັນຍາ, ໃບດຸນດ່ຽງ ແລະ ຂັ້ນຕອນພາຍໃນ. ບໍ່ມີບັນຫາຫຍັງທີ່ບໍ່ສາມາດປະໄວ້ໄດ້.

ໄລຍະທີ 2: ການເຈລະຈາ ແລະ ການປະເມີນມູນຄ່າ

ເມື່ອຜົນການຄົ້ນພົບການກວດສອບຢ່າງລະອຽດຄົບຖ້ວນແລ້ວ, ການເຈລະຈາທີ່ແທ້ຈິງກໍ່ສາມາດເລີ່ມຕົ້ນໄດ້. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຂໍ້ຕົກລົງເລີ່ມປ່ຽນຈາກຄວາມເປັນໄປໄດ້ໄປສູ່ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ເປັນຮູບປະທຳທີ່ມີເງື່ອນໄຂທີ່ແນ່ນອນ. ແນ່ນອນວ່າຈຸດໃຈກາງຂອງຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນການຕົກລົງລາຄາທີ່ຍຸດຕິທຳ - ຂະບວນການທີ່ຮູ້ຈັກກັນໃນນາມ ການປະເມີນມູນຄ່າ.

ການປະເມີນມູນຄ່າບໍ່ພຽງແຕ່ເບິ່ງກຳໄລຂອງປີກາຍເທົ່ານັ້ນ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄາດຄະເນກະແສເງິນສົດໃນອະນາຄົດ, ການປະເມີນມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງຊັບສິນ, ແລະ ການປຽບທຽບບໍລິສັດກັບຄູ່ແຂ່ງໃນຂະແໜງການນີ້. ການຮູ້ ວິທີການປະເມີນມູນຄ່າທຸລະກິດຢ່າງຖືກຕ້ອງ ແມ່ນທັກສະພື້ນຖານ, ແລະ ຄູ່ມືນີ້ສະເໜີໃຫ້ເບິ່ງວິທີການທີ່ພິສູດແລ້ວຢ່າງໜັກແໜ້ນ. ນອກເໜືອໄປຈາກປ້າຍລາຄາ, ການເຈລະຈາຈະພິຈາລະນາທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ໂຄງສ້າງການຈ່າຍເງິນຈົນເຖິງບົດບາດໃນອະນາຄົດຂອງຜູ້ບໍລິຫານທີ່ສຳຄັນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ການສ້າງໂຄງສ້າງຂໍ້ຕົກລົງ

ດ້ວຍລາຄາທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນແລ້ວ, ສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ໄປແມ່ນການສ້າງຂອບກົດໝາຍ ແລະ ການເງິນສຳລັບທຸລະກຳ. ໄລຍະການຈັດໂຄງສ້າງນີ້ກຳນົດຢ່າງແນ່ນອນວ່າ ຂໍ້ຕົກລົງຈະເກີດຂຶ້ນ ແນວໃດ , ເຊິ່ງມີຜົນສະທ້ອນອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ພາສີ, ໜີ້ສິນ ແລະ ການດຳເນີນງານໃນອະນາຄົດ. ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ຕ້ອງການຄວາມຄິດຢ່າງລະມັດລະວັງຈາກທຸກຝ່າຍ.

ສອງວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນ:

• ການຊື້ຊັບສິນ: ໃນທີ່ນີ້, ຜູ້ຊື້ cherry-ເລືອກເອົາຊັບສິນສະເພາະເຊັ່ນ: ອຸປະກອນ, ລາຍຊື່ລູກຄ້າ, ຫຼືຊັບສິນທາງປັນຍາ - ໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຕົ້ນສະບັບຂອງຜູ້ຂາຍຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສືບທອດຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກ.
• ແບ່ງປັນການຊື້: ໃນສະຖານະການນີ້, ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບຮຸ້ນທັງຫມົດຂອງທຸລະກິດເປົ້າຫມາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເວລາເປັນເຈົ້າຂອງນິຕິບຸກຄົນທັງຫມົດ, warts ແລະທັງຫມົດ, ລວມທັງຊັບສິນທັງຫມົດຂອງຕົນ ແລະ ໜີ້ສິນ (ທັງຮູ້ຈັກ ແລະບໍ່ຮູ້).

ທາງເລືອກລະຫວ່າງໂຄງສ້າງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນໃນການເຈລະຈາ, ມັກຈະຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍຄວາມຢາກອາຫານຂອງແຕ່ລະຝ່າຍສໍາລັບຄວາມສ່ຽງແລະຕໍາແຫນ່ງພາສີຂອງພວກເຂົາ.

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ປິດຂໍ້ຕົກລົງ

ການປິດແມ່ນເສັ້ນສໍາເລັດຮູບ - ການສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາຢ່າງເປັນທາງການ, ຜູກມັດທາງກົດຫມາຍ. ນີ້​ແມ່ນ​ປັດ​ຈຸ​ບັນ​ເອ​ກະ​ສານ​ທັງ​ຫມົດ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ລົງ​ນາມ​, ການ​ໂອນ​ເງິນ​, ແລະ​ກະ​ແຈ​ຂອງ​ບໍ​ລິ​ສັດ​ປ່ຽນ​ມື​ຢ່າງ​ເປັນ​ທາງ​ການ​. ມັນເປັນຈຸດສູງສຸດຂອງເດືອນຂອງການເຮັດວຽກທີ່ລະອຽດອ່ອນ.

ແຕ່ໃນຂະນະທີ່ມື້ປິດຮູ້ສຶກວ່າຈະສິ້ນສຸດ, ມັນກໍ່ເປັນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງບົດຕໍ່ໄປ. ການເຮັດວຽກທີ່ແທ້ຈິງຂອງມູນຄ່າການກໍ່ສ້າງຈາກຫນ່ວຍງານລວມເລີ່ມຕົ້ນໃນປັດຈຸບັນ.

ຂັ້ນຕອນນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການສິ້ນສຸດຂໍ້ຕົກລົງການຊື້, ການໄດ້ຮັບແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກຜູ້ຄວບຄຸມທີ່ຈໍາເປັນ, ແລະກໍານົດເງື່ອນໄຂສຸດທ້າຍທັງຫມົດ. ເມື່ອທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຖືກລົງນາມແລະຜະນຶກເຂົ້າກັນ, ຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນສໍາເລັດ, ແລະທັງສອງບໍລິສັດເລີ່ມຕົ້ນຊີວິດໃຫມ່ຂອງພວກເຂົາເປັນອັນດຽວກັນ.

ໄລຍະທີ 5: ການເຊື່ອມໂຍງຫຼັງການລວມຕົວ

ການເຊື່ອມໂຍງຫຼັງການລວມຕົວ ມັກຈະຖືກເອີ້ນວ່າ PMI , ແມ່ນຂະບວນການທີ່ລະອຽດອ່ອນຂອງການລວມສອງອົງກອນເຂົ້າກັນເພື່ອບັນລຸການຮ່ວມມືກັນທີ່ເບິ່ງຄືວ່າດີຫຼາຍໃນເຈ້ຍ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານລວມວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດ, ປະສົມປະສານລະບົບໄອທີ, ປັບປຸງການດໍາເນີນງານ, ແລະຈັດທີມງານຂອງທ່ານໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບວິໄສທັດດຽວ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ deals ຈໍານວນຫຼາຍ stumble ແລະຫຼຸດລົງ. ໂດຍບໍ່ມີແຜນການທີ່ຊັດເຈນແລະການປະຕິບັດທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ການເຊື່ອມໂຍງສາມາດເຂົ້າໄປໃນການປະທະກັນທາງດ້ານວັດທະນະທໍາ, ຄວາມວຸ່ນວາຍໃນການດໍາເນີນງານ, ແລະການອົບພະຍົບຂອງພອນສະຫວັນທີ່ສໍາຄັນ. PMI ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຕ້ອງການຍຸດທະສາດທີ່ຊັດເຈນຈາກມື້ຫນຶ່ງ, ຜູ້ນໍາທີ່ຕັດສິນໃຈ, ແລະການສື່ສານແບບຄົງທີ່, ເປີດກວ້າງເພື່ອນໍາພາອົງການຈັດຕັ້ງໃຫມ່, ຂະຫນາດໃຫຍ່ໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍຮ່ວມກັນ.

Mastering Due Diligence and Post-Merger Integration

ໃນຂະນະທີ່ທຸກໆຂັ້ນຕອນຂອງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ມີບົດບາດຂອງມັນ, ມີສອງຂັ້ນຕອນທີ່ສ້າງຜົນໄດ້ຮັບ ຫຼື ທຳລາຍຜົນໄດ້ຮັບຢ່າງແທ້ຈິງ: ການກວດສອບຢ່າງລະອຽດ ແລະ ການເຊື່ອມໂຍງຫຼັງການລວມກິດຈະການ (PMI) . ທ່ານສາມາດຄິດວ່າພວກມັນເປັນຈຸດສຳຄັນຂອງທຸລະກຳທັງໝົດ. ມັນຢູ່ທີ່ນີ້ທີ່ຂໍ້ຕົກລົງຖືກຕັ້ງໄວ້ເພື່ອຄວາມສຳເລັດ ຫຼື ຖືກເປີດເຜີຍວ່າເປັນແນວຄວາມຄິດທີ່ມີຂໍ້ບົກຜ່ອງພື້ນຖານ. ການເຮັດໃຫ້ພວກມັນຖືກຕ້ອງແມ່ນທຸກຢ່າງ.

ຄວາມພາກພຽນຢ່າງມີເຫດຜົນແມ່ນຫຼາຍກ່ວາການອອກກໍາລັງກ່ອງ. ມັນເປັນການສືບສວນຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ຍຸດທະສາດທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອກວດສອບມູນຄ່າທີ່ແທ້ຈິງຂອງເປົ້າຫມາຍແລະ, ເຊັ່ນດຽວກັນ, ເພື່ອເປີດເຜີຍຄວາມສ່ຽງທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃດໆທີ່ລີ້ຢູ່ໃຕ້ພື້ນຜິວ. ມັນເປັນທຸລະກິດທຽບເທົ່າກັບການກວດສຸຂະພາບຢ່າງລະອຽດກ່ອນທີ່ຈະເຮັດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາການປ່ຽນແປງຊີວິດ. ຂະບວນການນີ້ຕ້ອງໄປໄກກວ່າໃບດຸ່ນດ່ຽງເພື່ອກວດກາເບິ່ງທຸກແຈຂອງທຸລະກິດ.

ການເປີດເຜີຍຄວາມຈິງດ້ວຍຄວາມພາກພຽນຢ່າງຮອບຄອບ

ຂະບວນການທີ່ມີຄວາມພາກພຽນຢ່າງແຂງແຮງຈະກວດສອບເປົ້າໝາຍຈາກທຸກມຸມທີ່ຄິດໄດ້ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າບໍ່ມີຄວາມແປກໃຈທີ່ໜ້າຢ້ານລໍຖ້າທ່ານຫຼັງຈາກຂໍ້ຕົກລົງປິດລົງ. ການສືບສວນທີ່ມີໂຄງສ້າງນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງສໍາລັບການຢືນຢັນວ່າແນວຄິດຍຸດທະສາດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຊື້ກິດຈະການຍັງຄົງຢູ່ແລະສໍາລັບການປົກປ້ອງບໍລິສັດຂອງທ່ານຈາກຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍເຫັນ.

ເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຄິດທີ່ດີກວ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບ, ພວກເຮົາໄດ້ເອົາຕາຕະລາງລວມກັນທີ່ອະທິບາຍເຖິງຈຸດສໍາຄັນຂອງການສືບສວນ. ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການທົບທວນເອກະສານ; ມັນກ່ຽວກັບການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຊື້ແທ້ໆ.

ຕາຕະລາງ: ຈຸດສຸມຫຼັກໃນການດຸໝັ່ນ

ດັ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້, ແຕ່ລະພື້ນທີ່ຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຈາະຮູໃນທິດສະດີການລົງທຶນເບື້ອງຕົ້ນແລະຄວາມກົດດັນ - ທົດສອບການສົມມຸດຕິຖານທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດ. ມັນ​ເປັນ​ພາລະກິດ​ສະ​ແຫວ​ງຫາ​ຄວາມ​ຈິງ​ທີ່​ສຳຄັນ.

ສັນຍານເຕືອນໄພແບບຄລາສສິກທີ່ພວກເຮົາມັກເຫັນຄືຄວາມເຂັ້ມຂຸ້ນຂອງລູກຄ້າທີ່ສຳຄັນ ແລະ ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍ. ຖ້າທ່ານພົບວ່າ 80% ຂອງລາຍຮັບ ມາຈາກລູກຄ້າພຽງສອງຄົນໂດຍບໍ່ມີສັນຍາໄລຍະຍາວ, ຄວາມສ່ຽງຂອງຂໍ້ຕົກລົງຈະປ່ຽນແປງໃນທັນທີ.

ການກວດສອບທາງດ້ານກົດໝາຍແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍໂດຍສະເພາະເມື່ອເວົ້າເຖິງພະນັກງານ. ສະຖານະພາບທາງກົດໝາຍຂອງສັນຍາຂອງເຂົາເຈົ້າ ແລະ ຜົນສະທ້ອນຂອງການໂອນສັນຍາເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນມີຄວາມສັບສົນ. ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມສັບສົນຂອງ ການໂອນສັນຍາໃນຄູ່ມືລະອຽດຂອງພວກເຮົາ.

ສິລະປະແລະວິທະຍາສາດຂອງການເຊື່ອມໂຍງຫລັງການລວມຕົວ

ຖ້າຄວາມພາກພຽນເປັນການສືບສວນ, ການເຊື່ອມໂຍງຫລັງການລວມຕົວແມ່ນບ່ອນທີ່ວຽກງານທີ່ແທ້ຈິງເລີ່ມຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມູນຄ່າທາງທິດສະດີຂອງຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ຮັບການຫັນໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ. ມັນເປັນຂະບວນການທີ່ທ້າທາຍ, ສັບສົນຫຼາຍຂອງການລວມເອົາສອງອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ແຍກຕ່າງຫາກ - ແຕ່ລະຄົນມີວັດທະນະທໍາ, ລະບົບ, ແລະປະຊາຊົນຂອງຕົນເອງ - ເຂົ້າໄປໃນຫນ່ວຍງານດຽວ.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີ່ຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຈໍານວນຫຼາຍແຕກແຍກ.

ການເຊື່ອມໂຍງທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຄິດເຖິງຫຼັງຈາກໄດ້ເຊັນເອກະສານແລ້ວ; ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການວາງແຜນຄຽງຄູ່ກັບຂໍ້ຕົກລົງນັ້ນເອງ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເປັນຜູ້ນຳທີ່ຊັດເຈນ, ການສື່ສານທີ່ບໍ່ຢຸດຢັ້ງ, ແລະແຜນການທີ່ໄດ້ກຳນົດໄວ້ຢ່າງດີ. ການນຳທາງໄລຍະນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີ ຂະບວນການຄຸ້ມຄອງການປ່ຽນແປງ ທີ່ມີລະບຽບວິໄນ ເພື່ອນຳພາພະນັກງານຜ່ານການຫັນປ່ຽນ ແລະຮັກສາທຸລະກິດໃຫ້ດຳເນີນໄປຢ່າງราบລื่น.

ເປົ້າໝາຍຈະຕ້ອງເປັນການສ້າງບໍລິສັດທີ່ເປັນເອກະພາບຢ່າງແທ້ຈິງ ທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າຜົນລວມຂອງພາກສ່ວນຂອງຕົນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າການປະສົມກົມກຽວຂອງລະບົບ IT, ສອດຄ່ອງຂະບວນການທຸລະກິດ, ແລະ - ຍາກທີ່ສຸດຂອງທັງຫມົດ - ການລວມວັດທະນະທໍາຂອງບໍລິສັດໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ວິທີດຽວທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນກໍານົດຕົວຊີ້ບອກຄວາມສໍາເລັດທີ່ຊັດເຈນຈາກມື້ຫນຶ່ງແລະວັດແທກຄວາມຄືບຫນ້າຂອງທ່ານຕໍ່ກັບພວກມັນ.

ຄໍາຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆກ່ຽວກັບ M&A ພາສາດັດ

ການເຂົ້າໄປໃນການລວມຕົວແລະການຊື້ກິດຈະການສາມາດມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການຮຽນຮູ້ພາສາໃຫມ່, ໂດຍສະເພາະກັບວັດທະນະທໍາທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກໃນປະເທດເນເທີແລນ. ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະຊາດທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ນັກລົງທຶນ, ແລະຜູ້ບໍລິຫານມີຄໍາຖາມຫຼາຍຢ່າງ. ພາກນີ້ຖືກອອກແບບເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີຄໍາຕອບໂດຍກົງ, ປະຕິບັດຕໍ່ຄໍາຖາມທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຍິນເລື້ອຍໆ, ລົບລ້າງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນທີ່ຍັງຄົງຄ້າງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ.

ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຂອງໂຮນລັງໃຊ້ເວລາດົນປານໃດ?

ບໍ່ມີຄໍາຕອບດຽວກັບອັນນີ້; ໄລຍະເວລາສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃນປະເທດເນເທີແລນແມ່ນຂຶ້ນກັບຂະຫນາດ, ຄວາມສັບສົນຂອງມັນ, ແລະທັງສອງຝ່າຍກໍາລັງເຂົ້າກັນໄດ້ດີປານໃດ.

ສຳລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນລະຫວ່າງສອງບໍລິສັດເອກະຊົນຂະໜາດນ້ອຍ ຫຼື ຂະໜາດກາງ, ທ່ານອາດຈະພິຈາລະນາໄລຍະເວລາ ສີ່ຫາຫົກເດືອນ . ນີ້ສົມມຸດວ່າທຸກຢ່າງເຂົ້າກັນໄດ້ດີ - ການກວດສອບຢ່າງລະອຽດແມ່ນລຽບງ່າຍ, ແລະ ການເຈລະຈາແມ່ນຮ່ວມມືກັບທຸກຄົນທີ່ສ່ວນໃຫຍ່ຢູ່ໃນໜ້າດຽວກັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.

ແຕ່ສໍາລັບການເຮັດທຸລະກໍາຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືສັບສົນຫຼາຍ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບຂະບວນການທີ່ຈະຍືດອອກເປັນປີຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໂດຍສະເພາະສໍາລັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດສາທາລະນະຫຼືບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການແສງສະຫວ່າງສີຂຽວຈາກອົງການກົດລະບຽບເຊັ່ນອົງການປົກຄອງຂອງໂຮນລັງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະຕະຫຼາດ (ACM).

ບາງສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນສາມາດເຮັດໃຫ້ການຈັດການຊ້າລົງແທ້ໆ:

• ຄວາມເລິກຂອງຄວາມພາກພຽນ: ທຸລະກິດທີ່ມີການດໍາເນີນງານທີ່ສັບສົນໃນຫຼາຍປະເທດຕາມທໍາມະຊາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສືບສວນຢ່າງລະອຽດແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍ.
• ພາກສ່ວນຕ່າງໆມີຄວາມສອດຄ່ອງແນວໃດ: ການຕິດຈຸດກ່ຽວກັບການປະເມີນມູນຄ່າ, ໂຄງສ້າງຂອງຂໍ້ຕົກລົງ, ຫຼືເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາທີ່ສໍາຄັນສາມາດເພີ່ມອາທິດຫຼືເດືອນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍໃນເສັ້ນເວລາ.
• ອຸ​ປະ​ສັກ​ພາຍ​ນອກ​: ການຈັດຮຽງການຈັດຮຽງດ້ານການເງິນ, ການຮັບປະກັນການລົງຄະແນນສຽງຂອງຜູ້ຖືຮຸ້ນ, ແລະການລໍຖ້າການອະນຸມັດຕາມລະບຽບການແມ່ນມັກຈະໃຊ້ເວລາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຈົມລົງໃນທຸລະກໍາໃດໆ.

ການຊື້ຮຸ້ນທຽບກັບການຊື້ຊັບສິນແມ່ນຫຍັງ?

ນີ້ແມ່ນໜຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈຄັ້ງທຳອິດ ແລະສຳຄັນທີ່ສຸດທີ່ເຈົ້າຈະເຮັດເມື່ອສ້າງໂຄງສ້າງຂໍ້ຕົກລົງ M&A ໃນປະເທດເນເທີແລນ. ການເລືອກລະຫວ່າງການຊື້ຮຸ້ນຫຼືຊັບສິນມີຜົນສະທ້ອນທາງກົດຫມາຍແລະພາສີຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບທັງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍ, ຍ້ອນວ່າມັນກໍານົດສິ່ງທີ່ກໍາລັງປ່ຽນມື.

ໃນ ການຊື້ຮຸ້ນ , ຜູ້ຊື້ໄດ້ຊື້ຮຸ້ນຂອງຜູ້ຂາຍ, ໂດຍເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດທັງໝົດໃນຖານະເປັນນິຕິບຸກຄົນດຽວ. ນີ້ແມ່ນວິທີການ "ບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນ". ຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບມໍລະດົກທຸກຢ່າງ - ຊັບສິນທັງໝົດ, ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ຍັງມີໜີ້ສິນທັງໝົດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທີ່ຮູ້ຈັກ, ບໍ່ຮູ້ຈັກ, ຫຼືພຽງແຕ່ລີ້ຊ່ອນຢູ່ອ້ອມມຸມ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການ ຊື້ຊັບສິນ ແມ່ນມີການເລືອກເຟັ້ນຫຼາຍກວ່າ. ຜູ້ຊື້ຊື້ຊັບສິນ ແລະ ໜີ້ສິນທີ່ໄດ້ກຳນົດໄວ້ລ່ວງໜ້າເທົ່ານັ້ນ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ລ້ວນແຕ່ລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນໃນສັນຍາຊື້ຂາຍ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດເລືອກເອົາສ່ວນທີ່ມີຄ່າຂອງທຸລະກິດ ແລະ ປະໜີ້ສິນທີ່ບໍ່ຕ້ອງການໄວ້ກັບບໍລິສັດເດີມຂອງຜູ້ຂາຍ.

ຄິດວ່າມັນຄືກັບການຊື້ເຮືອນ. ການຊື້ຮຸ້ນແມ່ນຄ້າຍຄືການຊື້ຊັບສິນທັງໝົດ, ໃບຕາດິນ ແລະທັງໝົດ. ເຈົ້າໄດ້ຮັບເຮືອນ, ແຕ່ເຈົ້າຍັງໄດ້ຮັບການຈໍານອງທີ່ຍັງຄ້າງຄາ, ໃບບິນຄ່າສາທາລະນູປະໂພກທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຈ່າຍ, ແລະມຸງທີ່ຮົ່ວທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຫັນໃນລະຫວ່າງການເບິ່ງ. ການ​ຊື້​ຊັບ​ສິນ​ແມ່ນ​ຫຼາຍ​ກວ່າ​ການ​ຊື້​ພຽງ​ແຕ່​ເຟີ​ນີ​ເຈີ, ລົດ​ຢູ່​ໃນ​ບ່ອນ​ຈອດ​ລົດ, ແລະ​ສວນ​ສາ​ທາ​ລະ​ນະ—ປ່ອຍ​ເຮືອນ​ແລະ​ໜີ້​ສິນ​ກັບ​ເຈົ້າ​ຂອງ​ຕົ້ນ.

ການຕັດສິນໃຈລະຫວ່າງສອງໂຄງສ້າງນີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນຂອງການເຈລະຈາ, ມີອິດທິພົນຫຼາຍຈາກສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ປະສິດທິພາບດ້ານພາສີ, ຄວາມສ່ຽງທີ່ແຕ່ລະຝ່າຍເຕັມໃຈທີ່ຈະປະຕິບັດ, ແລະວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການພັກຜ່ອນທີ່ສະອາດຈາກທຸລະກິດ.

ລາຍໄດ້ໃນທຸລະກໍາ M&A ແມ່ນຫຍັງ?

ການສ້າງລາຍໄດ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທາງການເງິນທີ່ສະຫຼາດທີ່ໃຊ້ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ຊ່ອງຫວ່າງການປະເມີນມູນຄ່າ. ມັນເປັນບັນຫາທົ່ວໄປ: ຜູ້ຂາຍເຊື່ອວ່າບໍລິສັດມີມູນຄ່າ X ໂດຍອີງໃສ່ທ່າແຮງໃນອະນາຄົດ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ພຽງແຕ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ Y ໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດໃນປະຈຸບັນ. ລາຍໄດ້ຊ່ວຍປິດຊ່ອງຫວ່າງນັ້ນ.

ມັນເຮັດວຽກໂດຍການເຮັດໃຫ້ສ່ວນໜຶ່ງຂອງລາຄາຊື້ທັງໝົດເປັນເງື່ອນໄຂ. ຜູ້ຂາຍຈະໄດ້ຮັບເງິນເພີ່ມເຕີມເຫຼົ່ານີ້ເທົ່ານັ້ນ ຖ້າທຸລະກິດທີ່ໄດ້ມາບັນລຸເປົ້າໝາຍການປະຕິບັດທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນໄວ້ລ່ວງໜ້າ ຫຼັງຈາກ ຂໍ້ຕົກລົງໄດ້ສິ້ນສຸດລົງ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍອາດຈະໄດ້ຮັບເງິນເພີ່ມເຕີມ ຖ້າບໍລິສັດບັນລຸເປົ້າໝາຍລາຍຮັບ ຫຼື EBITDA ທີ່ແນ່ນອນໃນໄລຍະໜຶ່ງຫາສາມປີຂ້າງໜ້າ.

ໂຄງ​ປະ​ກອບ​ການ​ນີ້​ສະ​ຫນອງ​ຜົນ​ປະ​ໂຫຍດ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​ໃຫ້​ທັງ​ສອງ​ຝ່າຍ​:

1. ສໍາລັບຜູ້ຊື້: ມັນຫຼຸດລົງຄວາມສ່ຽງຕໍ່ຫນ້າ. ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຈ່າຍລາຄາທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງເຕັມທີ່ຖ້າທຸລະກິດປະຕິບັດຕາມສັນຍາ, ປົກປ້ອງພວກເຂົາຈາກການຈ່າຍເກີນສໍາລັບການເຕີບໂຕທີ່ບໍ່ເຄີຍສະແດງ.
2. ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ: ມັນສ້າງເສັ້ນທາງໄປສູ່ລາຄາຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຖ້າພວກເຂົາຫມັ້ນໃຈໃນອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ, ລາຍຮັບທີ່ມີລາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີເງິນໃນຄວາມສໍາເລັດນັ້ນ.

ທ່ານມັກຈະເຫັນການສ້າງລາຍໄດ້ໃນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ການປະຕິບັດໃນອະນາຄົດຍາກທີ່ຈະລົງ, ເຊັ່ນ: ການເລີ່ມຕົ້ນເຕັກໂນໂລຢີທີ່ເຕີບໂຕໄວຫຼືທຸລະກິດທີ່ອີງໃສ່ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຢູ່ໃນໄລຍະຫນຶ່ງ.

ບົດບາດຂອງຈົດໝາຍເຈຕະນາແມ່ນຫຍັງ?

ໜັງສືເຈດຕະນາ (LOI), ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ ບົດບັນທຶກຄວາມເຂົ້າໃຈ (MOU), ແມ່ນເອກະສານເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຊີ້ບອກເຖິງຂອບເຂດກວ້າງຂອງຂໍ້ຕົກລົງທີ່ສະເໜີມາ. ມັນປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນຮ່າງຫຼັງຈາກການສົນທະນາເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ຜ່ານໄປໄດ້ດີແຕ່ກ່ອນທີ່ທັງສອງຝ່າຍຈະຫມັ້ນສັນຍາກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວາມພະຍາຍາມຂອງຄວາມພາກພຽນອັນເຕັມທີ່ອັນເນື່ອງມາຈາກ.

LOI ປະຕິບັດເປັນແຜນທີ່ເສັ້ນທາງສໍາລັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທຸລະກໍາ. ມັນຢືນຢັນຈຸດສໍາຄັນທີ່ທຸກຄົນໄດ້ຕົກລົງກັນມາເຖິງຕອນນັ້ນ, ເຊັ່ນລາຄາການຊື້ທີ່ສະເຫນີ, ໂຄງສ້າງການຕົກລົງ (ຮຸ້ນທຽບກັບການຊື້ຊັບສິນ), ແລະໄລຍະເວລາປິດທີ່ຄາດວ່າຈະ.

ໃນຂະນະທີ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ LOI ແມ່ນບໍ່ຜູກມັດ, ມັນເກືອບສະເຫມີປະກອບມີສອງສາມຂໍ້ທີ່ບັງຄັບໃຊ້ຕາມກົດຫມາຍ:

• ຄວາມລັບ: ສອງ​ຝ່າຍ​ເຫັນ​ດີ​ທີ່​ຈະ​ຮັກສາ​ການ​ເຈລະຈາ​ແລະ​ຂໍ້​ມູນ​ທີ່​ລະອຽດ​ອ່ອນ​ໃດໆ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ແບ່ງປັນ​ໄວ້​ພາຍ​ໃຕ້​ການ​ປິດ​ລ້ອມ.
• ການຍົກເວັ້ນ (ຫຼື "ປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ມີຮ້ານຄ້າ"): ຜູ້ຂາຍຕົກລົງທີ່ຈະບໍ່ສົນທະນາກັບຫຼືຮ້ອງຂໍການສະເຫນີຈາກຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆໃນໄລຍະເວລາທີ່ກໍານົດໄວ້. ນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃນປະຈຸບັນມີເສັ້ນທາງແລ່ນທີ່ຊັດເຈນເພື່ອດໍາເນີນການດ້ວຍຄວາມພາກພຽນໂດຍບໍ່ໄດ້ເບິ່ງບ່າຂອງພວກເຂົາ.

ໃນທີ່ສຸດ, ຈຸດປະສົງຂອງ LOI ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນຢູ່ໃນຫນ້າດຽວກັນໃນບັນຫາໃຫຍ່ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະລົງທຶນເວລາແລະເງິນທີ່ຮ້າຍແຮງເຂົ້າໄປໃນຂະບວນການ M&A. ມັນເປັນສັນຍານຂອງຄວາມຕັ້ງໃຈທີ່ຈິງຈັງ ແລະເປັນພື້ນຖານສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງການຊື້ສຸດທ້າຍ, ທີ່ແນ່ນອນ.